TRM Labs er et selskap innen blokkjedeanalyse som betjener banker, kryptovalutaselskaper, tilsynsmyndigheter, politi- og påtalemyndigheter samt skattemyndigheter. Selskapets produkter for transaksjonsovervåking, kontroll av lommebøker, kriminalteknisk analyse, etterlevelse, etterforskning, beslag, tilsyn og API-er hjelper organisasjoner med å identifisere ulovlig kryptovalutaaktivitet, undersøke blokkjedetransaksjoner, støtte beslag av eiendeler og håndtere forpliktelser knyttet til bekjempelse av hvitvasking og terrorfinansiering. TRM Labs tilbyr også opplæring gjennom TRM Academy, i tillegg til tjenester innen hendelseshåndtering og kapasitetsutvikling.
Senior Capture Manager for offentlig sektor hos TRM Labs (fjernarbeid i Storbritannia)
Led capture-strategien for komplekse muligheter i offentlig sektor hos TRM Labs, og utform anskaffelser, tilbud, prissetting og posisjonering av avtaler før formelle RFP-er. Samarbeid på tvers av kommersielle, produkt-, tekniske, juridiske, sikkerhets-, finans- og driftsteam for å forbedre gjennomføringen og øke vinnersjansene.
Beskrivelse
- Eie capture-strategien for globale muligheter i offentlig sektor og strategiske myndighetsavtaler
- Engasjere deg tidlig i salgsprosesser for å forme kundekrav og evalueringskriterier
- Påvirke Statements of Work og anskaffelsesspråk
- Tilpasse prissetting, omfang og avtalestruktur til langsiktig suksess
- Rådgive Account Executives om posisjonering, ROM-er og tilbudsstrategi
- Lede capture-gjennomføringen for komplekse muligheter
- Omsette kundens mål til samsvarende, resultatorienterte tilbud
- Sikre at svarene dekker kundens behov, begrensninger og anskaffelsesvilkår
- Avdekke risikoer tidlig og lede planleggingen av risikoreduserende tiltak
- Koordinere Sales, Product and Engineering, Legal, Security and IT, Finance og RevOps
- Prioritere eskaleringer og løse relevante problemer gjennom Deal Desk
- Opprette gjenbrukbare capture-maler, underlag og arbeidsmetoder
- Bruke lærdom fra vunne og tapte avtaler til å styrke fremtidig gjennomføring av avtaler
- Utvikle dyp ekspertise i hvordan TRM Labs vinner forretning i offentlig sektor
Krav
- Ha 5–10+ års erfaring med capture, avtalestrategi eller støtte til komplekst salg til virksomheter og offentlig sektor
- Kunne vise til dokumenterte resultater med å påvirke avtaleutfall før RFP-kravene er fastsatt
- Ha erfaring med å støtte komplekse, kundetilpassede programvare- eller dataplattformer
- Kommunisere klart og effektivt skriftlig og muntlig
- Beholde roen når du håndterer flere samtidige muligheter med høy innsats
- Bruke AI flytende for å effektivisere arbeidsflyter, strukturere og løse problemer, forbedre kvaliteten og øke hastighet og gjennomslagskraft
- Trives i et intensivt miljø med stort eierskap
- Arbeide effektivt gjennom uklarhet, skiftende prioriteringer og et raskt skiftende driftsmiljø
Fordeler
- Arbeide eksternt
- Bruke asynkrone kommunikasjons- og samarbeidsmetoder
- Samarbeide fysisk flere ganger i året
- Delta i hyppigere fysisk samarbeid når du befinner deg nær en hub
- Motta konkurransedyktige fordeler, velværeprogrammer og fri fra arbeidet basert på landets og de lokale ansettelseskravene