TRM Labs 資深公共部門業務爭取經理（英國遠端）
在 TRM Labs 負責複雜公共部門商機的業務爭取策略，在正式發布 RFP 前主導採購、提案、定價與交易定位。與商務、產品、技術、法務、安全、財務及營運團隊合作，提升執行力與贏單成果。
說明
- 負責全球公共部門商機與政府策略交易的業務爭取策略
- 及早參與銷售週期，影響客戶需求與評估標準
- 影響工作說明書與採購措辭
- 使定價、範圍與交易結構符合長期成功所需
- 為客戶經理提供定位、ROM 與提案策略建議
- 主導複雜商機的業務爭取執行
- 將客戶目標轉化為合規且以成果為導向的提案
- 確保回覆涵蓋客戶需求、限制條件與採購要求
- 及早揭示風險並主導緩解規劃
- 協調銷售、產品與工程、法務、安全與 IT、財務及 RevOps 團隊
- 分流升級事項，並透過 Deal Desk 解決適當問題
- 建立可重複使用的業務爭取範本、材料與營運實務
- 運用贏單與失單經驗強化未來交易執行
- 深入掌握 TRM Labs 贏得公共部門業務的方式
職位要求
- 具備 5 至 10 年以上業務爭取、交易策略或複雜企業及公共部門銷售支援經驗
- 證明曾在 RFP 要求最終確定前影響交易成果
- 具備支援複雜客製化軟體或資料平台的經驗
- 能以清晰、有效的方式進行書面與口頭溝通
- 同時管理多個高風險商機時仍能保持沉著
- 熟練運用 AI 加速工作流程、整理與解決問題、提升品質並增加速度與槓桿效益
- 能適應高強度且承擔重大責任的工作環境
- 能在模糊情況、優先順序變動與快速變化的營運環境中有效工作
福利待遇
- 遠端工作
- 採用非同步溝通與協作方式
- 每年數次進行面對面協作
- 若位於辦公中心附近，可參與更頻繁的面對面協作
- 依所在國家與當地聘僱要求，享有具競爭力的福利、健康計畫與休假安排