TRM Labs è un’azienda di intelligence sulla blockchain che offre servizi a banche, imprese di criptovalute, autorità di regolamentazione, forze dell’ordine e autorità fiscali. I suoi prodotti per il monitoraggio delle transazioni, l’analisi dei wallet, la digital forensics, la conformità, le indagini, il sequestro, la supervisione e le API aiutano le organizzazioni a individuare attività illecite legate alle criptovalute, analizzare le transazioni sulla blockchain, supportare il sequestro di beni e adempiere agli obblighi di contrasto al riciclaggio e al finanziamento del terrorismo. TRM Labs offre inoltre formazione tramite TRM Academy, oltre a servizi di risposta agli incidenti e sviluppo delle capacità.
Senior Capture Manager per le opportunità del settore pubblico presso TRM Labs (da remoto nel Regno Unito)
Guidare la strategia di acquisizione per opportunità complesse nel settore pubblico presso TRM Labs, definendo approvvigionamento, proposte, prezzi e posizionamento delle trattative prima delle RFP formali. Collaborare con i team commerciale, di prodotto, tecnico, legale, sicurezza, finanziario e operativo per migliorare l’esecuzione e i risultati delle trattative.
Descrizione
- Guidare la strategia di acquisizione per opportunità globali nel settore pubblico e trattative governative strategiche
- Intervenire nelle prime fasi dei cicli di vendita per definire i requisiti del cliente e i criteri di valutazione
- Influenzare gli Statement of Work e il linguaggio degli appalti
- Allineare prezzi, ambito e struttura della trattativa al successo a lungo termine
- Consigliare gli Account Executive sul posizionamento, sui ROM e sulla strategia delle proposte
- Dirigere l’esecuzione dell’acquisizione per opportunità complesse
- Trasformare gli obiettivi del cliente in proposte conformi e orientate ai risultati
- Garantire che le risposte affrontino le esigenze, i vincoli e le condizioni di approvvigionamento del cliente
- Individuare tempestivamente i rischi e guidare la pianificazione delle misure di mitigazione
- Coordinare Sales, Product and Engineering, Legal, Security and IT, Finance e RevOps
- Gestire il triage delle escalation e risolvere le questioni appropriate attraverso il Deal Desk
- Creare modelli, materiali e pratiche operative riutilizzabili per l’acquisizione
- Applicare gli insegnamenti derivati dalle trattative vinte e perse per rafforzare l’esecuzione futura
- Sviluppare una profonda competenza su come TRM Labs acquisisce clienti nel settore pubblico
Requisiti
- Avere da 5 a oltre 10 anni di esperienza nell’acquisizione, nella strategia delle trattative o nel supporto a vendite complesse per aziende e settore pubblico
- Dimostrare una comprovata capacità di influenzare i risultati delle trattative prima che i requisiti della RFP siano finalizzati
- Avere esperienza nel supporto a piattaforme software o dati complesse e personalizzate
- Comunicare in modo chiaro ed efficace per iscritto e a voce
- Mantenere la calma nella gestione di più opportunità simultanee e ad alta posta in gioco
- Utilizzare l’IA con disinvoltura per accelerare i flussi di lavoro, strutturare e risolvere problemi, migliorare la qualità e aumentare velocità e leva
- Prosperare in un ambiente ad alta intensità con un elevato livello di responsabilità
- Lavorare efficacemente nell’ambiguità, con priorità mutevoli e in un ambiente operativo in rapido cambiamento
Benefit
- Lavorare da remoto
- Utilizzare pratiche di comunicazione e collaborazione asincrone
- Collaborare di persona diverse volte all’anno
- Partecipare a collaborazioni di persona più frequenti quando si vive vicino a un hub
- Ricevere benefit competitivi, programmi di benessere e periodi di assenza dal lavoro in base al Paese e ai requisiti occupazionali locali