
TRM Labs เป็นบริษัทข่าวกรองบล็อกเชนที่ให้บริการแก่ธนาคาร ธุรกิจสกุลเงินดิจิทัล หน่วยงานกำกับดูแล หน่วยงานบังคับใช้กฎหมาย และหน่วยงานด้านภาษี ผลิตภัณฑ์ด้านการตรวจสอบธุรกรรม การคัดกรองกระเป๋าเงินดิจิทัล การพิสูจน์หลักฐาน การปฏิบัติตามกฎระเบียบ การสืบสวน การยึดทรัพย์ การกำกับดูแล และ API ของบริษัท ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ ระบุกิจกรรมสกุลเงินดิจิทัลที่ผิดกฎหมาย สืบสวนธุรกรรมบนบล็อกเชน สนับสนุนการยึดทรัพย์สิน และดำเนินการตามข้อกำหนดด้านการต่อต้านการฟอกเงินและการต่อต้านการสนับสนุนทางการเงินแก่การก่อการร้าย นอกจากนี้ TRM Labs ยังให้บริการฝึกอบรมผ่าน TRM Academy รวมถึงบริการรับมือเหตุการณ์และพัฒนาศักยภาพ
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายวางกลยุทธ์การประมูลภาครัฐที่ TRM Labs (ทำงานทางไกลในสหราชอาณาจักร)
เป็นผู้นำกลยุทธ์การคว้าโอกาสทางธุรกิจภาครัฐที่ซับซ้อนของ TRM Labs โดยกำหนดแนวทางด้านการจัดซื้อจัดจ้าง ข้อเสนอ การกำหนดราคา และการวางตำแหน่งดีลก่อนการออก RFP อย่างเป็นทางการ ทำงานร่วมกับทีมพาณิชย์ ผลิตภัณฑ์ เทคนิค กฎหมาย ความปลอดภัย การเงิน และปฏิบัติการ เพื่อยกระดับการดำเนินงานและผลลัพธ์ในการคว้าดีล
รายละเอียด
- รับผิดชอบกลยุทธ์การคว้าโอกาสทางธุรกิจภาครัฐทั่วโลกและดีลภาครัฐเชิงกลยุทธ์
- เข้ามามีส่วนร่วมตั้งแต่ช่วงต้นของวงจรการขายเพื่อกำหนดความต้องการของลูกค้าและเกณฑ์การประเมิน
- มีอิทธิพลต่อขอบเขตงานและถ้อยคำด้านการจัดซื้อจัดจ้าง
- ปรับราคา ขอบเขตงาน และโครงสร้างดีลให้สอดคล้องกับความสำเร็จในระยะยาว
- ให้คำแนะนำแก่ผู้บริหารบัญชีด้านการวางตำแหน่ง ROM และกลยุทธ์ข้อเสนอ
- กำกับการดำเนินกลยุทธ์การคว้าโอกาสสำหรับดีลที่ซับซ้อน
- เปลี่ยนวัตถุประสงค์ของลูกค้าให้เป็นข้อเสนอที่สอดคล้องตามข้อกำหนดและมุ่งเน้นผลลัพธ์
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำตอบครอบคลุมความต้องการ ข้อจำกัด และเงื่อนไขการจัดซื้อจัดจ้างของลูกค้า
- ระบุความเสี่ยงตั้งแต่เนิ่น ๆ และเป็นผู้นำในการวางแผนลดความเสี่ยง
- ประสานงานทีมฝ่ายขาย ผลิตภัณฑ์และวิศวกรรม กฎหมาย ความปลอดภัยและไอที การเงิน และ RevOps
- คัดแยกประเด็นที่ถูกยกระดับและแก้ไขปัญหาที่เหมาะสมผ่าน Deal Desk
- สร้างเทมเพลต เอกสาร และแนวทางการดำเนินงานด้านการคว้าโอกาสที่นำกลับมาใช้ซ้ำได้
- นำบทเรียนจากดีลที่ชนะและแพ้มาปรับปรุงการดำเนินดีลในอนาคต
- พัฒนาความเชี่ยวชาญเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีที่ TRM Labs คว้าธุรกิจภาครัฐ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ 5–10 ปีขึ้นไปในด้านการคว้าโอกาส กลยุทธ์ดีล หรือการสนับสนุนการขายระดับองค์กรและภาครัฐที่ซับซ้อน
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการมีอิทธิพลต่อผลลัพธ์ของดีลก่อนสรุปข้อกำหนด RFP
- มีประสบการณ์สนับสนุนซอฟต์แวร์หรือแพลตฟอร์มข้อมูลที่ซับซ้อนและปรับแต่งตามความต้องการ
- สื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและด้วยวาจาได้อย่างชัดเจนและมีประสิทธิภาพ
- รักษาความสงบได้ขณะบริหารโอกาสสำคัญหลายรายการพร้อมกัน
- ใช้ AI ได้อย่างคล่องแคล่วเพื่อเร่งกระบวนการทำงาน จัดโครงสร้างและแก้ปัญหา ยกระดับคุณภาพ และเพิ่มความเร็วและประสิทธิผล
- ทำงานได้ดีในสภาพแวดล้อมที่มีความเข้มข้นสูงและมีความรับผิดชอบในระดับมาก
- ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพท่ามกลางความไม่ชัดเจน ลำดับความสำคัญที่เปลี่ยนแปลง และสภาพแวดล้อมการทำงานที่เคลื่อนไหวรวดเร็ว
สวัสดิการ
- ทำงานทางไกล
- ใช้แนวทางการสื่อสารและการทำงานร่วมกันแบบไม่พร้อมกัน
- ทำงานร่วมกันแบบพบหน้าออฟฟิศหลายครั้งต่อปี
- เข้าร่วมการทำงานร่วมกันแบบพบหน้าบ่อยขึ้นเมื่ออยู่ใกล้ศูนย์กลางการทำงาน
- ได้รับสวัสดิการที่แข่งขันได้ โปรแกรมดูแลสุขภาวะ และวันหยุดพักจากงานตามประเทศและข้อกำหนดการจ้างงานในท้องถิ่น