TRM Labs ialah syarikat perisikan blockchain yang melayani bank, perniagaan mata wang kripto, pengawal selia, agensi penguatkuasaan undang-undang dan pihak berkuasa cukai. Produk pemantauan transaksi, saringan dompet, forensik, pematuhan, penyiasatan, penyitaan, penyeliaan dan API-nya membantu organisasi mengenal pasti aktiviti kripto haram, menyiasat transaksi blockchain, menyokong penyitaan aset serta menangani kewajipan memerangi pengubahan wang haram dan pembiayaan keganasan. TRM Labs turut menyediakan latihan melalui TRM Academy, selain perkhidmatan tindak balas insiden dan pembangunan kapasiti.
Pengurus Kanan Pemerolehan Sektor Awam di TRM Labs (Kerja Jarak Jauh di UK)
Memimpin strategi pemerolehan untuk peluang sektor awam yang kompleks di TRM Labs dengan membentuk perolehan, cadangan, penetapan harga dan kedudukan tawaran sebelum RFP rasmi. Bekerjasama dengan pasukan komersial, produk, teknikal, undang-undang, keselamatan, kewangan dan operasi untuk meningkatkan pelaksanaan serta hasil kemenangan.
Penerangan
- Memiliki strategi pemerolehan untuk peluang sektor awam global dan tawaran kerajaan yang strategik
- Terlibat pada peringkat awal kitaran jualan untuk membentuk keperluan pelanggan dan kriteria penilaian
- Mempengaruhi Pernyataan Kerja dan bahasa perolehan
- Menyelaraskan harga, skop dan struktur tawaran dengan kejayaan jangka panjang
- Memberi nasihat kepada Eksekutif Akaun tentang kedudukan, anggaran ROM dan strategi cadangan
- Mengarahkan pelaksanaan pemerolehan untuk peluang yang kompleks
- Menukarkan objektif pelanggan kepada cadangan yang mematuhi keperluan dan berfokuskan hasil
- Memastikan respons memenuhi keperluan, kekangan dan syarat perolehan pelanggan
- Mengenal pasti risiko lebih awal dan memimpin perancangan mitigasi
- Menyelaras pasukan Jualan, Produk dan Kejuruteraan, Undang-undang, Keselamatan dan IT, Kewangan serta RevOps
- Menyaring eskalasi dan menyelesaikan isu yang sesuai melalui Deal Desk
- Mewujudkan templat, artifak dan amalan operasi pemerolehan yang boleh digunakan semula
- Menggunakan pengajaran daripada kejayaan dan kegagalan untuk memperkukuh pelaksanaan tawaran pada masa hadapan
- Membangunkan kepakaran mendalam tentang cara TRM Labs memenangi perniagaan sektor awam
Keperluan
- Mempunyai pengalaman 5–10 tahun atau lebih dalam pemerolehan, strategi tawaran atau sokongan jualan perusahaan dan sektor awam yang kompleks
- Mempunyai rekod prestasi mempengaruhi hasil tawaran sebelum keperluan RFP dimuktamadkan
- Berpengalaman menyokong platform perisian atau data yang kompleks dan disesuaikan
- Berkomunikasi dengan jelas dan berkesan secara bertulis serta lisan
- Kekal tenang ketika mengurus beberapa peluang berisiko tinggi secara serentak
- Menggunakan AI dengan lancar untuk mempercepat aliran kerja, menstruktur dan menyelesaikan masalah, meningkatkan kualiti serta menambah kelajuan dan daya ungkit
- Berprestasi baik dalam persekitaran berintensiti tinggi dengan pemilikan tanggungjawab yang besar
- Bekerja dengan berkesan dalam keadaan tidak jelas, keutamaan yang berubah dan persekitaran operasi yang bergerak pantas
Faedah
- Bekerja dari jauh
- Menggunakan amalan komunikasi dan kerjasama tak segerak
- Bekerjasama secara bersemuka beberapa kali setiap tahun
- Mengambil bahagian dalam kerjasama bersemuka yang lebih kerap jika berada berhampiran hab
- Menerima faedah kompetitif, program kesejahteraan dan masa rehat daripada kerja berdasarkan negara serta keperluan pekerjaan tempatan