A TRM Labs blokklánc-intelligenciával foglalkozó vállalat, amely bankokat, kriptovaluta-vállalkozásokat, szabályozó hatóságokat, bűnüldöző szerveket és adóhatóságokat szolgál ki. Tranzakciófigyelő, tárcaellenőrző, kriminalisztikai, megfelelési, nyomozati, lefoglalási, felügyeleti és API-termékei segítik a szervezeteket az illegális kriptotevékenység azonosításában, a blokklánctranzakciók kivizsgálásában, a vagyonlefoglalások támogatásában, valamint a pénzmosás és a terrorizmus finanszírozása elleni kötelezettségek teljesítésében. A TRM Labs emellett a TRM Academy révén képzést, továbbá incidenskezelési és kapacitásfejlesztési szolgáltatásokat is nyújt.
Senior közszektorbeli üzletszerzési menedzser a TRM Labsnél (Egyesült Királyság, távmunka)
Vezesse az összetett közszektorbeli lehetőségek üzletszerzési stratégiáját a TRM Labsnél, és alakítsa a beszerzést, az ajánlatokat, az árazást és az üzleti pozicionálást a hivatalos RFP-k előtt. Működjön együtt a kereskedelmi, termék-, műszaki, jogi, biztonsági, pénzügyi és operációs csapatokkal a végrehajtás és a nyerési eredmények javításáért.
Leírás
- Legyen felelős a globális közszektorbeli lehetőségek és stratégiai kormányzati üzletek üzletszerzési stratégiájáért
- Kapcsolódjon be korán az értékesítési ciklusokba az ügyféligények és értékelési szempontok alakítása érdekében
- Befolyásolja a munkaterjedelemre vonatkozó nyilatkozatokat és a beszerzési megfogalmazást
- Hangolja össze az árazást, a hatókört és az üzleti struktúrát a hosszú távú sikerrel
- Adjon tanácsot az ügyfélkapcsolati vezetőknek a pozicionálásról, a ROM-becslésekről és az ajánlati stratégiáról
- Irányítsa az összetett lehetőségek üzletszerzési végrehajtását
- Alakítsa át az ügyfélcélokat megfelelő, eredményközpontú ajánlatokká
- Gondoskodjon arról, hogy a válaszok kezeljék az ügyféligényeket, a korlátokat és a beszerzési feltételeket
- Tárja fel korán a kockázatokat, és vezesse a mérséklési tervezést
- Koordinálja az értékesítési, termék- és mérnöki, jogi, biztonsági és informatikai, pénzügyi, valamint RevOps-csapatokat
- Rangsorolja az eszkalációkat, és a megfelelő ügyeket a Deal Desken keresztül oldja meg
- Hozzon létre újra felhasználható üzletszerzési sablonokat, anyagokat és működési gyakorlatokat
- Használja fel a nyertes és vesztes üzletek tanulságait a jövőbeli üzletvégrehajtás megerősítésére
- Fejlesszen ki mély szakértelmet abban, hogyan nyer közszektorbeli üzleteket a TRM Labs
Követelmények
- Rendelkezzen 5–10+ év tapasztalattal üzletszerzésben, üzleti stratégiában, illetve összetett vállalati és közszektorbeli értékesítési támogatásban
- Mutasson fel bizonyított eredményeket az üzleti kimenetek befolyásolásában még az RFP-követelmények véglegesítése előtt
- Rendelkezzen összetett, testreszabott szoftverek vagy adatplatformok támogatásában szerzett tapasztalattal
- Írásban és szóban is kommunikáljon világosan és hatékonyan
- Őrizze meg a nyugalmát több, egyidejűleg futó, nagy tétű lehetőség kezelése közben
- Használja magabiztosan a mesterséges intelligenciát a munkafolyamatok felgyorsítására, a problémák strukturálására és megoldására, a minőség javítására, valamint a sebesség és a hatékonyság növelésére
- Teljesítsen jól nagy intenzitású, jelentős önálló felelősséggel járó környezetben
- Dolgozzon hatékonyan bizonytalanság, változó prioritások és gyorsan változó működési környezet mellett
Juttatások
- Dolgozzon távolról
- Használjon aszinkron kommunikációs és együttműködési gyakorlatokat
- Évente többször működjön együtt személyesen
- Ha egy központ közelében tartózkodik, vegyen részt gyakoribb személyes együttműködésben
- Országtól és a helyi foglalkoztatási követelményektől függően versenyképes juttatásokban, jólléti programokban és munkaidőn kívüli pihenőidőben részesülhet