Parent Cloud разработва софтуер за управление на грижите за деца за детски ясли, детски градини и други доставчици на услуги за отглеждане на деца. Платформата обединява комуникацията, планирането, таксуването, отчетността и защитата на данните в една система, като помага на педагозите и административния персонал да координират ежедневните дейности и да информират родителите. Функциите включват съобщения в реално време, новинарски емисии и достъп чрез браузъри и мобилни устройства. Parent Cloud поддържа няколко езика и е създаден с оглед на изискванията на GDPR, като се стреми да намали административната работа и да подобри сътрудничеството между екипите, полагащи грижи за деца, и семействата.
Старши мениджър продажби на корпоративни клиенти в Северна Америка
Ръководите сложни SaaS продажби на корпоративни клиенти в Северна Америка — от търсенето на потенциални клиенти до сключването на договори. Изграждате отношения с ръководители, провеждате консултативни презентации, развивате търговския pipeline, изготвяте прогнози и разраствате стратегически ключови клиенти.
Описание
- Ръководите циклите на продажби на корпоративни клиенти от търсенето на потенциални клиенти и проучването на потребностите до преговорите и сключването на договори
- Ангажирате висши лица, вземащи решения, в големи организации
- Превръщате квалифицираните възможности, генерирани от SDR екипа, в сделки
- Идентифицирате и развивате нови бизнес възможности при корпоративни клиенти
- Водите срещи за проучване на потребностите, насочени към организационни предизвикателства, бизнес приоритети и дългосрочни цели
- Разработвате решения, ориентирани към стойността за клиента
- Представяте предложения, фокусирани върху възвръщаемостта на инвестициите, пред ръководни аудитории и съгласувате решенията с приоритетите на клиентите
- Управлявате сложни процеси на продажби, включващи множество екипи, бизнес звена и заинтересовани страни
- Изграждате и поддържате силен pipeline от корпоративни възможности
- Поддържате точни прогнози и изпълнявате всички последващи действия в срок
- Партнирате си с екипите по продукт, маркетинг и успех на клиентите, за да подпомогнете преминаването към въвеждане на клиента
- Постигате и надхвърляте годишните цели за приходи чрез дисциплинирано изпълнение, изграждане на отношения и разширяване на клиентските сметки
Изисквания
- Най-малко 7 години опит в B2B продажби, включително 4 или повече години продажби на корпоративни SaaS, технологични или свързани сектори клиенти
- Доказани резултати при сключване на корпоративни сделки на стойност шест или седем цифри със заинтересовани страни на ниво вицепрезидент и висше ръководство
- Опит в управлението на 6- до 12-месечни цикли на продажби и спечелване на конкурентни възможности чрез консултативни продажби
- Отлични комуникационни и презентационни умения, включително увереност при представяне пред групи от 10 до 15 или повече ръководители
- Силен фокус върху привличането на нов бизнес и последователна история на надхвърляне на квотите
- Експертни познания в продажбите на решения и представянето на измерима бизнес стойност пред корпоративни клиенти
- Работна компетентност с CRM платформи като HubSpot или Salesforce и други съвременни инструменти за продажби
- Силни организационни умения и дисциплинирано управление на pipeline-а
- Изисква се бакалавърска степен; MBA е предимство
- Опитът в продажби на корпоративни пазари в Северна Америка, дистанционно или на място, е силно предпочитан
- Възможност за работа в часовата зона Eastern Time (GMT-5)