Parent Cloud
Parent Cloud
Parent Cloud, kreşler ve diğer çocuk bakım hizmeti sağlayıcıları için çocuk bakım yönetim yazılımları geliştirir. Platformu iletişim, planlama, faturalandırma, raporlama ve veri korumayı tek bir sistemde bir araya getirerek eğitimcilerin ve idari personelin günlük operasyonları koordine etmesine, ebeveynlerin ise bilgilendirilmesine yardımcı olur. Özellikler arasında gerçek zamanlı mesajlaşma, haber akışları ve tarayıcılar ile mobil cihazlar üzerinden erişim bulunur. Parent Cloud birden fazla dili destekler ve yönetimsel işleri azaltmaya, çocuk bakım ekipleri ile aileler arasındaki iş birliğini geliştirmeye odaklanarak GDPR gerekliliklerini karşılayacak şekilde tasarlanmıştır.

Kuzey Amerika Kıdemli Kurumsal Satış Yöneticisi

Kuzey Amerika genelinde, müşteri adaylarının belirlenmesinden sözleşmenin imzalanmasına kadar karmaşık kurumsal SaaS satışlarını yönetin. Yönetici ilişkilerinin, danışmanlık odaklı sunumların, satış fırsatı havuzunun geliştirilmesinin, tahminlerin ve stratejik hesap büyümesinin sorumluluğunu üstlenin.

Açıklama

  • Kurumsal satış döngülerini müşteri adayı belirleme ve keşif aşamasından müzakere ve sözleşmenin imzalanmasına kadar yönetin
  • Büyük kuruluşlardaki üst düzey karar vericilerle iletişim kurun
  • SDR ekibi tarafından oluşturulan nitelikli fırsatları satışa dönüştürün
  • Yeni kurumsal iş fırsatlarını belirleyin ve geliştirin
  • Kurumsal zorluklara, iş önceliklerine ve uzun vadeli hedeflere odaklanan keşif oturumlarına liderlik edin
  • Müşteri değerini merkeze alan çözümler geliştirin
  • Yönetici kitlelere yatırım getirisi odaklı teklifler sunun ve çözümleri müşteri öncelikleriyle uyumlu hâle getirin
  • Birden fazla ekip, iş birimi ve paydaşın yer aldığı karmaşık satış süreçlerini yönetin
  • Güçlü bir kurumsal fırsat havuzu oluşturun ve koruyun
  • Doğru tahminler hazırlayın ve takip çalışmalarını zamanında tamamlayın
  • Ürünün kullanıma alım sürecine geçişi desteklemek için ürün, pazarlama ve müşteri başarısı ekipleriyle iş birliği yapın
  • Disiplinli uygulama, ilişki geliştirme ve hesap büyütme yoluyla yıllık gelir hedeflerine ulaşın ve hedefleri aşın

Gereksinimler

  • B2B satışında en az 7 yıl deneyim; bunun en az 4 yılı kurumsal SaaS, teknoloji veya ilgili sektör müşterilerine satış yapmayı içermelidir
  • Başkan yardımcısı ve C düzeyi paydaşlarla altı veya yedi haneli değere sahip kurumsal anlaşmaları kapatma konusunda kanıtlanmış başarı
  • 6 ila 12 aylık satış döngülerini yönetme ve danışmanlık odaklı satış yoluyla rekabetçi fırsatları kazanma deneyimi
  • 10 ila 15 veya daha fazla yöneticiden oluşan gruplara sunum yaparken özgüven dâhil olmak üzere üstün iletişim ve sunum becerileri
  • Yeni iş geliştirmeye güçlü odaklanma ve kotaları sürekli aşma geçmişi
  • Çözüm satışında ve kurumsal müşterilere ölçülebilir iş değerini aktarmada uzmanlık
  • HubSpot veya Salesforce gibi CRM platformları ve diğer modern satış araçlarıyla çalışma yeterliliği
  • Güçlü organizasyon becerileri ve disiplinli fırsat havuzu yönetimi
  • Lisans derecesi gereklidir; MBA avantaj sağlar
  • Kuzey Amerika kurumsal pazarlarına uzaktan veya yerinde satış deneyimi güçlü bir tercihtir
  • Doğu Saat Dilimi'nde (GMT-5) çalışabilme

İlgili İş İlanları

CenterWell Senior Primary Care

Operasyon Direktörü Yardımcısı, Bossier City, LA (İş Yerinde)

CenterWell Senior Primary Care
1.001 – 5.000 Çalışanlar
Sağlık hizmetleriSağlık sigortası

CenterWell Senior Primary Care kliniklerinde personel planlamasını, politikaları ve operasyonel performansı yönetin. Yöneticileri denetleyin ve hasta odaklı bakımı destekleyin; Louisiana ve Mississippi genelinde seyahat edin.

Aç
Blue Ventures

İş Ortağı Odaklı Hizmet Tasarımı Danışmanı

Blue Ventures

Blue Ventures, iş ortaklarının deneyimlerini araştıracak ve kurumsal destek modelinin onlara nasıl hizmet ettiğini değerlendirecek bir danışman arıyor. Çalışma, öncelikle Frontline Community Fund iş ortaklarına odaklanarak ortak bir hizmet tasarımı çerçevesi geliştirecek ve uygulayacak.

Aç