TRM Labs adalah perusahaan intelijen blockchain yang melayani bank, perusahaan mata uang kripto, regulator, lembaga penegak hukum, dan otoritas pajak. Produk pemantauan transaksi, penyaringan dompet, forensik, kepatuhan, investigasi, penyitaan, pengawasan, dan API-nya membantu organisasi mengidentifikasi aktivitas kripto ilegal, menyelidiki transaksi blockchain, mendukung penyitaan aset, serta memenuhi kewajiban pencegahan pencucian uang dan pendanaan terorisme. TRM Labs juga menyediakan pelatihan melalui TRM Academy, serta layanan respons insiden dan pengembangan kapasitas.
Manajer Senior Akuisisi Sektor Publik di TRM Labs (Kerja Jarak Jauh di Inggris)
Memimpin strategi akuisisi untuk peluang sektor publik yang kompleks di TRM Labs dengan membentuk pengadaan, proposal, penetapan harga, dan posisi kesepakatan sebelum RFP resmi diterbitkan. Berkolaborasi dengan tim komersial, produk, teknis, hukum, keamanan, keuangan, dan operasional untuk meningkatkan pelaksanaan dan hasil kemenangan.
Deskripsi
- Memimpin strategi akuisisi untuk peluang sektor publik global dan kesepakatan pemerintah yang strategis
- Terlibat sejak awal siklus penjualan untuk membentuk kebutuhan pelanggan dan kriteria evaluasi
- Memengaruhi Pernyataan Kerja dan bahasa pengadaan
- Menyelaraskan harga, lingkup, dan struktur kesepakatan dengan keberhasilan jangka panjang
- Memberi saran kepada Eksekutif Akun mengenai positioning, estimasi ROM, dan strategi proposal
- Mengarahkan pelaksanaan akuisisi untuk peluang yang kompleks
- Mengubah tujuan pelanggan menjadi proposal yang patuh dan berfokus pada hasil
- Memastikan tanggapan memenuhi kebutuhan, kendala, dan ketentuan pengadaan pelanggan
- Mengidentifikasi risiko sejak dini dan memimpin perencanaan mitigasi
- Mengoordinasikan tim Penjualan, Produk dan Rekayasa, Hukum, Keamanan dan TI, Keuangan, serta RevOps
- Menyortir eskalasi dan menyelesaikan masalah yang sesuai melalui Deal Desk
- Membuat templat, artefak, dan praktik operasional akuisisi yang dapat digunakan kembali
- Menerapkan pembelajaran dari keberhasilan dan kegagalan untuk memperkuat pelaksanaan kesepakatan di masa mendatang
- Mengembangkan keahlian mendalam tentang cara TRM Labs memenangkan bisnis sektor publik
Persyaratan
- Memiliki pengalaman 5–10 tahun atau lebih dalam akuisisi, strategi kesepakatan, atau dukungan penjualan kompleks untuk perusahaan dan sektor publik
- Memiliki rekam jejak dalam memengaruhi hasil kesepakatan sebelum persyaratan RFP ditetapkan
- Berpengalaman mendukung platform perangkat lunak atau data yang kompleks dan disesuaikan
- Berkomunikasi dengan jelas dan efektif, baik secara tertulis maupun lisan
- Tetap tenang saat mengelola beberapa peluang berisiko tinggi secara bersamaan
- Menggunakan AI dengan lancar untuk mempercepat alur kerja, menyusun dan memecahkan masalah, meningkatkan kualitas, serta menambah kecepatan dan daya ungkit
- Berkembang baik di lingkungan berintensitas tinggi dengan tanggung jawab yang besar
- Bekerja efektif dalam situasi ambigu, prioritas yang berubah, dan lingkungan operasional yang bergerak cepat
Tunjangan
- Bekerja dari jarak jauh
- Menggunakan praktik komunikasi dan kolaborasi asinkron
- Berkolaborasi secara langsung beberapa kali setiap tahun
- Berpartisipasi dalam kolaborasi langsung yang lebih sering jika berada di dekat pusat kerja
- Menerima tunjangan kompetitif, program kesehatan, dan waktu istirahat dari pekerjaan berdasarkan negara serta persyaratan ketenagakerjaan setempat