TRM Labs היא חברת מודיעין בלוקצ'יין המשרתת בנקים, חברות מטבעות קריפטוגרפיים, רגולטורים, רשויות אכיפת חוק ורשויות מס. מוצרי החברה לניטור עסקאות, בדיקת ארנקים, חקירות פורנזיות, ציות, חקירות, תפיסת נכסים, פיקוח וממשקי API מסייעים לארגונים לזהות פעילות בלתי חוקית הקשורה למטבעות קריפטוגרפיים, לחקור עסקאות בבלוקצ'יין, לתמוך בתפיסת נכסים ולטפל בדרישות למניעת הלבנת הון ומימון טרור. TRM Labs מספקת גם הכשרה באמצעות TRM Academy, לצד שירותי תגובה לאירועים ופיתוח יכולות.
מנהל בכיר ללכידת עסקאות במגזר הציבורי ב-TRM Labs (עבודה מרחוק מבריטניה)
הובלת אסטרטגיית לכידת עסקאות מורכבות במגזר הציבורי ב-TRM Labs, ועיצוב תהליכי הרכש, ההצעות, התמחור ומיצוב העסקה לפני פרסום בקשות רשמיות להצעות. שיתוף פעולה עם צוותי המכירות, המוצר, הטכנולוגיה, המשפטים, האבטחה, הכספים והתפעול לשיפור הביצוע והגדלת סיכויי הזכייה.
תיאור
- הובלת אסטרטגיית לכידת עסקאות להזדמנויות גלובליות במגזר הציבורי ולעסקאות ממשלתיות אסטרטגיות
- מעורבות מוקדמת במחזורי המכירות לעיצוב דרישות הלקוח וקריטריוני ההערכה
- השפעה על מסמכי היקף העבודה ועל שפת הרכש
- התאמת התמחור, ההיקף ומבנה העסקה להצלחה ארוכת טווח
- ייעוץ למנהלי תיקי הלקוחות בנושאי מיצוב, הערכות סדר גודל ואסטרטגיית הצעות
- ניהול ביצוע לכידת העסקאות להזדמנויות מורכבות
- המרת יעדי הלקוחות להצעות תואמות וממוקדות בתוצאות
- הבטחת מענה לצורכי הלקוחות, למגבלותיהם ולתנאי הרכש
- זיהוי סיכונים בשלב מוקדם והובלת תכנון פעולות לצמצומם
- תיאום בין המכירות, המוצר וההנדסה, המשפטים, האבטחה ו-IT, הכספים ותפעול ההכנסות
- מיון הסלמות ופתרון סוגיות מתאימות באמצעות צוות עסקאות
- יצירת תבניות, תוצרים ונהלי עבודה הניתנים לשימוש חוזר ללכידת עסקאות
- יישום לקחים מהצלחות ומכישלונות לחיזוק ביצוע עסקאות עתידי
- פיתוח מומחיות מעמיקה באופן שבו TRM Labs זוכה בעסקאות במגזר הציבורי
דרישות
- ניסיון של 5–10 שנים או יותר בלכידת עסקאות, באסטרטגיית עסקאות או בתמיכה במכירות מורכבות לארגונים ולמגזר הציבורי
- רקורד מוכח של השפעה על תוצאות עסקאות לפני סיום גיבוש דרישות הבקשה להצעות
- ניסיון בתמיכה בפלטפורמות תוכנה או נתונים מורכבות ומותאמות אישית
- יכולת תקשורת ברורה ויעילה בכתב ובשיחה
- שמירה על קור רוח בניהול הזדמנויות מרובות, מקבילות ובעלות חשיבות גבוהה
- שליטה בשימוש בבינה מלאכותית להאצת תהליכי עבודה, לארגון ולפתרון בעיות, לשיפור האיכות ולהגדלת המהירות והמינוף
- שגשוג בסביבה אינטנסיבית עם אחריות משמעותית
- עבודה יעילה בתנאי עמימות, סדרי עדיפויות משתנים וסביבת תפעול דינמית
הטבות
- עבודה מרחוק
- שימוש בשיטות תקשורת ושיתוף פעולה א-סינכרוניות
- שיתוף פעולה פנים אל פנים כמה פעמים בשנה
- השתתפות בשיתוף פעולה פנים אל פנים בתדירות גבוהה יותר בעת מגורים בקרבת מרכז
- קבלת הטבות תחרותיות, תוכניות רווחה וזמן חופשה בהתאם למדינה ולדרישות ההעסקה המקומיות