TRM Labs — компания в сфере блокчейн-аналитики, обслуживающая банки, криптовалютные компании, регулирующие органы, правоохранительные органы и налоговые службы. Ее продукты для мониторинга транзакций, проверки кошельков, криминалистического анализа, обеспечения соответствия требованиям, расследований, конфискации активов, надзора и работы с API помогают организациям выявлять незаконную активность в криптовалютной сфере, расследовать транзакции в блокчейне, содействовать конфискации активов и выполнять обязательства по противодействию отмыванию денег и финансированию терроризма. TRM Labs также проводит обучение через TRM Academy и предоставляет услуги по реагированию на инциденты и развитию компетенций.
Старший менеджер по развитию сделок в государственном секторе в TRM Labs (удалённо из Великобритании)
Руководите стратегией развития сложных возможностей в государственном секторе в TRM Labs, формируя закупочные процессы, предложения, ценообразование и позиционирование сделок до официального запроса предложений. Взаимодействуйте с командами коммерческого направления, продукта, технических специалистов, юристов, информационной безопасности, финансов и операционной деятельности для повышения эффективности исполнения и вероятности победы.
Описание
- Отвечайте за стратегию развития глобальных возможностей в государственном секторе и стратегических сделок с государственными заказчиками
- Подключайтесь на ранних этапах цикла продаж, чтобы формировать требования клиентов и критерии оценки
- Влияйте на содержание технических заданий и формулировки закупочной документации
- Согласовывайте цены, объём работ и структуру сделки с долгосрочными целями успеха
- Консультируйте руководителей по работе с клиентами по позиционированию, предварительным оценкам и стратегии подготовки предложений
- Руководите исполнением стратегии развития сложных возможностей
- Преобразуйте цели клиентов в соответствующие требованиям предложения, ориентированные на результаты
- Обеспечивайте, чтобы ответы учитывали потребности клиентов, ограничения и условия закупок
- Заранее выявляйте риски и руководите планированием мер по их снижению
- Координируйте команды продаж, продукта и разработки, юридическую службу, информационную безопасность и ИТ, финансы и операционное управление доходами
- Рассматривайте эскалации и решайте соответствующие вопросы через Deal Desk
- Создавайте многократно используемые шаблоны, материалы и рабочие практики для развития сделок
- Применяйте уроки выигранных и проигранных сделок для улучшения исполнения будущих сделок
- Развивайте глубокую экспертизу в том, как TRM Labs выигрывает сделки в государственном секторе
Требования
- Иметь 5–10 и более лет опыта в развитии сделок, стратегии сделок или поддержке сложных корпоративных продаж и продаж в государственном секторе
- Иметь подтверждённый опыт влияния на результаты сделок до окончательного согласования требований в запросе предложений
- Иметь опыт поддержки сложных специализированных программных продуктов или платформ данных
- Чётко и эффективно излагать мысли письменно и устно
- Сохранять самообладание при ведении нескольких параллельных возможностей с высокими ставками
- Свободно использовать ИИ для ускорения рабочих процессов, структурирования и решения задач, повышения качества, скорости и эффективности
- Успешно работать в напряжённой среде с высокой степенью ответственности
- Эффективно работать в условиях неопределённости, меняющихся приоритетов и быстро меняющейся операционной среды
Преимущества
- Работать удалённо
- Использовать асинхронные методы коммуникации и совместной работы
- Несколько раз в год сотрудничать очно
- Чаще участвовать в очной совместной работе при нахождении рядом с одним из офисных центров
- Получать конкурентоспособные льготы, программы поддержки благополучия и время для отдыха в соответствии с требованиями страны и местного трудового законодательства