Parent Cloud는 어린이집 및 기타 보육 기관을 위한 보육 관리 소프트웨어를 개발합니다. 이 플랫폼은 커뮤니케이션, 일정 계획, 청구, 보고서 작성, 데이터 보호를 하나의 시스템으로 통합하여 보육 교직원과 행정 담당자가 일상 업무를 조율하고 부모에게 관련 정보를 제공할 수 있도록 지원합니다. 실시간 메시지, 뉴스피드, 브라우저와 모바일 기기를 통한 접속 등의 기능을 제공합니다. 여러 언어를 지원하며 GDPR 요구사항을 충족하도록 설계되었고, 행정 업무를 줄이고 보육 팀과 가정 간의 협업을 개선하는 데 중점을 둡니다.
북미 시니어 엔터프라이즈 영업 임원
북미 전역의 복잡한 엔터프라이즈 SaaS 영업을 잠재고객 발굴부터 계약 체결까지 주도합니다. 경영진 관계 구축, 컨설팅형 제안, 파이프라인 개발, 예측, 전략적 고객 계정 성장을 책임집니다.
설명
- 잠재고객 발굴과 탐색부터 협상 및 계약 체결까지 엔터프라이즈 영업 사이클을 주도
- 대규모 조직의 고위 의사결정권자와 소통
- SDR 팀이 발굴한 검증된 기회를 계약으로 전환
- 새로운 엔터프라이즈 사업 기회를 발굴하고 개발
- 조직의 과제, 비즈니스 우선순위, 장기 목표에 초점을 맞춘 탐색 세션을 주도
- 고객 가치를 중심으로 솔루션을 개발
- 경영진을 대상으로 ROI 중심의 제안서를 발표하고 솔루션을 고객 우선순위에 맞춤
- 여러 팀, 사업부, 이해관계자가 참여하는 복잡한 영업 프로세스를 관리
- 강력한 엔터프라이즈 영업 기회 파이프라인을 구축하고 유지
- 정확한 예측을 유지하고 일정에 맞춰 후속 조치를 완료
- 제품, 마케팅, 고객 성공 팀과 협력하여 온보딩 전환을 지원
- 규율 있는 실행, 관계 구축, 고객 계정 확장을 통해 연간 매출 목표를 달성하고 초과 달성
지원 자격
- B2B 영업 경력 7년 이상이며, 이 중 4년 이상은 엔터프라이즈 SaaS, 기술 또는 관련 산업 고객 대상 영업 경험일 것
- VP 및 C-suite 이해관계자와 6자리 또는 7자리 규모의 엔터프라이즈 거래를 성사시킨 입증된 실적
- 6~12개월의 영업 사이클을 관리하고 컨설팅형 영업을 통해 경쟁 기회를 수주한 경험
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력과 10~15명 이상의 경영진 그룹을 대상으로 자신 있게 발표할 수 있는 역량
- 신규 사업에 강한 집중력을 보유하고 지속적으로 할당량을 초과 달성한 실적
- 솔루션 영업에 능숙하며 측정 가능한 비즈니스 가치를 엔터프라이즈 고객에게 전달할 수 있는 역량
- HubSpot 또는 Salesforce와 같은 CRM 플랫폼 및 기타 최신 영업 도구를 실무에서 활용할 수 있는 능력
- 뛰어난 조직력과 체계적인 파이프라인 관리 능력
- 학사 학위 필수; MBA 보유자 우대
- 원격 또는 현장 방식으로 북미 엔터프라이즈 시장에 영업한 경험을 강력히 우대
- 동부 시간대（GMT-5）에 근무 가능할 것
