TRM Labs er en virksomhed inden for blockchain-intelligens, der betjener banker, kryptovalutavirksomheder, tilsynsmyndigheder, retshåndhævende myndigheder og skattemyndigheder. Virksomhedens produkter til transaktionsovervågning, screening af wallets, retsmedicinsk analyse, compliance, efterforskning, beslaglæggelse, tilsyn og API'er hjælper organisationer med at identificere ulovlig kryptovalutaaktivitet, undersøge blockchain-transaktioner, understøtte beslaglæggelse af aktiver og håndtere forpligtelser vedrørende bekæmpelse af hvidvask og finansiering af terrorisme. TRM Labs tilbyder også uddannelse gennem TRM Academy samt tjenester inden for hændelseshåndtering og kapacitetsopbygning.
Senior Capture Manager for den offentlige sektor hos TRM Labs (fjernarbejde i Storbritannien)
Led capture-strategien for komplekse muligheder i den offentlige sektor hos TRM Labs, og form udbud, tilbud, prissætning og positionering af aftaler før formelle RFP'er. Samarbejd på tværs af kommercielle, produktmæssige, tekniske, juridiske, sikkerheds-, finans- og driftsteams for at forbedre gennemførelsen og øge chancerne for at vinde.
Beskrivelse
- Eje capture-strategien for globale muligheder i den offentlige sektor og strategiske myndighedsaftaler
- Engagere dig tidligt i salgsforløb for at forme kundekrav og evalueringskriterier
- Påvirke Statements of Work og udbudssprog
- Afstemme prissætning, omfang og aftalestruktur med langsigtet succes
- Rådgive Account Executives om positionering, ROM'er og tilbudsstrategi
- Lede capture-gennemførelsen for komplekse muligheder
- Omsætte kundens mål til efterlevende, resultatorienterede tilbud
- Sikre, at svarene adresserer kundens behov, begrænsninger og udbudsbetingelser
- Identificere risici tidligt og lede planlægningen af risikobegrænsende tiltag
- Koordinere Sales, Product and Engineering, Legal, Security and IT, Finance og RevOps
- Prioritere eskaleringer og løse relevante problemer via Deal Desk
- Skabe genanvendelige capture-skabeloner, materialer og arbejdsmetoder
- Anvende læring fra vundne og tabte aftaler til at styrke fremtidig gennemførelse af aftaler
- Opbygge dyb ekspertise i, hvordan TRM Labs vinder forretning i den offentlige sektor
Krav
- Have 5–10+ års erfaring med capture, aftalestrategi eller støtte til komplekst salg til virksomheder og den offentlige sektor
- Kunne dokumentere, at du har påvirket aftaleudfald, før RFP-kravene er blevet fastlagt
- Have erfaring med at understøtte komplekse, kundetilpassede software- eller dataplatforme
- Kommunikere klart og effektivt på skrift og i samtale
- Bevare roen, mens du håndterer flere samtidige muligheder med høj risiko og betydning
- Bruge AI sikkert og effektivt til at accelerere arbejdsgange, strukturere og løse problemer, forbedre kvaliteten samt øge hastighed og gennemslagskraft
- Trives i et højintensivt miljø med stort ansvar
- Arbejde effektivt gennem uklarhed, skiftende prioriteter og et hurtigt skiftende driftsmiljø
Fordele
- Arbejde på afstand
- Bruge asynkrone kommunikations- og samarbejdsmetoder
- Samarbejde fysisk flere gange om året
- Deltage i hyppigere fysisk samarbejde, hvis du befinder dig nær en hub
- Modtage konkurrencedygtige personalegoder, wellnessprogrammer og frihed fra arbejdet baseret på landets og de lokale ansættelseskrav