TRM Labs 高级公共部门业务争取经理（英国远程）
在 TRM Labs 负责复杂公共部门商机的业务争取策略，在正式发布 RFP 前主导采购、方案、定价和交易定位。与商务、产品、技术、法务、安全、财务和运营团队协作，提升执行力和赢单成果。
描述
- 负责全球公共部门商机和政府战略交易的业务争取策略
- 尽早参与销售周期，影响客户需求和评估标准
- 影响工作说明书和采购措辞
- 使定价、范围和交易结构与长期成功保持一致
- 为客户经理提供定位、ROM 和方案策略方面的建议
- 主导复杂商机的业务争取执行
- 将客户目标转化为合规、注重成果的方案
- 确保回复涵盖客户需求、限制条件和采购要求
- 尽早识别风险并主导缓解规划
- 协调销售、产品与工程、法务、安全与 IT、财务及 RevOps 团队
- 分流升级事项，并通过 Deal Desk 解决适当的问题
- 创建可复用的业务争取模板、材料和运营实践
- 总结赢单和失单经验，强化未来交易执行
- 深入掌握 TRM Labs 赢得公共部门业务的方式
任职要求
- 具备 5 至 10 年以上业务争取、交易策略或复杂企业及公共部门销售支持经验
- 证明自己曾在 RFP 要求最终确定前影响交易结果
- 拥有支持复杂定制软件或数据平台的经验
- 能够以清晰、有效的方式进行书面和口头沟通
- 在同时管理多个高风险商机时保持沉着
- 熟练运用 AI 加速工作流程、梳理和解决问题、提升质量并提高速度和杠杆效应
- 能够适应高强度且承担重大责任的工作环境
- 能够在模糊情况、优先级变化和快速变化的运营环境中有效工作
福利待遇
- 远程工作
- 采用异步沟通与协作方式
- 每年数次进行面对面协作
- 如果位于办公中心附近，可参与更频繁的面对面协作
- 根据所在国家和当地雇佣要求，享有具有竞争力的福利、健康计划和休假安排