TRM Labs to firma zajmująca się analizą blockchain, obsługująca banki, firmy kryptowalutowe, organy regulacyjne, organy ścigania i administrację podatkową. Jej produkty do monitorowania transakcji, weryfikacji portfeli, analizy kryminalistycznej, zapewniania zgodności, prowadzenia dochodzeń, zajmowania aktywów, nadzoru i obsługi API pomagają organizacjom identyfikować nielegalną działalność związaną z kryptowalutami, badać transakcje w blockchainie, wspierać zajmowanie aktywów oraz realizować obowiązki w zakresie przeciwdziałania praniu pieniędzy i finansowaniu terroryzmu. TRM Labs prowadzi również szkolenia w ramach TRM Academy, a także świadczy usługi reagowania na incydenty i rozwijania kompetencji.
Starszy menedżer ds. pozyskiwania kontraktów w sektorze publicznym w TRM Labs (praca zdalna z Wielkiej Brytanii)
Kieruj strategią pozyskiwania złożonych możliwości w sektorze publicznym w TRM Labs, kształtując procesy zakupowe, oferty, ceny i pozycjonowanie transakcji przed formalnymi zapytaniami ofertowymi. Współpracuj z zespołami komercyjnymi, produktowymi, technicznymi, prawnymi, bezpieczeństwa, finansowymi i operacyjnymi, aby usprawniać realizację i zwiększać szanse na wygraną.
Opis
- Odpowiadaj za strategię pozyskiwania globalnych możliwości w sektorze publicznym i strategicznych transakcji z instytucjami rządowymi
- Angażuj się na wczesnym etapie cyklu sprzedaży, aby kształtować wymagania klienta i kryteria oceny
- Wpływaj na zakresy prac i język dokumentacji zakupowej
- Dopasowuj ceny, zakres i strukturę transakcji do długoterminowego sukcesu
- Doradzaj menedżerom ds. klientów w zakresie pozycjonowania, wstępnych szacunków i strategii ofertowej
- Kieruj realizacją procesu pozyskiwania dla złożonych możliwości
- Przekładaj cele klienta na zgodne z wymaganiami oferty skoncentrowane na rezultatach
- Dbaj o to, aby odpowiedzi uwzględniały potrzeby klienta, ograniczenia i warunki zakupowe
- Wcześnie identyfikuj ryzyka i kieruj planowaniem działań ograniczających
- Koordynuj zespoły sprzedaży, produktu i inżynierii, prawny, bezpieczeństwa i IT, finansów oraz operacji przychodowych
- Analizuj eskalacje i rozwiązuj właściwe kwestie za pośrednictwem Deal Desk
- Twórz wielokrotnego użytku szablony, materiały i praktyki operacyjne dotyczące pozyskiwania
- Wykorzystuj wnioski z wygranych i przegranych, aby wzmacniać realizację przyszłych transakcji
- Rozwijaj dogłębną wiedzę o tym, jak TRM Labs wygrywa transakcje w sektorze publicznym
Wymagania
- Mieć 5–10 lub więcej lat doświadczenia w pozyskiwaniu kontraktów, strategii transakcji albo wsparciu złożonej sprzedaży korporacyjnej i publicznej
- Wykazywać się udokumentowanym doświadczeniem w wpływaniu na wyniki transakcji przed sfinalizowaniem wymagań zapytania ofertowego
- Mieć doświadczenie we wspieraniu złożonego, niestandardowego oprogramowania lub platform danych
- Komunikować się jasno i skutecznie w piśmie oraz w rozmowie
- Zachowywać spokój podczas zarządzania wieloma równoległymi możliwościami o wysokiej stawce
- Sprawnie wykorzystywać AI do przyspieszania pracy, strukturyzowania i rozwiązywania problemów, poprawy jakości oraz zwiększania szybkości i skuteczności
- Dobrze funkcjonować w intensywnym środowisku, przy dużej odpowiedzialności
- Skutecznie pracować w warunkach niejednoznaczności, zmieniających się priorytetów i szybko ewoluującego środowiska operacyjnego
Benefity
- Pracować zdalnie
- Korzystać z asynchronicznych praktyk komunikacji i współpracy
- Współpracować osobiście kilka razy w roku
- Częściej uczestniczyć we współpracy osobistej, jeśli mieszkasz w pobliżu jednego z centrów
- Otrzymywać konkurencyjne świadczenia, programy wellness i czas wolny zgodnie z wymogami kraju oraz lokalnymi przepisami zatrudnienia