TRM Labs est une entreprise de renseignement sur la blockchain qui s’adresse aux banques, aux entreprises de cryptomonnaies, aux autorités de régulation, aux services chargés de l’application de la loi et aux administrations fiscales. Ses produits de surveillance des transactions, d’analyse des portefeuilles, d’investigation forensique, de conformité, d’enquête, de saisie, de supervision et ses API aident les organisations à identifier les activités illicites liées aux cryptomonnaies, à enquêter sur les transactions blockchain, à soutenir la saisie d’actifs et à répondre à leurs obligations en matière de lutte contre le blanchiment de capitaux et le financement du terrorisme. TRM Labs propose également des formations par l’intermédiaire de la TRM Academy, ainsi que des services de réponse aux incidents et de renforcement des capacités.
Responsable senior de la capture des opportunités du secteur public chez TRM Labs (télétravail au Royaume-Uni)
Pilotez la stratégie de capture pour des opportunités complexes du secteur public chez TRM Labs, en façonnant les achats, les propositions, les prix et le positionnement des affaires avant les appels d’offres formels. Collaborez avec les équipes commerciales, produit, techniques, juridiques, de sécurité, financières et opérationnelles afin d’améliorer l’exécution et les résultats commerciaux.
Description
- Piloter la stratégie de capture pour des opportunités mondiales du secteur public et des affaires gouvernementales stratégiques
- Intervenir dès les premières étapes des cycles de vente afin de façonner les exigences des clients et les critères d’évaluation
- Influencer les cahiers des charges et le langage des achats
- Aligner les prix, le périmètre et la structure des affaires sur la réussite à long terme
- Conseiller les responsables de comptes sur le positionnement, les ROM et la stratégie de proposition
- Diriger l’exécution de la capture pour des opportunités complexes
- Transformer les objectifs des clients en propositions conformes et axées sur les résultats
- Veiller à ce que les réponses couvrent les besoins, les contraintes et les conditions d’achat des clients
- Identifier les risques en amont et piloter la planification des mesures d’atténuation
- Coordonner les équipes commerciales, produit et ingénierie, juridiques, de sécurité et informatiques, financières et RevOps
- Trier les escalades et résoudre les problèmes appropriés par l’intermédiaire du Deal Desk
- Créer des modèles, des supports et des pratiques opérationnelles de capture réutilisables
- Tirer les leçons des affaires gagnées et perdues pour renforcer l’exécution des futures affaires
- Développer une expertise approfondie de la manière dont TRM Labs remporte des contrats dans le secteur public
Exigences
- Justifier de 5 à plus de 10 ans d’expérience dans la capture, la stratégie commerciale ou le soutien à des ventes complexes aux entreprises et au secteur public
- Démontrer une capacité avérée à influencer les résultats commerciaux avant la finalisation des exigences de l’appel d’offres
- Posséder une expérience du soutien à des plateformes logicielles ou de données complexes et personnalisées
- Communiquer clairement et efficacement à l’écrit comme à l’oral
- Rester calme tout en gérant plusieurs opportunités simultanées à forts enjeux
- Utiliser l’IA avec aisance pour accélérer les flux de travail, structurer et résoudre les problèmes, améliorer la qualité et accroître la rapidité et l’effet de levier
- S’épanouir dans un environnement très exigeant avec un niveau élevé de responsabilité
- Travailler efficacement dans l’ambiguïté, avec des priorités changeantes et dans un environnement opérationnel en évolution rapide
Avantages
- Travailler à distance
- Utiliser des pratiques de communication et de collaboration asynchrones
- Collaborer en personne plusieurs fois par an
- Participer à des collaborations en personne plus fréquentes lorsque vous êtes situé près d’un hub
- Bénéficier d’avantages compétitifs, de programmes de bien-être et de congés selon le pays et les exigences locales en matière d’emploi