Parent Cloud
Parent Cloud
Parent Cloud arendab lasteaedadele ja teistele lastehoiu pakkujatele mõeldud lastehoiu haldustarkvara. Selle platvorm koondab suhtluse, planeerimise, arveldamise, aruandluse ja andmekaitse ühte süsteemi, aidates õpetajatel ja haldustöötajatel igapäevast tegevust koordineerida ning hoides vanemaid toimuvaga kursis. Funktsioonide hulka kuuluvad reaalajas sõnumivahetus, uudisvood ning ligipääs brauserite ja mobiilseadmete kaudu. Parent Cloud toetab mitut keelt ja on loodud GDPR-i nõuete täitmist silmas pidades, keskendudes halduskoormuse vähendamisele ning lastehoiu meeskondade ja perede koostöö parandamisele.

Vanem ettevõtete müügijuht, Põhja-Ameerika

Juhid keerukat ettevõtetele suunatud SaaS-müüki Põhja-Ameerikas alates prospekteerimisest kuni lepingute sõlmimiseni. Vastutad juhtkonnasuhete, konsultatiivsete müügiesitluste, müügitoru arendamise, prognoosimise ja strateegilise kliendikasvu eest.

Kirjeldus

  • Vastutad ettevõtete müügitsüklite eest alates prospekteerimisest ja vajaduste väljaselgitamisest kuni läbirääkimiste ja lepingu täitmiseni
  • Suhtled suurte organisatsioonide kõrgema taseme otsustajatega
  • Muudad SDR-tiimi loodud kvalifitseeritud võimalused müügitehinguteks
  • Tuvastad ja arendad uusi ettevõtete ärivõimalusi
  • Juhid vajaduste väljaselgitamise kohtumisi, keskendudes organisatsiooni väljakutsetele, äriprioriteetidele ja pikaajalistele eesmärkidele
  • Arendad kliendiväärtusel põhinevaid lahendusi
  • Esitled juhtkonnale investeeringutasuvusele keskenduvaid pakkumisi ja seod lahendused kliendi prioriteetidega
  • Juhid keerukaid müügiprotsesse, millesse on kaasatud mitu meeskonda, äriüksust ja sidusrühma
  • Arendad ja haldad tugevat ettevõtete müügivõimaluste toru
  • Hoolitsed täpsete prognooside eest ja viid järeltegevused ellu õigeaegselt
  • Teed koostööd toote-, turundus- ja kliendiedu meeskondadega, et toetada üleminekut sisseelamisprotsessi
  • Saavutad ja ületad iga-aastased tulueesmärgid sihikindla elluviimise, suhete loomise ja kliendikontode laiendamise kaudu

Nõuded

  • Vähemalt 7 aastat B2B-müügi kogemust, sealhulgas vähemalt 4 aastat ettevõtetele SaaS-i, tehnoloogia või seotud valdkonna lahenduste müümist
  • Tõendatud kogemus kuue- või seitsmekohalise väärtusega ettevõtete müügitehingute lõpetamisel asepresidentide ja tippjuhtkonna sidusrühmadega
  • Kogemus 6–12 kuu pikkuste müügitsüklite juhtimisel ja konkurentsitihedates võimalustes edu saavutamisel konsultatiivse müügi abil
  • Suurepärased suhtlus- ja esinemisoskused ning enesekindlus esineda 10–15 või enama juhi ees
  • Tugev uue äri fookus ja järjepidev kogemus müügieesmärkide ületamisel
  • Lahenduspõhise müügi oskus ning võime edastada ettevõtete klientidele mõõdetavat äriväärtust
  • Töökogemus CRM-platvormidega, nagu HubSpot või Salesforce, ning teiste tänapäevaste müügitööriistadega
  • Tugevad organiseerimisoskused ja distsiplineeritud müügitoru haldamine
  • Nõutav bakalaureusekraad; MBA on eelis
  • Põhja-Ameerika ettevõtete turule müümise kogemus kaug- või kohapealses töös on väga eelistatud
  • Valmidus töötada Ida ajavööndi (GMT-5) tööaja järgi

Seotud töökohad

Rocket Software

Tarkvarainsener III, Java Full Stack

Rocket Software

Kavandad, silud ja testid Rocket Software’is Java täispinu tarkvara ning aitad täiustada tooteid, luua uusi tooteid ja arendada tööriistu. Tarnid hooldatavat ja dokumenteeritud koodi koos testkatvusega ning teed koostööd agiilsetes töökorralduslikes tegevustes.

Ava