TRM Labs es una empresa de inteligencia sobre blockchain que presta servicios a bancos, empresas de criptomonedas, organismos reguladores, fuerzas del orden y autoridades fiscales. Sus productos de monitorización de transacciones, análisis de billeteras, análisis forense, cumplimiento normativo, investigación, incautación, supervisión y API ayudan a las organizaciones a identificar actividades ilícitas relacionadas con las criptomonedas, investigar transacciones en blockchain, respaldar la incautación de activos y cumplir las obligaciones de prevención del blanqueo de capitales y la financiación del terrorismo. TRM Labs también ofrece formación a través de TRM Academy, además de servicios de respuesta a incidentes y desarrollo de capacidades.
Gerente sénior de captación de oportunidades del sector público en TRM Labs (remoto en Reino Unido)
Lidera la estrategia de captación para oportunidades complejas del sector público en TRM Labs, definiendo adquisiciones, propuestas, precios y posicionamiento de acuerdos antes de las RFP formales. Colabora con los equipos comercial, de producto, técnico, jurídico, de seguridad, financiero y de operaciones para mejorar la ejecución y los resultados de las oportunidades.
Descripción
- Dirigir la estrategia de captación para oportunidades globales del sector público y acuerdos gubernamentales estratégicos
- Participar desde las primeras etapas de los ciclos de ventas para definir los requisitos del cliente y los criterios de evaluación
- Influir en los enunciados de trabajo y el lenguaje de adquisiciones
- Alinear los precios, el alcance y la estructura de los acuerdos con el éxito a largo plazo
- Asesorar a los ejecutivos de cuentas sobre posicionamiento, ROM y estrategia de propuestas
- Dirigir la ejecución de la captación para oportunidades complejas
- Convertir los objetivos del cliente en propuestas conformes y orientadas a resultados
- Garantizar que las respuestas aborden las necesidades, limitaciones y condiciones de adquisición del cliente
- Identificar riesgos con antelación y liderar la planificación de medidas de mitigación
- Coordinar a los equipos de Ventas, Producto e Ingeniería, Jurídico, Seguridad y TI, Finanzas y RevOps
- Clasificar las escalaciones y resolver los asuntos correspondientes a través de Deal Desk
- Crear plantillas, materiales y prácticas operativas reutilizables para la captación
- Aplicar las lecciones de los acuerdos ganados y perdidos para fortalecer la ejecución futura
- Desarrollar un conocimiento profundo de cómo TRM Labs consigue negocios en el sector público
Requisitos
- Aportar entre 5 y más de 10 años de experiencia en captación, estrategia de acuerdos o apoyo a ventas empresariales y del sector público complejas
- Demostrar un historial de influencia en los resultados de acuerdos antes de que se finalicen los requisitos de la RFP
- Tener experiencia apoyando plataformas de software o datos complejas y personalizadas
- Comunicarse de forma clara y eficaz por escrito y en conversación
- Mantener la calma al gestionar varias oportunidades simultáneas y de gran importancia
- Utilizar la IA con soltura para agilizar los flujos de trabajo, estructurar y resolver problemas, mejorar la calidad y aumentar la velocidad y el alcance
- Desenvolverse bien en un entorno de alta intensidad con un alto grado de responsabilidad
- Trabajar eficazmente en situaciones ambiguas, con prioridades cambiantes y en un entorno operativo dinámico
Beneficios
- Trabajar de forma remota
- Utilizar prácticas de comunicación y colaboración asíncronas
- Colaborar presencialmente varias veces al año
- Participar en colaboraciones presenciales más frecuentes cuando se resida cerca de un centro
- Recibir beneficios competitivos, programas de bienestar y tiempo libre según el país y los requisitos laborales locales