Η Parent Cloud αναπτύσσει λογισμικό διαχείρισης υπηρεσιών παιδικής φροντίδας για παιδικούς σταθμούς και άλλους παρόχους παιδικής φροντίδας. Η πλατφόρμα της συνδυάζει την επικοινωνία, τον προγραμματισμό, τη χρέωση, την αναφορά και την προστασία δεδομένων σε ένα ενιαίο σύστημα, βοηθώντας τους παιδαγωγούς και το διοικητικό προσωπικό να συντονίζουν τις καθημερινές λειτουργίες και να κρατούν τους γονείς ενημερωμένους. Οι δυνατότητές της περιλαμβάνουν ανταλλαγή μηνυμάτων σε πραγματικό χρόνο, ροές ειδήσεων και πρόσβαση μέσω προγραμμάτων περιήγησης και κινητών συσκευών. Η Parent Cloud υποστηρίζει πολλές γλώσσες και έχει σχεδιαστεί ώστε να ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις του GDPR, με έμφαση στη μείωση του διοικητικού φόρτου και στη βελτίωση της συνεργασίας μεταξύ των ομάδων παιδικής φροντίδας και των οικογενειών.
Ανώτερο στέλεχος πωλήσεων εταιρικών πελατών, Βόρεια Αμερική
Ηγείστε σύνθετων πωλήσεων SaaS σε εταιρικούς πελάτες σε όλη τη Βόρεια Αμερική, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως την ολοκλήρωση συμβάσεων. Αναλαμβάνετε τις σχέσεις με ανώτερα στελέχη, τις συμβουλευτικές παρουσιάσεις, την ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων, τις προβλέψεις και τη στρατηγική ανάπτυξη λογαριασμών.
Περιγραφή
- Αναλάβετε κύκλους πωλήσεων σε εταιρικούς πελάτες, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών και τη διερεύνηση έως τη διαπραγμάτευση και την υπογραφή συμβάσεων
- Συνεργαστείτε με ανώτερους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων σε μεγάλους οργανισμούς
- Μετατρέψτε τις κατάλληλες ευκαιρίες που δημιουργεί η ομάδα SDR σε συμφωνίες
- Εντοπίστε και αναπτύξτε νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες σε εταιρικούς πελάτες
- Ηγηθείτε συνεδριών διερεύνησης με επίκεντρο τις οργανωτικές προκλήσεις, τις επιχειρηματικές προτεραιότητες και τους μακροπρόθεσμους στόχους
- Αναπτύξτε λύσεις με επίκεντρο την αξία για τον πελάτη
- Παρουσιάστε προτάσεις με επίκεντρο την απόδοση της επένδυσης σε ανώτερα στελέχη και ευθυγραμμίστε τις λύσεις με τις προτεραιότητες των πελατών
- Διαχειριστείτε σύνθετες διαδικασίες πωλήσεων που περιλαμβάνουν πολλές ομάδες, επιχειρηματικές μονάδες και ενδιαφερόμενα μέρη
- Δημιουργήστε και διατηρήστε έναν ισχυρό αγωγό ευκαιριών εταιρικών πελατών
- Διατηρήστε ακριβείς προβλέψεις και ολοκληρώστε τις επακόλουθες ενέργειες σύμφωνα με το χρονοδιάγραμμα
- Συνεργαστείτε με τις ομάδες προϊόντος, μάρκετινγκ και επιτυχίας πελατών για να υποστηρίξετε τη μετάβαση στην ένταξη και την αρχική χρήση
- Επιτύχετε και ξεπεράστε τους ετήσιους στόχους εσόδων μέσω πειθαρχημένης εκτέλεσης, ανάπτυξης σχέσεων και επέκτασης λογαριασμών
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 7 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B, συμπεριλαμβανομένων 4 ή περισσότερων ετών σε πωλήσεις σε εταιρικούς πελάτες SaaS, τεχνολογίας ή συναφούς κλάδου
- Αποδεδειγμένο ιστορικό κλεισίματος εταιρικών συμφωνιών αξίας εξαψήφιου ή επταψήφιου ποσού με ενδιαφερόμενα μέρη σε επίπεδο αντιπροέδρου και ανώτατης διοίκησης
- Εμπειρία στη διαχείριση κύκλων πωλήσεων διάρκειας 6 έως 12 μηνών και στη νίκη σε ανταγωνιστικές ευκαιρίες μέσω συμβουλευτικής πώλησης
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας και παρουσίασης, συμπεριλαμβανομένης της αυτοπεποίθησης στην παρουσίαση σε ομάδες 10 έως 15 ή περισσότερων ανώτερων στελεχών
- Ισχυρή εστίαση στην ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων και σταθερό ιστορικό υπέρβασης στόχων
- Εξειδίκευση στην πώληση λύσεων και στην επικοινωνία μετρήσιμης επιχειρηματικής αξίας σε εταιρικούς πελάτες
- Πρακτική επάρκεια σε πλατφόρμες CRM όπως HubSpot ή Salesforce και σε άλλα σύγχρονα εργαλεία πωλήσεων
- Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες και πειθαρχημένη διαχείριση αγωγού πωλήσεων
- Απαιτείται πτυχίο πανεπιστημίου· το MBA αποτελεί πλεονέκτημα
- Προτιμάται έντονα η εμπειρία πώλησης σε εταιρικές αγορές της Βόρειας Αμερικής, εξ αποστάσεως ή επιτόπου
- Διαθεσιμότητα για εργασία στη ζώνη ανατολικής ώρας (GMT-5)