TRM Labs — компанія у сфері блокчейн-аналітики, що обслуговує банки, криптовалютні компанії, регуляторні органи, правоохоронні органи та податкові служби. Її продукти для моніторингу транзакцій, перевірки гаманців, криміналістичного аналізу, забезпечення відповідності вимогам, розслідувань, конфіскації активів, нагляду та роботи з API допомагають організаціям виявляти незаконну активність у криптовалютній сфері, розслідувати транзакції в блокчейні, сприяти конфіскації активів і виконувати зобов’язання щодо протидії відмиванню коштів та фінансуванню тероризму. TRM Labs також проводить навчання через TRM Academy і надає послуги з реагування на інциденти та розвитку спроможностей.
Старший менеджер із розвитку угод у державному секторі в TRM Labs (віддалено з Великої Британії)
Керуйте стратегією розвитку складних можливостей у державному секторі в TRM Labs, формуючи закупівлі, пропозиції, ціноутворення та позиціонування угод до офіційних запитів пропозицій. Співпрацюйте з командами комерції, продукту, технічних фахівців, юристів, безпеки, фінансів та операцій, щоб покращувати виконання й результати перемог.
Опис
- Відповідайте за стратегію розвитку глобальних можливостей у державному секторі та стратегічних угод із державними замовниками
- Долучайтеся на ранніх етапах циклу продажів, щоб формувати вимоги клієнтів і критерії оцінювання
- Впливайте на зміст технічних завдань і формулювання закупівельної документації
- Узгоджуйте ціноутворення, обсяг і структуру угоди з довгостроковим успіхом
- Консультуйте керівників роботи з клієнтами щодо позиціонування, попередніх оцінок і стратегії пропозицій
- Керуйте виконанням стратегії розвитку складних можливостей
- Перетворюйте цілі клієнтів на пропозиції, що відповідають вимогам і орієнтовані на результати
- Забезпечуйте, щоб відповіді враховували потреби клієнтів, обмеження та умови закупівель
- Заздалегідь виявляйте ризики й керуйте плануванням заходів для їх зменшення
- Координуйте команди продажів, продукту та розробки, юридичну службу, безпеку й ІТ, фінанси та операційне управління доходами
- Сортуйте ескалації та вирішуйте відповідні питання через Deal Desk
- Створюйте багаторазово використовувані шаблони, матеріали й операційні практики для розвитку угод
- Застосовуйте уроки виграних і програних угод, щоб посилювати виконання майбутніх угод
- Розвивайте глибоку експертизу в тому, як TRM Labs виграє угоди в державному секторі
Вимоги
- Мати 5–10 і більше років досвіду в розвитку угод, стратегії угод або підтримці складних корпоративних продажів і продажів у державному секторі
- Мати підтверджений досвід впливу на результати угод до фіналізації вимог у запиті пропозицій
- Мати досвід підтримки складного кастомізованого програмного забезпечення або платформ даних
- Чітко й ефективно комунікувати письмово та усно
- Зберігати спокій під час ведення кількох паралельних можливостей із високими ставками
- Вільно використовувати ШІ для прискорення робочих процесів, структурування й розв’язання проблем, підвищення якості, швидкості та ефективності
- Успішно працювати в інтенсивному середовищі з високим рівнем відповідальності
- Ефективно працювати в умовах неоднозначності, змінних пріоритетів і швидкоплинного робочого середовища
Переваги
- Працювати віддалено
- Використовувати асинхронні практики комунікації та співпраці
- Кілька разів на рік співпрацювати очно
- Частіше брати участь в очній співпраці, якщо ви перебуваєте поблизу одного з офісних центрів
- Отримувати конкурентні пільги, програми підтримки добробуту та час для відпочинку відповідно до вимог країни й місцевого трудового законодавства