TRM Labs
TRM Labs
TRM Labs เป็นบริษัทข่าวกรองบล็อกเชนที่ให้บริการแก่ธนาคาร ธุรกิจสกุลเงินดิจิทัล หน่วยงานกำกับดูแล หน่วยงานบังคับใช้กฎหมาย และหน่วยงานด้านภาษี ผลิตภัณฑ์ด้านการตรวจสอบธุรกรรม การคัดกรองกระเป๋าเงินดิจิทัล การพิสูจน์หลักฐาน การปฏิบัติตามกฎระเบียบ การสืบสวน การยึดทรัพย์ การกำกับดูแล และ API ของบริษัท ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ ระบุกิจกรรมสกุลเงินดิจิทัลที่ผิดกฎหมาย สืบสวนธุรกรรมบนบล็อกเชน สนับสนุนการยึดทรัพย์สิน และดำเนินการตามข้อกำหนดด้านการต่อต้านการฟอกเงินและการต่อต้านการสนับสนุนทางการเงินแก่การก่อการร้าย นอกจากนี้ TRM Labs ยังให้บริการฝึกอบรมผ่าน TRM Academy รวมถึงบริการรับมือเหตุการณ์และพัฒนาศักยภาพ

ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายวางกลยุทธ์การประมูลภาครัฐที่ TRM Labs (ทำงานทางไกลในสหราชอาณาจักร)

เป็นผู้นำกลยุทธ์การคว้าโอกาสทางธุรกิจภาครัฐที่ซับซ้อนของ TRM Labs โดยกำหนดแนวทางด้านการจัดซื้อจัดจ้าง ข้อเสนอ การกำหนดราคา และการวางตำแหน่งดีลก่อนการออก RFP อย่างเป็นทางการ ทำงานร่วมกับทีมพาณิชย์ ผลิตภัณฑ์ เทคนิค กฎหมาย ความปลอดภัย การเงิน และปฏิบัติการ เพื่อยกระดับการดำเนินงานและผลลัพธ์ในการคว้าดีล

รายละเอียด

  • รับผิดชอบกลยุทธ์การคว้าโอกาสทางธุรกิจภาครัฐทั่วโลกและดีลภาครัฐเชิงกลยุทธ์
  • เข้ามามีส่วนร่วมตั้งแต่ช่วงต้นของวงจรการขายเพื่อกำหนดความต้องการของลูกค้าและเกณฑ์การประเมิน
  • มีอิทธิพลต่อขอบเขตงานและถ้อยคำด้านการจัดซื้อจัดจ้าง
  • ปรับราคา ขอบเขตงาน และโครงสร้างดีลให้สอดคล้องกับความสำเร็จในระยะยาว
  • ให้คำแนะนำแก่ผู้บริหารบัญชีด้านการวางตำแหน่ง ROM และกลยุทธ์ข้อเสนอ
  • กำกับการดำเนินกลยุทธ์การคว้าโอกาสสำหรับดีลที่ซับซ้อน
  • เปลี่ยนวัตถุประสงค์ของลูกค้าให้เป็นข้อเสนอที่สอดคล้องตามข้อกำหนดและมุ่งเน้นผลลัพธ์
  • ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำตอบครอบคลุมความต้องการ ข้อจำกัด และเงื่อนไขการจัดซื้อจัดจ้างของลูกค้า
  • ระบุความเสี่ยงตั้งแต่เนิ่น ๆ และเป็นผู้นำในการวางแผนลดความเสี่ยง
  • ประสานงานทีมฝ่ายขาย ผลิตภัณฑ์และวิศวกรรม กฎหมาย ความปลอดภัยและไอที การเงิน และ RevOps
  • คัดแยกประเด็นที่ถูกยกระดับและแก้ไขปัญหาที่เหมาะสมผ่าน Deal Desk
  • สร้างเทมเพลต เอกสาร และแนวทางการดำเนินงานด้านการคว้าโอกาสที่นำกลับมาใช้ซ้ำได้
  • นำบทเรียนจากดีลที่ชนะและแพ้มาปรับปรุงการดำเนินดีลในอนาคต
  • พัฒนาความเชี่ยวชาญเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีที่ TRM Labs คว้าธุรกิจภาครัฐ

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ 5–10 ปีขึ้นไปในด้านการคว้าโอกาส กลยุทธ์ดีล หรือการสนับสนุนการขายระดับองค์กรและภาครัฐที่ซับซ้อน
  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการมีอิทธิพลต่อผลลัพธ์ของดีลก่อนสรุปข้อกำหนด RFP
  • มีประสบการณ์สนับสนุนซอฟต์แวร์หรือแพลตฟอร์มข้อมูลที่ซับซ้อนและปรับแต่งตามความต้องการ
  • สื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและด้วยวาจาได้อย่างชัดเจนและมีประสิทธิภาพ
  • รักษาความสงบได้ขณะบริหารโอกาสสำคัญหลายรายการพร้อมกัน
  • ใช้ AI ได้อย่างคล่องแคล่วเพื่อเร่งกระบวนการทำงาน จัดโครงสร้างและแก้ปัญหา ยกระดับคุณภาพ และเพิ่มความเร็วและประสิทธิผล
  • ทำงานได้ดีในสภาพแวดล้อมที่มีความเข้มข้นสูงและมีความรับผิดชอบในระดับมาก
  • ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพท่ามกลางความไม่ชัดเจน ลำดับความสำคัญที่เปลี่ยนแปลง และสภาพแวดล้อมการทำงานที่เคลื่อนไหวรวดเร็ว

สวัสดิการ

  • ทำงานทางไกล
  • ใช้แนวทางการสื่อสารและการทำงานร่วมกันแบบไม่พร้อมกัน
  • ทำงานร่วมกันแบบพบหน้าออฟฟิศหลายครั้งต่อปี
  • เข้าร่วมการทำงานร่วมกันแบบพบหน้าบ่อยขึ้นเมื่ออยู่ใกล้ศูนย์กลางการทำงาน
  • ได้รับสวัสดิการที่แข่งขันได้ โปรแกรมดูแลสุขภาวะ และวันหยุดพักจากงานตามประเทศและข้อกำหนดการจ้างงานในท้องถิ่น