TRM Labs; bankalara, kripto para şirketlerine, düzenleyici kurumlara, kolluk kuvvetlerine ve vergi makamlarına hizmet veren bir blok zinciri istihbarat şirketidir. İşlem izleme, cüzdan tarama, adli inceleme, uyum, soruşturma, el koyma, denetim ve API ürünleri; kuruluşların yasa dışı kripto faaliyetlerini tespit etmesine, blok zinciri işlemlerini soruşturmasına, varlıklara el konulmasını desteklemesine ve kara para aklamayı önleme ile terörizmin finansmanıyla mücadele yükümlülüklerini yerine getirmesine yardımcı olur. TRM Labs ayrıca TRM Academy aracılığıyla eğitim sunar ve olaylara müdahale ile kapasite geliştirme hizmetleri sağlar.
TRM Labs'te Kıdemli Kamu Sektörü Fırsat Yöneticisi (Birleşik Krallık'ta Uzaktan)
TRM Labs'te karmaşık kamu sektörü fırsatları için yakalama stratejisine liderlik ederek resmi RFP'lerden önce satın alma süreçlerini, teklifleri, fiyatlandırmayı ve anlaşma konumlandırmasını şekillendirin. Sonuçların ve uygulamanın iyileştirilmesi için ticari, ürün, teknik, hukuk, güvenlik, finans ve operasyon ekipleriyle iş birliği yapın.
Açıklama
- Küresel kamu sektörü fırsatları ve stratejik devlet anlaşmaları için yakalama stratejisinin sahibi olun
- Satış döngülerinin erken aşamalarında müşteri gereksinimlerini ve değerlendirme kriterlerini şekillendirmek üzere sürece dahil olun
- İş Kapsamı Beyanlarını ve satın alma dilini etkileyin
- Fiyatlandırmayı, kapsamı ve anlaşma yapısını uzun vadeli başarıyla uyumlu hale getirin
- Müşteri Yöneticilerine konumlandırma, ROM'lar ve teklif stratejisi konusunda danışmanlık yapın
- Karmaşık fırsatlar için yakalama sürecinin yürütülmesine liderlik edin
- Müşteri hedeflerini uyumlu ve sonuç odaklı tekliflere dönüştürün
- Yanıtların müşteri ihtiyaçlarını, kısıtlarını ve satın alma koşullarını ele aldığından emin olun
- Riskleri erken aşamada ortaya çıkarın ve azaltma planlamasına liderlik edin
- Satış, Ürün ve Mühendislik, Hukuk, Güvenlik ve BT, Finans ve RevOps ekiplerini koordine edin
- Eskalasyonları önceliklendirin ve uygun konuları Deal Desk aracılığıyla çözün
- Yeniden kullanılabilir yakalama şablonları, çıktıları ve çalışma uygulamaları oluşturun
- Kazanımlardan ve kayıplardan edinilen dersleri gelecekteki anlaşma uygulamalarını güçlendirmek için kullanın
- TRM Labs'in kamu sektörü işlerini nasıl kazandığı konusunda derin uzmanlık geliştirin
Gereksinimler
- Yakalama, anlaşma stratejisi veya karmaşık kurumsal ve kamu sektörü satış desteği alanlarında 5–10+ yıllık deneyime sahip olun
- RFP gereksinimleri kesinleşmeden önce anlaşma sonuçlarını etkilediğinizi gösteren bir geçmişe sahip olun
- Karmaşık, özelleştirilmiş yazılım veya veri platformlarını destekleme deneyimine sahip olun
- Yazılı ve sözlü iletişimde açık ve etkili olun
- Aynı anda yürütülen birden fazla, yüksek önem taşıyan fırsatı yönetirken soğukkanlılığınızı koruyun
- İş akışlarını hızlandırmak, sorunları yapılandırmak ve çözmek, kaliteyi iyileştirmek ve hızı ve etkinliği artırmak için yapay zekayı akıcı biçimde kullanın
- Yüksek tempolu ve önemli ölçüde sorumluluk içeren bir ortamda başarılı olun
- Belirsizlik, değişen öncelikler ve hızlı hareket eden bir çalışma ortamında etkili biçimde çalışın
Yan Haklar
- Uzaktan çalışın
- Asenkron iletişim ve iş birliği uygulamalarını kullanın
- Yılda birkaç kez yüz yüze iş birliği yapın
- Bir merkeze yakın konumdaysanız daha sık yüz yüze iş birliğine katılın
- Ülkeye ve yerel istihdam gerekliliklerine bağlı olarak rekabetçi yan haklardan, wellness programlarından ve işten ayrılma sürelerinden yararlanın