TRM Labs yra blokų grandinės žvalgybos įmonė, teikianti paslaugas bankams, kriptovaliutų įmonėms, reguliavimo institucijoms, teisėsaugos agentūroms ir mokesčių institucijoms. Jos sandorių stebėjimo, piniginių tikrinimo, kriminalistinės analizės, atitikties, tyrimų, turto arešto, priežiūros ir API produktai padeda organizacijoms nustatyti neteisėtą kriptovaliutų veiklą, tirti blokų grandinės sandorius, padėti areštuoti turtą ir vykdyti kovos su pinigų plovimu bei teroristų finansavimu įsipareigojimus. TRM Labs taip pat teikia mokymus per TRM Academy, reagavimo į incidentus ir pajėgumų stiprinimo paslaugas.
Vyresnysis viešojo sektoriaus pardavimo strategijos vadovas TRM Labs (nuotolinis darbas Jungtinėje Karalystėje)
Vadovauk sudėtingų viešojo sektoriaus galimybių pardavimo strategijai TRM Labs, formuok pirkimus, pasiūlymus, kainodarą ir sandorių pozicionavimą dar prieš oficialius kvietimus teikti pasiūlymus. Bendradarbiauk su komercijos, produktų, techninėmis, teisės, saugumo, finansų ir veiklos komandomis, kad pagerintum įgyvendinimą ir laimėjimo rezultatus.
Aprašymas
- Vadovauk pasaulinių viešojo sektoriaus galimybių ir strateginių vyriausybinių sandorių pardavimo strategijai
- Anksti įsitrauk į pardavimo ciklus, kad formuotum klientų reikalavimus ir vertinimo kriterijus
- Daryk įtaką darbų apimties aprašams ir pirkimų formuluotėms
- Derink kainodarą, apimtį ir sandorio struktūrą su ilgalaike sėkme
- Konsultuok paskyrų vadovus pozicionavimo, ROM įverčių ir pasiūlymų strategijos klausimais
- Vadovauk sudėtingų galimybių pardavimo strategijos įgyvendinimui
- Paversk klientų tikslus reikalavimus atitinkančiais ir į rezultatus orientuotais pasiūlymais
- Užtikrink, kad atsakymai atlieptų klientų poreikius, apribojimus ir pirkimo sąlygas
- Anksti nustatyk rizikas ir vadovauk jų mažinimo planavimui
- Koordinuok pardavimų, produktų ir inžinerijos, teisės, saugumo ir IT, finansų bei RevOps komandas
- Įvertink eskalacijas ir spręsk tinkamus klausimus per „Deal Desk“
- Kurk pakartotinai naudojamus pardavimo strategijos šablonus, medžiagą ir veiklos praktiką
- Taikyk laimėjimų ir pralaimėjimų pamokas, kad sustiprintum būsimų sandorių įgyvendinimą
- Gilink ekspertines žinias apie tai, kaip TRM Labs laimi viešojo sektoriaus verslą
Reikalavimai
- Turėk 5–10+ metų patirties pardavimo strategijos, sandorių strategijos arba sudėtingų įmonių ir viešojo sektoriaus pardavimų rėmimo srityje
- Turėk įrodytą gebėjimą daryti įtaką sandorių rezultatams dar prieš galutinai suformuluojant pasiūlymų reikalavimus
- Turėk patirties remiant sudėtingas, individualiai pritaikytas programinės įrangos ar duomenų platformas
- Aiškiai ir veiksmingai bendrauk raštu bei žodžiu
- Išlaikyk ramybę valdydamas kelias lygiagrečias, didelės svarbos galimybes
- Sklandžiai naudok dirbtinį intelektą darbo eigoms spartinti, problemoms struktūruoti ir spręsti, kokybei gerinti bei greičiui ir svertui didinti
- Puikiai dirbk intensyvioje aplinkoje, prisiimdamas didelę atsakomybę
- Veiksmingai dirbk neapibrėžtumo, besikeičiančių prioritetų ir sparčiai kintančios veiklos aplinkos sąlygomis
Privalumai
- Dirbsi nuotoliniu būdu
- Naudosi asinchroninio bendravimo ir bendradarbiavimo praktiką
- Kelis kartus per metus bendradarbiausi gyvai
- Jei būsi įsikūręs netoli vieno iš centrų, dažniau dalyvausi gyvame bendradarbiavime
- Gausi konkurencingas išmokas, gerovės programas ir poilsio nuo darbo laiką pagal šalį bei vietos įdarbinimo reikalavimus