TRM Labs är ett företag inom blockkedjeanalys som betjänar banker, kryptovalutaföretag, tillsynsmyndigheter, brottsbekämpande myndigheter och skattemyndigheter. Företagets produkter för transaktionsövervakning, granskning av plånböcker, kriminalteknisk analys, regelefterlevnad, utredningar, beslag, tillsyn och API:er hjälper organisationer att identifiera olaglig kryptovalutaaktivitet, utreda blockkedjetransaktioner, stödja tillgångsbeslag och hantera skyldigheter enligt regelverk mot penningtvätt och finansiering av terrorism. TRM Labs erbjuder även utbildning genom TRM Academy samt tjänster inom incidenthantering och kapacitetsutveckling.
Senior Capture Manager för offentlig sektor på TRM Labs (distansarbete i Storbritannien)
Led capture-strategin för komplexa möjligheter inom offentlig sektor på TRM Labs och forma upphandling, anbud, prissättning och affärspositionering före formella RFP:er. Samarbeta med kommersiella, produkt-, tekniska, juridiska, säkerhets-, finans- och driftteam för att förbättra genomförandet och öka chanserna att vinna.
Beskrivning
- Ansvara för capture-strategin för globala möjligheter inom offentlig sektor och strategiska myndighetsaffärer
- Engagera dig tidigt i säljcykler för att forma kundkrav och utvärderingskriterier
- Påverka Statements of Work och upphandlingsspråk
- Anpassa prissättning, omfattning och affärsstruktur för långsiktig framgång
- Rådgöra med Account Executives om positionering, ROM:er och anbudsstrategi
- Leda capture-genomförandet för komplexa möjligheter
- Omsätta kundens mål i efterlevande, resultatinriktade anbud
- Säkerställa att svaren hanterar kundens behov, begränsningar och upphandlingsvillkor
- Identifiera risker tidigt och leda planeringen av riskreducerande åtgärder
- Samordna Sales, Product and Engineering, Legal, Security and IT, Finance samt RevOps
- Prioritera eskaleringar och lösa lämpliga frågor via Deal Desk
- Skapa återanvändbara capture-mallar, underlag och arbetssätt
- Tillämpa lärdomar från vunna och förlorade affärer för att stärka framtida affärsgenomförande
- Bygga djup expertis i hur TRM Labs vinner affärer inom offentlig sektor
Krav
- Ha 5–10+ års erfarenhet av capture, affärsstrategi eller stöd för komplex försäljning till företag och offentlig sektor
- Kunna visa en dokumenterad förmåga att påverka affärsresultat innan RFP-krav har fastställts
- Ha erfarenhet av att stödja komplexa, kundanpassade programvaru- eller dataplattformar
- Kommunicera tydligt och effektivt i skrift och samtal
- Behålla lugnet när du hanterar flera parallella möjligheter med höga insatser
- Använda AI obehindrat för att effektivisera arbetsflöden, strukturera och lösa problem, förbättra kvaliteten samt öka snabbhet och hävstång
- Trivas i en intensiv miljö med stort eget ansvar
- Arbeta effektivt under otydlighet, förändrade prioriteringar och i en snabbt föränderlig verksamhetsmiljö
Förmåner
- Arbeta på distans
- Använda asynkrona kommunikations- och samarbetsformer
- Samarbeta på plats flera gånger per år
- Delta i tätare samarbete på plats om du befinner dig nära ett nav
- Få konkurrenskraftiga förmåner, friskvårdsprogram och ledighet baserat på landets och de lokala anställningskraven