TRM Labs ist ein Unternehmen für Blockchain-Analysen, das Banken, Kryptowährungsunternehmen, Aufsichtsbehörden, Strafverfolgungsbehörden und Steuerbehörden unterstützt. Die Produkte des Unternehmens zur Transaktionsüberwachung, Wallet-Prüfung, forensischen Analyse, Compliance, Ermittlung, Beschlagnahme, Aufsicht und API-Integration helfen Organisationen, illegale Aktivitäten im Kryptobereich zu erkennen, Blockchain-Transaktionen zu untersuchen, die Sicherstellung von Vermögenswerten zu unterstützen und Verpflichtungen zur Bekämpfung von Geldwäsche und Terrorismusfinanzierung zu erfüllen. Darüber hinaus bietet TRM Labs über die TRM Academy Schulungen sowie Dienstleistungen zur Reaktion auf Vorfälle und zum Kapazitätsaufbau an.
Senior Capture Manager für den öffentlichen Sektor bei TRM Labs (Remote in Großbritannien)
Verantworten Sie die Capture-Strategie für komplexe Chancen im öffentlichen Sektor bei TRM Labs und gestalten Sie Beschaffung, Angebote, Preisgestaltung und Geschäftspositionierung bereits vor formellen Ausschreibungen. Arbeiten Sie mit Teams aus Vertrieb, Produkt, Technik, Recht, Sicherheit, Finanzen und Operations zusammen, um die Umsetzung und Gewinnchancen zu verbessern.
Beschreibung
- Verantwortung für die Capture-Strategie bei globalen Chancen im öffentlichen Sektor und strategischen Regierungsaufträgen
- Frühzeitige Einbindung in Vertriebszyklen zur Gestaltung von Kundenanforderungen und Bewertungskriterien
- Einflussnahme auf Leistungsbeschreibungen und Beschaffungstexte
- Abstimmung von Preisgestaltung, Umfang und Geschäftsstruktur auf langfristigen Erfolg
- Beratung der Account Executives zu Positionierung, ROMs und Angebotsstrategie
- Steuerung der Capture-Umsetzung bei komplexen Chancen
- Übertragung von Kundenzielen in konforme, ergebnisorientierte Angebote
- Sicherstellung, dass Antworten Kundenbedürfnisse, Einschränkungen und Beschaffungsbedingungen berücksichtigen
- Frühzeitiges Erkennen von Risiken und Leitung der Maßnahmenplanung zu ihrer Minderung
- Koordination von Vertrieb, Produkt und Engineering, Recht, Sicherheit und IT, Finanzen sowie RevOps
- Priorisierung von Eskalationen und Lösung geeigneter Themen über das Deal Desk
- Erstellung wiederverwendbarer Capture-Vorlagen, Arbeitsmaterialien und Betriebsprozesse
- Nutzung von Erkenntnissen aus gewonnenen und verlorenen Geschäften zur Verbesserung künftiger Geschäftsabschlüsse
- Aufbau umfassender Expertise darin, wie TRM Labs Geschäfte im öffentlichen Sektor gewinnt
Anforderungen
- 5–10 oder mehr Jahre Erfahrung in Capture, Geschäftsstrategie oder der Unterstützung komplexer Enterprise- und Vertriebsgeschäfte im öffentlichen Sektor
- Nachweisliche Erfolge bei der Beeinflussung von Geschäftsergebnissen, bevor Ausschreibungsanforderungen finalisiert sind
- Erfahrung mit komplexen, kundenspezifischen Software- oder Datenplattformen
- Klare und wirkungsvolle Kommunikation in Schrift und Gespräch
- Souveränes Arbeiten bei der Steuerung mehrerer paralleler, hochkritischer Chancen
- Sicherer Einsatz von KI zur Beschleunigung von Arbeitsabläufen, Strukturierung und Lösung von Problemen, Qualitätssteigerung sowie Erhöhung von Geschwindigkeit und Wirkung
- Bereitschaft, in einem intensiven Umfeld mit umfassender Eigenverantwortung erfolgreich zu arbeiten
- Effektives Arbeiten mit Unklarheit, wechselnden Prioritäten und einem dynamischen Betriebsumfeld
Zusatzleistungen
- Remote arbeiten
- Asynchrone Kommunikations- und Zusammenarbeitspraktiken nutzen
- Mehrmals im Jahr persönlich zusammenarbeiten
- Bei Wohnort in der Nähe eines Standorts häufiger persönlich zusammenarbeiten
- Wettbewerbsfähige Leistungen, Wellnessprogramme und freie Zeit gemäß den länderspezifischen und lokalen Beschäftigungsanforderungen erhalten