تُعد TRM Labs شركة متخصصة في استخبارات سلاسل الكتل، وتخدم البنوك وشركات العملات المشفرة والجهات التنظيمية وأجهزة إنفاذ القانون والسلطات الضريبية. تساعد منتجاتها في مراقبة المعاملات وفحص المحافظ والتحقيق الجنائي والامتثال والتحقيقات ومصادرة الأصول والإشراف وتوفير واجهات برمجة التطبيقات المؤسسات على تحديد الأنشطة غير المشروعة المرتبطة بالعملات المشفرة، والتحقيق في معاملات سلاسل الكتل، ودعم مصادرة الأصول، والوفاء بالتزامات مكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب. كما توفر TRM Labs التدريب من خلال أكاديمية TRM، إلى جانب خدمات الاستجابة للحوادث وتطوير القدرات.
مدير أول لاقتناص فرص القطاع العام في TRM Labs (عن بُعد من المملكة المتحدة)
قيادة استراتيجية اقتناص الفرص المعقدة في القطاع العام لدى TRM Labs، وتشكيل المشتريات والعروض والتسعير وتموضع الصفقات قبل طرح طلبات تقديم العروض الرسمية. التعاون مع فرق المبيعات والمنتج والتقنية والشؤون القانونية والأمن والمالية والعمليات لتحسين التنفيذ وزيادة فرص الفوز.
الوصف
- تولي استراتيجية اقتناص الفرص العالمية في القطاع العام والصفقات الحكومية الاستراتيجية
- المشاركة مبكراً في دورات المبيعات لتشكيل متطلبات العملاء ومعايير التقييم
- التأثير في بيانات نطاق العمل ولغة المشتريات
- مواءمة التسعير والنطاق وهيكل الصفقة مع النجاح طويل الأمد
- تقديم المشورة لمديري الحسابات بشأن التموضع والتقديرات التقريبية واستراتيجية العروض
- توجيه تنفيذ الاقتناص للفرص المعقدة
- تحويل أهداف العملاء إلى عروض متوافقة تركز على النتائج
- ضمان معالجة الردود لاحتياجات العملاء وقيودهم وشروط المشتريات
- تحديد المخاطر مبكراً وقيادة تخطيط إجراءات التخفيف
- تنسيق العمل بين المبيعات والمنتج والهندسة والشؤون القانونية والأمن وتقنية المعلومات والمالية وعمليات الإيرادات
- فرز التصعيدات وحل المسائل المناسبة من خلال مكتب الصفقات
- إنشاء قوالب ومواد وممارسات تشغيلية قابلة لإعادة الاستخدام لعمليات الاقتناص
- تطبيق الدروس المستفادة من الصفقات الفائزة والخاسرة لتعزيز تنفيذ الصفقات مستقبلاً
- تطوير خبرة عميقة في كيفية فوز TRM Labs بأعمال القطاع العام
المتطلبات
- امتلاك خبرة تتراوح بين 5 و10 سنوات أو أكثر في اقتناص الفرص أو استراتيجية الصفقات أو دعم مبيعات المؤسسات والقطاع العام المعقدة
- إثبات سجل حافل بالتأثير في نتائج الصفقات قبل الانتهاء من متطلبات طلبات تقديم العروض
- امتلاك خبرة في دعم منصات برمجية أو منصات بيانات معقدة ومخصصة
- التواصل بوضوح وفعالية كتابةً ومحادثةً
- الحفاظ على الهدوء أثناء إدارة فرص متعددة ومتزامنة وعالية الأهمية
- استخدام الذكاء الاصطناعي بطلاقة لتسريع سير العمل، وتنظيم المشكلات وحلها، وتحسين الجودة، وزيادة السرعة والاستفادة
- الازدهار في بيئة عالية الكثافة مع تحمل مسؤولية كبيرة
- العمل بفعالية وسط الغموض وتغير الأولويات وبيئة تشغيل سريعة الحركة
المزايا
- العمل عن بُعد
- استخدام ممارسات التواصل والتعاون غير المتزامنين
- التعاون حضورياً عدة مرات كل عام
- المشاركة في تعاون حضوري أكثر تواتراً عند الإقامة بالقرب من أحد المراكز
- الحصول على مزايا تنافسية وبرامج للعافية ووقت للابتعاد عن العمل وفقاً للبلد ومتطلبات التوظيف المحلية