TRM Labs je spoločnosť zaoberajúca sa blockchainovou inteligenciou, ktorá poskytuje služby bankám, kryptomenovým firmám, regulačným orgánom, orgánom činným v trestnom konaní a daňovým úradom. Jej produkty na monitorovanie transakcií, preverovanie peňaženiek, forenznú analýzu, dodržiavanie predpisov, vyšetrovanie, zaistenie majetku, dohľad a prostredníctvom API pomáhajú organizáciám identifikovať nelegálnu kryptoaktivitu, vyšetrovať blockchainové transakcie, podporovať zaistenie majetku a plniť povinnosti v oblasti boja proti praniu špinavých peňazí a financovaniu terorizmu. TRM Labs poskytuje aj školenia prostredníctvom TRM Academy, ako aj služby reakcie na incidenty a rozvoja kapacít.
Senior manažér akvizície vo verejnom sektore v TRM Labs (práca na diaľku v Spojenom kráľovstve)
Budete viesť stratégiu akvizície pri komplexných príležitostiach vo verejnom sektore v TRM Labs a formovať obstarávanie, ponuky, cenotvorbu a pozíciu obchodu ešte pred formálnymi výzvami na predkladanie ponúk. Budete spolupracovať s tímami pre obchod, produkt, technológie, právne záležitosti, bezpečnosť, financie a prevádzku s cieľom zlepšiť realizáciu a výsledky obchodov.
Popis
- Budete zodpovedať za stratégiu akvizície pri globálnych príležitostiach vo verejnom sektore a strategických vládnych obchodoch
- Zapojíte sa v raných fázach predajného cyklu s cieľom formovať požiadavky zákazníkov a hodnotiace kritériá
- Budete ovplyvňovať opisy prác a znenie obstarávacích dokumentov
- Zosúladíte cenotvorbu, rozsah a štruktúru obchodu s dlhodobým úspechom
- Budete radiť obchodným manažérom v oblasti pozicionovania, orientačných odhadov nákladov a stratégie ponúk
- Budete riadiť realizáciu akvizície pri komplexných príležitostiach
- Prevediete ciele zákazníkov do súladných ponúk zameraných na výsledky
- Zabezpečíte, aby odpovede zohľadňovali potreby zákazníkov, obmedzenia a podmienky obstarávania
- Včas odhalíte riziká a povediete plánovanie ich zmiernenia
- Budete koordinovať obchod, produkt a inžinierstvo, právne oddelenie, bezpečnosť a IT, financie a RevOps
- Budete triediť eskalácie a riešiť príslušné otázky prostredníctvom Deal Desku
- Vytvoríte opakovane použiteľné šablóny, podklady a prevádzkové postupy pre akvizíciu
- Využijete poznatky z úspechov a neúspechov na posilnenie budúcej realizácie obchodov
- Vybudujete si hlboké odborné znalosti o tom, ako TRM Labs získava obchody vo verejnom sektore
Požiadavky
- Máte 5 až 10 alebo viac rokov skúseností s akvizíciou, stratégiou obchodov alebo podporou komplexného podnikového a verejného predaja
- Preukážete výsledky pri ovplyvňovaní obchodov ešte pred finalizáciou požiadaviek vo výzve na predkladanie ponúk
- Máte skúsenosti s podporou komplexných, prispôsobených softvérových alebo dátových platforiem
- Komunikujete jasne a efektívne písomne aj ústne
- Dokážete si zachovať pokoj pri riadení viacerých súbežných príležitostí s vysokou dôležitosťou
- Ovládate AI a využívate ju na zrýchlenie pracovných postupov, štruktúrovanie a riešenie problémov, zvyšovanie kvality a rýchlosti a posilnenie svojho vplyvu
- Darí sa vám v intenzívnom prostredí s veľkou mierou zodpovednosti
- Efektívne pracujete v podmienkach nejednoznačnosti, meniacich sa priorít a rýchlo sa vyvíjajúceho pracovného prostredia
Benefity
- Práca na diaľku
- Asynchrónna komunikácia a spolupráca
- Osobná spolupráca niekoľkokrát ročne
- Častejšia osobná spolupráca, ak bývate v blízkosti pracovného centra
- Konkurenčné benefity, wellness programy a voľno podľa krajiny a miestnych pracovnoprávnych požiadaviek