A TRM Labs é uma empresa de inteligência em blockchain que atende bancos, empresas de criptomoedas, órgãos reguladores, agências de segurança pública e autoridades fiscais. Seus produtos de monitoramento de transações, análise de carteiras, perícia, conformidade, investigação, apreensão, supervisão e API ajudam as organizações a identificar atividades ilícitas relacionadas a criptoativos, investigar transações em blockchain, apoiar a apreensão de ativos e cumprir obrigações de prevenção à lavagem de dinheiro e ao financiamento do terrorismo. A TRM Labs também oferece treinamento por meio da TRM Academy, além de serviços de resposta a incidentes e desenvolvimento de capacidades.
Gerente sênior de captação de oportunidades do setor público na TRM Labs (remoto no Reino Unido)
Lidere a estratégia de captação para oportunidades complexas do setor público na TRM Labs, orientando aquisições, propostas, preços e posicionamento de negócios antes das RFPs formais. Faça parceria com as equipes comercial, de produto, técnica, jurídica, de segurança, financeira e de operações para melhorar a execução e os resultados das oportunidades.
Descrição
- Liderar a estratégia de captação para oportunidades globais do setor público e negócios governamentais estratégicos
- Envolver-se nos primeiros estágios dos ciclos de vendas para definir os requisitos do cliente e os critérios de avaliação
- Influenciar os Statements of Work e a linguagem de aquisições
- Alinhar preços, escopo e estrutura do negócio ao sucesso de longo prazo
- Orientar executivos de contas sobre posicionamento, ROMs e estratégia de propostas
- Liderar a execução da captação para oportunidades complexas
- Transformar os objetivos do cliente em propostas compatíveis e orientadas a resultados
- Garantir que as respostas atendam às necessidades, restrições e condições de aquisição do cliente
- Identificar riscos antecipadamente e liderar o planejamento de mitigação
- Coordenar as equipes de Vendas, Produto e Engenharia, Jurídico, Segurança e TI, Finanças e RevOps
- Fazer a triagem de escalações e resolver as questões apropriadas por meio do Deal Desk
- Criar modelos, materiais e práticas operacionais reutilizáveis de captação
- Aplicar os aprendizados de negócios ganhos e perdidos para fortalecer a execução de negócios futuros
- Desenvolver conhecimento profundo sobre como a TRM Labs conquista negócios no setor público
Requisitos
- Ter de 5 a mais de 10 anos de experiência em captação, estratégia de negócios ou suporte a vendas complexas para empresas e para o setor público
- Demonstrar um histórico de influência nos resultados de negócios antes da finalização dos requisitos da RFP
- Ter experiência no suporte a plataformas complexas e personalizadas de software ou dados
- Comunicar-se de forma clara e eficaz por escrito e em conversas
- Manter a calma ao gerenciar várias oportunidades simultâneas e de alto risco
- Usar IA com fluência para acelerar fluxos de trabalho, estruturar e resolver problemas, melhorar a qualidade e aumentar a velocidade e a alavancagem
- Prosperar em um ambiente de alta intensidade com alto grau de responsabilidade
- Trabalhar de forma eficaz em meio à ambiguidade, a prioridades mutáveis e a um ambiente operacional dinâmico
Benefícios
- Trabalhar remotamente
- Usar práticas de comunicação e colaboração assíncronas
- Colaborar presencialmente várias vezes por ano
- Participar de colaborações presenciais mais frequentes quando estiver localizado perto de um hub
- Receber benefícios competitivos, programas de bem-estar e tempo afastado do trabalho com base no país e nos requisitos locais de emprego