TRM Labsは、銀行、暗号資産関連企業、規制当局、法執行機関、税務当局にサービスを提供するブロックチェーン・インテリジェンス企業です。同社の取引モニタリング、ウォレットスクリーニング、フォレンジック、コンプライアンス、調査、資産差し押さえ、監督、API製品は、組織による暗号資産に関わる違法行為の特定、ブロックチェーン取引の調査、資産差し押さえの支援、マネーロンダリング対策およびテロ資金供与対策に関する義務への対応を支援します。TRM Labsは、TRM Academyを通じた研修に加え、インシデント対応と能力開発のサービスも提供しています。
TRM Labs シニア公共部門キャプチャーマネージャー（英国リモート）
TRM Labsで複雑な公共部門案件のキャプチャー戦略を主導し、正式なRFPの前段階から調達、提案、価格設定、案件ポジショニングを形成します。営業、プロダクト、技術、法務、セキュリティ、財務、オペレーションの各チームと連携し、実行力と受注成果を高めます。
仕事内容
- グローバルな公共部門案件および政府向け戦略案件のキャプチャー戦略を担当する
- 営業サイクルの早期から関与し、顧客要件と評価基準を形成する
- 作業範囲記述書と調達文言に影響を与える
- 価格、スコープ、案件構造を長期的な成功に合わせる
- アカウントエグゼクティブにポジショニング、ROM、提案戦略について助言する
- 複雑な案件のキャプチャー実行を指揮する
- 顧客の目標を、コンプライアンスに準拠した成果重視の提案に落とし込む
- 回答が顧客のニーズ、制約、調達条件に対応していることを確認する
- リスクを早期に明らかにし、軽減計画を主導する
- 営業、プロダクトおよびエンジニアリング、法務、セキュリティおよびIT、財務、RevOpsを調整する
- エスカレーションを振り分け、Deal Deskを通じて適切な問題を解決する
- 再利用可能なキャプチャーテンプレート、成果物、運用方法を作成する
- 受注と失注から得た教訓を活用し、将来の案件実行を強化する
- TRM Labsが公共部門ビジネスを獲得する方法について深い専門知識を身につける
応募要件
- キャプチャー、案件戦略、または複雑なエンタープライズおよび公共部門の営業支援で5～10年以上の経験がある
- RFP要件が確定する前に案件の成果へ影響を与えた実績がある
- 複雑でカスタマイズされたソフトウェアまたはデータプラットフォームを支援した経験がある
- 文章と会話の両方で明確かつ効果的にコミュニケーションできる
- 複数の重要度の高い案件を同時に管理しながら冷静さを保てる
- AIを自在に活用してワークフローを加速し、問題の構造化と解決、品質向上、スピードとレバレッジの向上を実現できる
- 大きな裁量を持つ高強度な環境で力を発揮できる
- 曖昧さ、優先順位の変化、変化の速い業務環境の中で効果的に働ける
福利厚生
- リモートで働く
- 非同期のコミュニケーションとコラボレーション手法を利用する
- 年に数回、対面で協働する
- 拠点の近くに住んでいる場合は、より頻繁な対面協働に参加する
- 国および現地の雇用要件に基づき、競争力のある福利厚生、ウェルネスプログラム、休暇を受ける