Parent Cloud розробляє програмне забезпечення для управління дитячими закладами, зокрема дитячими садками та іншими надавачами послуг із догляду за дітьми. Платформа об’єднує комунікацію, планування, виставлення рахунків, звітність і захист даних в одній системі, допомагаючи педагогам та адміністративному персоналу координувати щоденні операції й інформувати батьків. Функції охоплюють обмін повідомленнями в реальному часі, стрічки новин і доступ через браузери та мобільні пристрої. Parent Cloud підтримує кілька мов і розроблена з урахуванням вимог GDPR, зосереджуючись на зменшенні адміністративної роботи та покращенні співпраці між командами дитячих закладів і сім’ями.
Старший менеджер із корпоративних продажів у Північній Америці
Керуйте складними продажами корпоративних SaaS-рішень у Північній Америці — від пошуку клієнтів до укладання договорів. Розвивайте відносини з керівниками, проводьте консультаційні презентації, формуйте воронку, прогнозуйте продажі та розширюйте стратегічні акаунти.
Опис
- Керувати повним циклом корпоративних продажів: від пошуку клієнтів і виявлення потреб до переговорів та укладання договорів
- Взаємодіяти з керівниками, які ухвалюють рішення у великих організаціях
- Конвертувати кваліфіковані можливості, сформовані командою SDR
- Виявляти й розвивати нові можливості для корпоративного бізнесу
- Проводити зустрічі з виявлення потреб, зосереджені на організаційних викликах, бізнес-пріоритетах і довгострокових цілях
- Розробляти рішення, орієнтовані на цінність для клієнта
- Презентувати керівникам пропозиції з акцентом на окупність інвестицій і узгоджувати рішення з пріоритетами клієнтів
- Керувати складними процесами продажів за участю кількох команд, бізнес-підрозділів і зацікавлених сторін
- Формувати й підтримувати сильну воронку корпоративних можливостей
- Складати точні прогнози та своєчасно виконувати всі подальші дії
- Співпрацювати з командами продукту, маркетингу й успіху клієнтів для підтримки переходу до етапу адаптації
- Досягати й перевищувати річні цілі з доходу завдяки системній роботі, розвитку відносин і розширенню акаунтів
Вимоги
- Щонайменше 7 років досвіду в B2B-продажах, зокрема 4 або більше років продажів корпоративним клієнтам у сфері SaaS, технологій або суміжній галузі
- Підтверджений досвід укладання корпоративних угод вартістю в сотні тисяч або мільйони за участю віцепрезидентів і керівників найвищого рівня
- Досвід ведення циклів продажів тривалістю 6–12 місяців і перемоги в конкурентних можливостях завдяки консультаційному підходу
- Відмінні навички комунікації та презентації, зокрема впевнені виступи перед групами з 10–15 і більше керівників
- Сильна орієнтація на залучення нових клієнтів і стабільний досвід перевиконання планів
- Глибока експертиза в продажах рішень і вмінні доносити вимірювану бізнес-цінність до корпоративних клієнтів
- Робоче володіння CRM-платформами, такими як HubSpot або Salesforce, та іншими сучасними інструментами продажів
- Сильні організаційні навички й дисципліноване управління воронкою
- Вища освіта обов’язкова; ступінь MBA буде перевагою
- Досвід продажів корпоративним клієнтам на ринках Північної Америки, віддалено або на місці, буде значною перевагою
- Готовність працювати в часовому поясі Eastern Time (GMT-5)