Η TRM Labs είναι εταιρεία ανάλυσης και πληροφόρησης για το blockchain, που εξυπηρετεί τράπεζες, επιχειρήσεις κρυπτονομισμάτων, ρυθμιστικές αρχές, υπηρεσίες επιβολής του νόμου και φορολογικές αρχές. Τα προϊόντα της για την παρακολούθηση συναλλαγών, τον έλεγχο πορτοφολιών, την εγκληματολογική ανάλυση, τη συμμόρφωση, τις έρευνες, την κατάσχεση περιουσιακών στοιχείων, την εποπτεία και τα API βοηθούν τους οργανισμούς να εντοπίζουν παράνομη δραστηριότητα σε κρυπτονομίσματα, να διερευνούν συναλλαγές στο blockchain, να υποστηρίζουν κατασχέσεις περιουσιακών στοιχείων και να αντιμετωπίζουν τις υποχρεώσεις για την καταπολέμηση της νομιμοποίησης εσόδων από παράνομες δραστηριότητες και της χρηματοδότησης της τρομοκρατίας. Η TRM Labs παρέχει επίσης εκπαίδευση μέσω της TRM Academy, καθώς και υπηρεσίες αντιμετώπισης περιστατικών και ανάπτυξης δυνατοτήτων.
Ανώτερος/η Διευθυντής/τρια Ανάπτυξης Δημόσιων Συμβάσεων στην TRM Labs (Απομακρυσμένη εργασία από το Ηνωμένο Βασίλειο)
Ηγείστε της στρατηγικής ανάπτυξης σύνθετων ευκαιριών στον δημόσιο τομέα στην TRM Labs, διαμορφώνοντας τις προμήθειες, τις προτάσεις, την τιμολόγηση και την τοποθέτηση των συμφωνιών πριν από τις επίσημες προσκλήσεις υποβολής προσφορών. Συνεργάζεστε με τις ομάδες εμπορικής ανάπτυξης, προϊόντος, τεχνολογίας, νομικών, ασφάλειας, οικονομικών και λειτουργιών για τη βελτίωση της εκτέλεσης και των αποτελεσμάτων.
Περιγραφή
- Ανάληψη της στρατηγικής ανάπτυξης για παγκόσμιες ευκαιρίες στον δημόσιο τομέα και στρατηγικές κυβερνητικές συμφωνίες
- Έγκαιρη συμμετοχή στους κύκλους πωλήσεων για τη διαμόρφωση των απαιτήσεων των πελατών και των κριτηρίων αξιολόγησης
- Επιρροή στις Δηλώσεις Αντικειμένου Εργασιών και στη γλώσσα των προμηθειών
- Ευθυγράμμιση της τιμολόγησης, του εύρους και της δομής της συμφωνίας με τη μακροπρόθεσμη επιτυχία
- Παροχή συμβουλών στους Υπεύθυνους Λογαριασμών σχετικά με την τοποθέτηση, τις εκτιμήσεις τάξης μεγέθους και τη στρατηγική προτάσεων
- Διεύθυνση της εκτέλεσης ανάπτυξης για σύνθετες ευκαιρίες
- Μετατροπή των στόχων των πελατών σε συμμορφούμενες προτάσεις με έμφαση στα αποτελέσματα
- Διασφάλιση ότι οι απαντήσεις καλύπτουν τις ανάγκες, τους περιορισμούς και τις προϋποθέσεις προμηθειών των πελατών
- Έγκαιρος εντοπισμός κινδύνων και ηγεσία στον σχεδιασμό μέτρων μετριασμού
- Συντονισμός των ομάδων Πωλήσεων, Προϊόντος και Μηχανικής, Νομικών, Ασφάλειας και IT, Οικονομικών και Λειτουργιών Εσόδων
- Διαλογή κλιμακώσεων και επίλυση κατάλληλων ζητημάτων μέσω του Deal Desk
- Δημιουργία επαναχρησιμοποιήσιμων προτύπων, παραδοτέων και λειτουργικών πρακτικών ανάπτυξης
- Αξιοποίηση των μαθημάτων από επιτυχίες και αποτυχίες για την ενίσχυση της μελλοντικής εκτέλεσης συμφωνιών
- Ανάπτυξη βαθιάς τεχνογνωσίας στον τρόπο με τον οποίο η TRM Labs κερδίζει επιχειρηματικές συμφωνίες στον δημόσιο τομέα
Απαιτήσεις
- 5–10+ έτη εμπειρίας στην ανάπτυξη συμφωνιών, στη στρατηγική συμφωνιών ή στην υποστήριξη σύνθετων πωλήσεων σε επιχειρήσεις και στον δημόσιο τομέα
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επιρροής στα αποτελέσματα συμφωνιών πριν οριστικοποιηθούν οι απαιτήσεις των προσκλήσεων υποβολής προσφορών
- Εμπειρία στην υποστήριξη σύνθετων και προσαρμοσμένων πλατφορμών λογισμικού ή δεδομένων
- Σαφής και αποτελεσματική επικοινωνία γραπτώς και προφορικά
- Διατήρηση ψυχραιμίας κατά τη διαχείριση πολλαπλών, ταυτόχρονων ευκαιριών υψηλής σημασίας
- Άνετη χρήση της τεχνητής νοημοσύνης για την επιτάχυνση ροών εργασίας, τη δόμηση και επίλυση προβλημάτων, τη βελτίωση της ποιότητας και την αύξηση της ταχύτητας και της αποτελεσματικότητας
- Επιτυχία σε περιβάλλον υψηλής έντασης με σημαντική ανάληψη ευθύνης
- Αποτελεσματική εργασία μέσα σε ασάφεια, μεταβαλλόμενες προτεραιότητες και ένα ταχέως εξελισσόμενο λειτουργικό περιβάλλον
Παροχές
- Εργασία εξ αποστάσεως
- Χρήση ασύγχρονων πρακτικών επικοινωνίας και συνεργασίας
- Συνεργασία με φυσική παρουσία αρκετές φορές τον χρόνο
- Συχνότερη συνεργασία με φυσική παρουσία όταν βρίσκεστε κοντά σε κόμβο
- Ανταγωνιστικές παροχές, προγράμματα ευεξίας και χρόνος εκτός εργασίας σύμφωνα με τη χώρα και τις τοπικές απαιτήσεις απασχόλησης