TRM Labs on plokiahela luureettevõte, mis teenindab panku, krüptovaluutaettevõtteid, reguleerivaid asutusi, õiguskaitseasutusi ja maksuhaldureid. Selle tehingute jälgimise, rahakottide kontrollimise, kohtuekspertiisi, nõuetele vastavuse, uurimise, varade arestimise, järelevalve ja API-tooted aitavad organisatsioonidel tuvastada ebaseaduslikku krüptotegevust, uurida plokiahelatehinguid, toetada varade arestimist ning täita rahapesu ja terrorismi rahastamise tõkestamise kohustusi. TRM Labs pakub TRM Academy kaudu ka koolitusi ning intsidentidele reageerimise ja suutlikkuse arendamise teenuseid.
TRM Labsi avaliku sektori vanem müügivõitude juht (kaugtöö Ühendkuningriigis)
Juhi TRM Labsis keerukate avaliku sektori võimaluste müügivõitude strateegiat ning kujunda hankemenetlusi, pakkumusi, hinnastamist ja tehingute positsioneerimist enne ametlike pakkumiskutsete avaldamist. Tee koostööd äri-, toote-, tehnika-, õigus-, turbe-, finants- ja operatiivmeeskondadega, et parandada elluviimist ja võidutulemusi.
Kirjeldus
- Vastuta üleilmsete avaliku sektori võimaluste ja strateegiliste valitsustehingute müügivõitude strateegia eest
- Osale müügitsüklites varakult, et kujundada kliendi nõudeid ja hindamiskriteeriume
- Mõjuta tööde ulatuse kirjeldusi ja hankekeelt
- Ühilda hinnastamine, ulatus ja tehingu struktuur pikaajalise eduga
- Nõusta kliendihaldureid positsioneerimise, ROM-hinnangute ja pakkumusstrateegia alal
- Juhi keerukate võimaluste müügivõitude elluviimist
- Muuda kliendi eesmärgid nõuetele vastavateks ja tulemustele keskenduvateks pakkumusteks
- Veendu, et vastused käsitleksid kliendi vajadusi, piiranguid ja hanketingimusi
- Too riskid varakult esile ja juhi maandamismeetmete kavandamist
- Koordineeri müügi-, toote- ja insenerimeeskondi, õigus-, turbe- ja IT-tiime, finantsi ning RevOpsi
- Sorteeri eskalatsioonid ja lahenda sobivad probleemid Deal Deski kaudu
- Loo korduvkasutatavaid müügivõitude malle, materjale ja töökorralduslikke tavasid
- Rakenda võitude ja kaotuste õppetunde tulevaste tehingute elluviimise tugevdamiseks
- Arenda sügavaid teadmisi selle kohta, kuidas TRM Labs võidab avaliku sektori äri
Nõuded
- Sul on 5–10+ aastat kogemust müügivõitude, tehingustrateegia või keeruka ettevõtete ja avaliku sektori müügi toetamise alal
- Sul on tõendatud kogemus tehingute tulemuste mõjutamisel enne pakkumiskutse nõuete lõplikku kinnitamist
- Sul on kogemus keerukate ja kohandatud tarkvara- või andmeplatvormide toetamisel
- Suhtled selgelt ja tõhusalt nii kirjalikult kui ka vestluses
- Säilitad pingelistes olukordades rahu, hallates mitut samaaegset ja suure tähtsusega võimalust
- Kasutad tehisintellekti ladusalt töövoogude kiirendamiseks, probleemide struktureerimiseks ja lahendamiseks, kvaliteedi parandamiseks ning kiiruse ja mõjuvõimu suurendamiseks
- Tuled toime suure vastutusega intensiivses töökeskkonnas
- Töötad tõhusalt ebamäärasuse, muutuvate prioriteetide ja kiiresti liikuva töökeskkonna tingimustes
Hüved
- Töötad kaugtöö vormis
- Kasutad asünkroonse suhtluse ja koostöö tavasid
- Teed mitu korda aastas koostööd kohapeal
- Osaled sagedamini kohapealses koostöös, kui asud mõne keskuse lähedal
- Saad konkurentsivõimelised hüved, heaoluprogrammid ja töölt eemaloleku võimalused vastavalt riigile ja kohalikele töötingimustele