TRM Labs je tvrtka za blockchain obavještajne usluge koja pruža usluge bankama, poslovnim subjektima koji se bave kriptovalutama, regulatornim tijelima, tijelima za provedbu zakona i poreznim upravama. Njezini proizvodi za praćenje transakcija, provjeru novčanika, forenzičku analizu, usklađenost, istrage, zapljenu imovine, nadzor i API-je pomažu organizacijama prepoznati nezakonite aktivnosti povezane s kriptovalutama, istraživati blockchain transakcije, podržati zapljenu imovine te ispunjavati obveze u području sprječavanja pranja novca i financiranja terorizma. TRM Labs također pruža obuku putem TRM Academyja, kao i usluge odgovora na incidente i razvoja kapaciteta.
Viši menadžer akvizicije u javnom sektoru u TRM Labsu (rad na daljinu iz Ujedinjene Kraljevine)
Vodit ćete strategiju akvizicije za složene prilike u javnom sektoru u TRM Labsu te oblikovati nabavu, ponude, cijene i pozicioniranje poslova prije formalnih zahtjeva za ponudama. Surađivat ćete s timovima za prodaju, proizvode, tehniku, pravne poslove, sigurnost, financije i operacije kako biste poboljšali provedbu i ishode sklapanja poslova.
Opis
- Vodit ćete strategiju akvizicije za globalne prilike u javnom sektoru i strateške poslove s državnim tijelima
- Uključit ćete se u rane faze prodajnog ciklusa kako biste oblikovali zahtjeve korisnika i kriterije evaluacije
- Utjecat ćete na opise posla i jezik nabave
- Uskladit ćete cijene, opseg i strukturu posla s dugoročnim uspjehom
- Savjetovat ćete voditelje prodajnih računa o pozicioniranju, okvirnim procjenama i strategiji ponude
- Vodit ćete provedbu akvizicije za složene prilike
- Pretvorit ćete ciljeve korisnika u usklađene ponude usmjerene na rezultate
- Osigurat ćete da odgovori obuhvate potrebe korisnika, ograničenja i uvjete nabave
- Rano ćete prepoznati rizike i voditi planiranje njihova ublažavanja
- Koordinirat ćete prodaju, proizvode i inženjerstvo, pravne poslove, sigurnost i IT, financije te RevOps
- Razvrstavati ćete eskalacije i rješavati odgovarajuća pitanja putem Deal Deska
- Izradit ćete predloške, materijale i operativne prakse za akviziciju koji se mogu ponovno koristiti
- Primijenit ćete spoznaje iz dobivenih i izgubljenih poslova kako biste ojačali buduću provedbu
- Razvit ćete duboko razumijevanje načina na koji TRM Labs dobiva poslove u javnom sektoru
Zahtjevi
- Imate 5–10 ili više godina iskustva u akviziciji, strategiji poslova ili podršci složenoj prodaji poduzećima i javnom sektoru
- Imate dokazane rezultate u utjecanju na ishode poslova prije finalizacije zahtjeva iz zahtjeva za ponudama
- Imate iskustva u podršci složenim, prilagođenim softverskim ili podatkovnim platformama
- Jasno i učinkovito komunicirate pisanim i usmenim putem
- Ostajete pribrani dok upravljate s više istodobnih prilika visokog uloga
- Tečno se služite umjetnom inteligencijom kako biste ubrzali radne tokove, strukturirali i rješavali probleme, poboljšali kvalitetu te povećali brzinu i učinak
- Uspijevate u intenzivnom okruženju s velikom razinom odgovornosti
- Učinkovito radite u uvjetima nejasnoća, promjenjivih prioriteta i brzog operativnog okruženja
Pogodnosti
- Rad na daljinu
- Asinkrona komunikacija i suradnja
- Osobna suradnja nekoliko puta godišnje
- Češća osobna suradnja ako se nalazite u blizini središta
- Konkurentni benefiti, wellness programi i slobodno vrijeme u skladu sa zemljom i lokalnim uvjetima zaposlenja