TRM Labs je podjetje za obveščevalne storitve na področju verige blokov, ki nudi storitve bankam, podjetjem, ki se ukvarjajo s kriptovalutami, regulativnim organom, organom pregona in davčnim upravam. Njegovi izdelki za spremljanje transakcij, preverjanje denarnic, forenzično analizo, skladnost, preiskave, zaseg, nadzor in API-je organizacijam pomagajo prepoznati nezakonite kriptoaktivnosti, preiskovati transakcije v verigi blokov, podpirati zaseg sredstev ter izpolnjevati obveznosti na področju preprečevanja pranja denarja in financiranja terorizma. TRM Labs ponuja tudi usposabljanje prek TRM Academy ter storitve odzivanja na incidente in razvoja zmogljivosti.
Višji vodja pridobivanja poslov v javnem sektorju pri TRM Labs (delo na daljavo iz Združenega kraljestva)
Vodili boste strategijo pridobivanja poslov za kompleksne priložnosti v javnem sektorju pri TRM Labs ter oblikovali javna naročila, ponudbe, cene in pozicioniranje poslov še pred formalnimi razpisi. Sodelovali boste s komercialnimi, produktnimi, tehničnimi, pravnimi, varnostnimi, finančnimi in operativnimi ekipami, da bi izboljšali izvedbo in uspešnost poslov.
Opis
- Vodili boste strategijo pridobivanja poslov za globalne priložnosti v javnem sektorju in strateške posle z državnimi organi
- Zgodaj v prodajnih ciklih boste sodelovali pri oblikovanju zahtev strank in meril ocenjevanja
- Vplivali boste na opise del in besedilo javnih naročil
- Cene, obseg in strukturo posla boste uskladili z dolgoročnim uspehom
- Izvršnim direktorjem za ključne stranke boste svetovali o pozicioniranju, okvirnih ocenah in strategiji ponudb
- Vodili boste izvedbo pridobivanja poslov pri kompleksnih priložnostih
- Cilje strank boste pretvorili v skladne ponudbe, osredotočene na rezultate
- Zagotovili boste, da odgovori obravnavajo potrebe strank, omejitve in pogoje javnih naročil
- Zgodaj boste prepoznali tveganja in vodili načrtovanje njihovega zmanjševanja
- Usklajevali boste prodajo, produkte in inženiring, pravne zadeve, varnost in IT, finance ter RevOps
- Razvrščali boste eskalacije in ustrezna vprašanja reševali prek Deal Deska
- Ustvarili boste predloge, gradiva in operativne prakse za pridobivanje poslov, ki jih bo mogoče ponovno uporabiti
- Spoznanja iz pridobljenih in izgubljenih poslov boste uporabili za izboljšanje prihodnje izvedbe poslov
- Razvili boste poglobljeno strokovno znanje o tem, kako TRM Labs pridobiva posle v javnem sektorju
Zahteve
- Imate 5–10 ali več let izkušenj s pridobivanjem poslov, strategijo poslov ali podporo kompleksni prodaji podjetjem in javnemu sektorju
- Dokazano vplivate na izide poslov, še preden so zahteve razpisov dokončno oblikovane
- Imate izkušnje s podporo kompleksnim, prilagojenim programskim ali podatkovnim platformam
- Jasno in učinkovito komunicirate pisno in ustno
- Ohranite mirnost pri upravljanju več sočasnih priložnosti z velikimi posledicami
- Umetno inteligenco suvereno uporabljate za pospeševanje delovnih tokov, strukturiranje in reševanje problemov, izboljšanje kakovosti ter povečanje hitrosti in učinka
- Uspevate v intenzivnem okolju z veliko mero odgovornosti
- Učinkovito delate v razmerah nejasnosti, spreminjajočih se prednostnih nalog in hitro razvijajočega se operativnega okolja
Ugodnosti
- Delo na daljavo
- Asinhrona komunikacija in sodelovanje
- Osebno sodelovanje večkrat na leto
- Pogostejše osebno sodelovanje, če ste nastanjeni v bližini enega od središč
- Konkurenčne ugodnosti, programi dobrega počutja in prosti čas glede na državo ter lokalne pogoje zaposlitve