TRM Labs is een blockchain-inlichtingenbedrijf dat banken, cryptobedrijven, toezichthouders, rechtshandhavingsinstanties en belastingautoriteiten bedient. De producten voor transactiemonitoring, wallet-screening, forensisch onderzoek, compliance, opsporing, inbeslagname, toezicht en API-integratie helpen organisaties illegale crypto-activiteiten te identificeren, blockchaintransacties te onderzoeken, de inbeslagname van activa te ondersteunen en te voldoen aan verplichtingen ter bestrijding van witwassen en terrorismefinanciering. TRM Labs biedt daarnaast trainingen via de TRM Academy, evenals diensten voor incidentrespons en capaciteitsontwikkeling.
Senior Capture Manager Publieke Sector bij TRM Labs (Op afstand in het VK)
Leid de capture-strategie voor complexe kansen in de publieke sector bij TRM Labs en geef al vóór formele RFP's vorm aan inkoop, voorstellen, prijsstelling en dealpositionering. Werk samen met teams voor commercie, product, techniek, juridische zaken, beveiliging, financiën en operations om de uitvoering en slagingskansen te verbeteren.
Beschrijving
- Verantwoordelijk zijn voor de capture-strategie voor wereldwijde kansen in de publieke sector en strategische overheidsdeals
- Vroeg in verkoopcycli betrokken raken om klantvereisten en beoordelingscriteria mede vorm te geven
- Invloed uitoefenen op Statements of Work en inkooptaal
- Prijsstelling, scope en dealstructuur afstemmen op succes op lange termijn
- Account Executives adviseren over positionering, ROM's en voorstelstrategie
- De uitvoering van capture voor complexe kansen aansturen
- Klantdoelstellingen vertalen naar conforme, resultaatgerichte voorstellen
- Ervoor zorgen dat reacties aansluiten op klantbehoeften, beperkingen en inkoopvoorwaarden
- Risico's vroeg signaleren en de planning voor risicobeperking leiden
- Sales, Product en Engineering, Legal, Security en IT, Finance en RevOps coördineren
- Escalaties prioriteren en passende kwesties via Deal Desk oplossen
- Herbruikbare capturetemplates, werkmaterialen en operationele werkwijzen creëren
- Lessen uit gewonnen en verloren deals toepassen om toekomstige dealuitvoering te versterken
- Diepgaande expertise ontwikkelen in hoe TRM Labs opdrachten in de publieke sector wint
Vereisten
- 5–10 of meer jaar ervaring in capture, dealstrategie of ondersteuning van complexe enterprise- en publieke-sectorverkopen
- Een bewezen staat van dienst in het beïnvloeden van dealresultaten voordat RFP-vereisten zijn afgerond
- Ervaring met complexe, op maat gemaakte software- of dataplatforms
- Duidelijk en effectief communiceren, zowel schriftelijk als mondeling
- Kalm blijven bij het beheren van meerdere gelijktijdige kansen met hoge inzet
- AI vloeiend gebruiken om workflows te versnellen, problemen te structureren en op te lossen, kwaliteit te verbeteren en snelheid en slagkracht te vergroten
- Goed gedijen in een intensieve omgeving met veel eigenaarschap
- Effectief werken met ambiguïteit, veranderende prioriteiten en een snel veranderende werkomgeving
Voordelen
- Op afstand werken
- Asynchrone communicatie- en samenwerkingspraktijken gebruiken
- Meerdere keren per jaar persoonlijk samenwerken
- Vaker persoonlijk samenwerken wanneer je in de buurt van een hub woont
- Competitieve arbeidsvoorwaarden, welzijnsprogramma's en vrije tijd ontvangen op basis van de vereisten voor werk in het betreffende land en de lokale regelgeving