Ang TRM Labs ay isang kompanya ng blockchain intelligence na naglilingkod sa mga bangko, negosyong cryptocurrency, regulator, ahensiyang nagpapatupad ng batas, at mga awtoridad sa buwis. Tinutulungan ng mga produkto nito para sa pagsubaybay ng transaksyon, pagsusuri ng wallet, forensic analysis, pagsunod sa regulasyon, imbestigasyon, pagsamsam, pangangasiwa, at API ang mga organisasyon na tukuyin ang ilegal na aktibidad sa crypto, magsiyasat ng mga transaksyon sa blockchain, suportahan ang pagsamsam ng mga asset, at tugunan ang mga obligasyon laban sa money laundering at pagpopondo ng terorismo. Nagbibigay rin ang TRM Labs ng pagsasanay sa pamamagitan ng TRM Academy, pati na mga serbisyo sa pagtugon sa insidente at pagpapaunlad ng kapasidad.
Senior na Tagapamahala ng Pagkuha ng Kontrata sa Pampublikong Sektor sa TRM Labs (Remote sa UK)
Pangunahan ang estratehiya sa pagkuha ng kontrata para sa mga kumplikadong oportunidad sa pampublikong sektor sa TRM Labs, at hubugin ang procurement, proposal, pagpepresyo, at pagpoposisyon ng deal bago ang mga pormal na RFP. Makipagtulungan sa mga pangkomersyal, produkto, teknikal, legal, seguridad, pananalapi, at operasyon na team upang mapahusay ang pagpapatupad at mga resulta ng panalo.
Paglalarawan
- Pangasiwaan ang estratehiya sa pagkuha ng kontrata para sa mga pandaigdigang oportunidad sa pampublikong sektor at estratehikong kasunduan sa pamahalaan
- Makilahok nang maaga sa sales cycle upang hubugin ang mga kinakailangan ng customer at pamantayan sa pagsusuri
- Impluwensiyahan ang Statements of Work at wika ng procurement
- Itugma ang pagpepresyo, saklaw, at istruktura ng deal sa pangmatagalang tagumpay
- Magpayo sa mga Account Executive tungkol sa pagpoposisyon, ROM, at estratehiya sa proposal
- Pangunahan ang pagpapatupad ng pagkuha ng kontrata para sa mga kumplikadong oportunidad
- Gawing proposal na sumusunod sa mga kinakailangan at nakatuon sa resulta ang mga layunin ng customer
- Tiyaking tinutugunan ng mga tugon ang mga pangangailangan, limitasyon, at kondisyon ng procurement ng customer
- Tukuyin agad ang mga panganib at pangunahan ang pagpaplano ng mitigasyon
- I-coordinate ang Sales, Product and Engineering, Legal, Security and IT, Finance, at RevOps
- Salain ang mga escalation at lutasin ang mga angkop na isyu sa pamamagitan ng Deal Desk
- Gumawa ng mga template, artifact, at kasanayan sa operasyon para sa pagkuha ng kontrata na maaaring gamitin muli
- Gamitin ang mga aral mula sa mga panalo at pagkatalo upang palakasin ang pagpapatupad ng mga deal sa hinaharap
- Linangin ang malalim na kadalubhasaan sa paraan ng TRM Labs sa pagpanalo ng negosyo sa pampublikong sektor
Mga Kinakailangan
- Magdala ng 5–10 o higit pang taong karanasan sa pagkuha ng kontrata, estratehiya sa deal, o suporta sa kumplikadong enterprise at pampublikong sektor na pagbebenta
- Magpakita ng napatunayang rekord ng pag-impluwensiya sa mga resulta ng deal bago mafinalize ang mga kinakailangan ng RFP
- Magkaroon ng karanasan sa pagsuporta sa kumplikado at iniangkop na mga software o data platform
- Makipagkomunika nang malinaw at epektibo sa pagsulat at pakikipag-usap
- Manatiling kalmado habang pinamamahalaan ang maraming sabay-sabay na oportunidad na mataas ang panganib
- Gamitin nang mahusay ang AI upang pabilisin ang mga workflow, ayusin at lutasin ang mga problema, pagandahin ang kalidad, at pataasin ang bilis at leverage
- Umunlad sa isang kapaligirang mataas ang intensidad at may malaking pananagutan
- Mabisang magtrabaho sa gitna ng kalabuan, nagbabagong prayoridad, at mabilis na gumagalaw na kapaligirang pang-operasyon
Mga Benepisyo
- Magtrabaho nang remote
- Gumamit ng mga asynchronous na paraan ng komunikasyon at pakikipagtulungan
- Makipagtulungan nang personal nang ilang beses bawat taon
- Makilahok sa mas madalas na personal na pakikipagtulungan kung malapit sa isang hub
- Tumanggap ng mapagkumpitensyang benepisyo, mga wellness program, at oras na malayo sa trabaho batay sa bansa at lokal na kinakailangan sa empleyo