TRM Labs on lohkoketjuteknologiaan keskittyvä tiedusteluyritys, joka palvelee pankkeja, kryptovaluuttayrityksiä, sääntelyviranomaisia, lainvalvontaviranomaisia ja veroviranomaisia. Sen transaktioiden valvonta-, lompakoiden seulonta-, rikostekninen analyysi-, vaatimustenmukaisuus-, tutkinta-, takavarikointi-, valvonta- ja API-tuotteet auttavat organisaatioita tunnistamaan laittoman kryptovaluuttatoiminnan, tutkimaan lohkoketjutapahtumia, tukemaan varojen takavarikointia sekä täyttämään rahanpesun ja terrorismin rahoittamisen estämiseen liittyviä velvoitteita. TRM Labs tarjoaa koulutusta myös TRM Academyn kautta sekä häiriötilanteisiin liittyviä palveluja ja valmiuksien kehittämistä.
Julkisen sektorin seniori Capture Manager TRM Labsilla (etätyö Isossa-Britanniassa)
Johda TRM Labsin monimutkaisten julkisen sektorin mahdollisuuksien capture-strategiaa ja muokkaa hankintaa, tarjouksia, hinnoittelua ja kaupan asemointia ennen virallisia tarjouspyyntöjä. Tee yhteistyötä kaupallisten, tuote-, teknisten, laki-, tietoturva-, talous- ja operatiivisten tiimien kanssa toteutuksen ja voittotulosten parantamiseksi.
Kuvaus
- Vastaa maailmanlaajuisten julkisen sektorin mahdollisuuksien ja strategisten viranomaiskauppojen capture-strategiasta
- Osallistu myyntisykleihin varhaisessa vaiheessa muokataksesi asiakkaan vaatimuksia ja arviointikriteerejä
- Vaikuta työn laajuutta koskeviin kuvauksiin ja hankintakieleen
- Sovita hinnoittelu, laajuus ja kaupan rakenne yhteen pitkän aikavälin onnistumisen kanssa
- Neuvo Account Executive -myyjiä asemoinnissa, ROM-arvioissa ja tarjousstrategiassa
- Johda monimutkaisten mahdollisuuksien capture-toteutusta
- Muunna asiakkaan tavoitteet vaatimustenmukaisiksi ja tuloskeskeisiksi tarjouksiksi
- Varmista, että vastaukset käsittelevät asiakkaan tarpeita, rajoitteita ja hankintaehtoja
- Tuo riskit esiin varhain ja johda niiden lieventämisen suunnittelua
- Koordinoi myyntiä, tuote- ja suunnittelutiimejä, laki-, tietoturva- ja IT-tiimejä, taloutta sekä RevOpsia
- Arvioi eskaloinnit ja ratkaise asianmukaiset ongelmat Deal Deskin kautta
- Luo uudelleenkäytettäviä capture-malleja, aineistoja ja toimintatapoja
- Hyödynnä voittojen ja tappioiden oppeja tulevan kauppojen toteutuksen vahvistamiseksi
- Kehitä syvällinen asiantuntemus siitä, miten TRM Labs voittaa julkisen sektorin liiketoimintaa
Vaatimukset
- Sinulla on 5–10+ vuoden kokemus capture-työstä, kauppastrategiasta tai monimutkaisen yritys- ja julkisen sektorin myynnin tukemisesta
- Olet osoittanut pystyväsi vaikuttamaan kauppojen lopputuloksiin ennen tarjouspyyntövaatimusten viimeistelyä
- Sinulla on kokemusta monimutkaisten, räätälöityjen ohjelmisto- tai data-alustojen tukemisesta
- Viestit selkeästi ja tehokkaasti kirjallisesti ja suullisesti
- Säilytät toimintakykysi hallitessasi useita samanaikaisia, korkean panoksen mahdollisuuksia
- Käytät tekoälyä sujuvasti työnkulkujen nopeuttamiseen, ongelmien jäsentämiseen ja ratkaisemiseen, laadun parantamiseen sekä nopeuden ja vipuvaikutuksen lisäämiseen
- Menestyt intensiivisessä ympäristössä, jossa sinulla on huomattava omistajuus
- Työskentelet tehokkaasti epäselvyyden, muuttuvien prioriteettien ja nopeasti muuttuvan toimintaympäristön keskellä
Edut
- Työskentele etänä
- Hyödynnä asynkronisen viestinnän ja yhteistyön käytäntöjä
- Tee yhteistyötä kasvokkain useita kertoja vuodessa
- Osallistu useammin kasvokkaiseen yhteistyöhön, jos sijaitset keskuksen lähellä
- Saat kilpailukykyiset edut, hyvinvointiohjelmat ja vapaata työstä maasi ja paikallisten työllistämisvaatimusten perusteella