TRM Labs là một công ty tình báo blockchain phục vụ các ngân hàng, doanh nghiệp tiền mã hóa, cơ quan quản lý, cơ quan thực thi pháp luật và cơ quan thuế. Các sản phẩm giám sát giao dịch, sàng lọc ví, điều tra pháp y, tuân thủ, điều tra, thu giữ tài sản, giám sát và API của công ty giúp các tổ chức xác định hoạt động tiền mã hóa bất hợp pháp, điều tra giao dịch blockchain, hỗ trợ thu giữ tài sản và đáp ứng các nghĩa vụ về phòng, chống rửa tiền và chống tài trợ khủng bố. TRM Labs cũng cung cấp hoạt động đào tạo thông qua TRM Academy, cùng các dịch vụ ứng phó sự cố và phát triển năng lực.
Quản lý cấp cao về chiến lược đấu thầu khu vực công tại TRM Labs (Làm việc từ xa tại Vương quốc Anh)
Dẫn dắt chiến lược thu hút và giành được các cơ hội phức tạp trong khu vực công tại TRM Labs, định hướng hoạt động mua sắm, hồ sơ đề xuất, định giá và định vị thương vụ trước khi phát hành RFP chính thức. Phối hợp với các đội ngũ thương mại, sản phẩm, kỹ thuật, pháp lý, an ninh, tài chính và vận hành để nâng cao hiệu quả triển khai và kết quả thắng thầu.
Mô tả
- Chịu trách nhiệm về chiến lược thu hút và giành được các cơ hội trong khu vực công trên toàn cầu cùng các thương vụ chính phủ chiến lược
- Tham gia từ sớm trong chu kỳ bán hàng để định hình yêu cầu của khách hàng và tiêu chí đánh giá
- Tác động đến Bản mô tả công việc và ngôn ngữ mua sắm
- Điều chỉnh giá, phạm vi và cấu trúc thương vụ để hướng đến thành công lâu dài
- Tư vấn cho các Giám đốc phụ trách khách hàng về định vị, ROM và chiến lược đề xuất
- Chỉ đạo việc thực hiện chiến lược thu hút và giành được các cơ hội phức tạp
- Chuyển hóa mục tiêu của khách hàng thành các hồ sơ đề xuất tuân thủ và tập trung vào kết quả
- Đảm bảo phản hồi đáp ứng nhu cầu, hạn chế và điều kiện mua sắm của khách hàng
- Phát hiện sớm rủi ro và dẫn dắt việc lập kế hoạch giảm thiểu
- Điều phối các đội ngũ Kinh doanh, Sản phẩm và Kỹ thuật, Pháp lý, An ninh và CNTT, Tài chính cùng RevOps
- Phân loại các vấn đề được chuyển cấp và giải quyết những vấn đề phù hợp thông qua Deal Desk
- Tạo các mẫu, tài liệu và quy trình vận hành có thể tái sử dụng cho hoạt động thu hút và giành được cơ hội
- Áp dụng bài học từ các thương vụ thắng và thua để củng cố việc triển khai các thương vụ trong tương lai
- Phát triển chuyên môn sâu về cách TRM Labs giành được hoạt động kinh doanh trong khu vực công
Yêu cầu
- Có 5–10 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực thu hút và giành được cơ hội, chiến lược thương vụ hoặc hỗ trợ bán hàng doanh nghiệp và khu vực công phức tạp
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc tác động đến kết quả thương vụ trước khi các yêu cầu RFP được hoàn thiện
- Có kinh nghiệm hỗ trợ các nền tảng phần mềm hoặc dữ liệu phức tạp, được tùy chỉnh theo nhu cầu
- Giao tiếp rõ ràng và hiệu quả bằng văn viết và lời nói
- Giữ bình tĩnh khi quản lý đồng thời nhiều cơ hội có mức độ quan trọng cao
- Sử dụng thành thạo AI để đẩy nhanh quy trình làm việc, cấu trúc và giải quyết vấn đề, nâng cao chất lượng, tăng tốc độ và phát huy đòn bẩy
- Phát huy tốt trong môi trường cường độ cao với tinh thần sở hữu đáng kể
- Làm việc hiệu quả trong điều kiện mơ hồ, ưu tiên thay đổi và môi trường vận hành chuyển động nhanh
Phúc lợi
- Làm việc từ xa
- Sử dụng các phương thức giao tiếp và cộng tác không đồng bộ
- Cộng tác trực tiếp vài lần mỗi năm
- Tham gia cộng tác trực tiếp thường xuyên hơn nếu ở gần một trung tâm làm việc
- Nhận các chế độ đãi ngộ cạnh tranh, chương trình chăm sóc sức khỏe và thời gian nghỉ làm theo quốc gia và các yêu cầu lao động địa phương