TRM Labs는 은행, 암호화폐 기업, 규제 기관, 법 집행 기관 및 세무 당국에 서비스를 제공하는 블록체인 인텔리전스 기업입니다. 거래 모니터링, 지갑 스크리닝, 포렌식, 컴플라이언스, 조사, 자산 압류, 감독 및 API 제품을 통해 조직이 암호화폐 관련 불법 활동을 식별하고, 블록체인 거래를 조사하며, 자산 압류를 지원하고, 자금세탁방지 및 테러자금조달방지 의무에 대응할 수 있도록 돕습니다. 또한 TRM Labs는 TRM Academy를 통한 교육과 사고 대응 및 역량 개발 서비스도 제공합니다.
TRM Labs 선임 공공 부문 캡처 매니저(영국 원격)
TRM Labs에서 복잡한 공공 부문 기회의 캡처 전략을 주도하며, 공식 RFP 전에 조달, 제안서, 가격 책정 및 거래 포지셔닝을 설계합니다. 영업, 제품, 기술, 법무, 보안, 재무 및 운영 팀과 협력해 실행력과 수주 성과를 높입니다.
설명
- 글로벌 공공 부문 기회와 정부 전략 거래의 캡처 전략을 총괄한다
- 영업 주기 초기에 참여해 고객 요구 사항과 평가 기준을 형성한다
- 업무 범위 기술서와 조달 문구에 영향력을 행사한다
- 가격, 범위 및 거래 구조를 장기적인 성공에 맞춘다
- 어카운트 임원에게 포지셔닝, ROM 및 제안 전략에 대해 조언한다
- 복잡한 기회의 캡처 실행을 지휘한다
- 고객 목표를 규정을 준수하는 성과 중심 제안서로 전환한다
- 응답이 고객의 요구, 제약 조건 및 조달 조건을 다루도록 한다
- 위험을 조기에 드러내고 완화 계획을 주도한다
- 영업, 제품 및 엔지니어링, 법무, 보안 및 IT, 재무, RevOps를 조율한다
- 에스컬레이션을 분류하고 Deal Desk를 통해 적절한 문제를 해결한다
- 재사용 가능한 캡처 템플릿, 산출물 및 운영 방식을 만든다
- 수주와 실주에서 얻은 교훈을 적용해 향후 거래 실행을 강화한다
- TRM Labs가 공공 부문 사업을 수주하는 방식에 대한 깊은 전문성을 개발한다
지원 자격
- 캡처, 거래 전략 또는 복잡한 엔터프라이즈 및 공공 부문 영업 지원 분야에서 5~10년 이상의 경력을 보유한다
- RFP 요구 사항이 최종 확정되기 전에 거래 결과에 영향을 준 실적이 있다
- 복잡하고 맞춤화된 소프트웨어 또는 데이터 플랫폼을 지원한 경험이 있다
- 문서와 대화에서 명확하고 효과적으로 소통한다
- 여러 고위험 기회를 동시에 관리하면서도 침착함을 유지한다
- AI를 능숙하게 활용해 업무 흐름을 가속하고, 문제를 구조화하고 해결하며, 품질과 속도 및 레버리지를 높인다
- 높은 강도와 큰 주도권이 요구되는 환경에서 성과를 낸다
- 모호성, 우선순위 변화 및 빠르게 움직이는 운영 환경에서도 효과적으로 일한다
복리후생
- 원격으로 근무한다
- 비동기 커뮤니케이션 및 협업 방식을 활용한다
- 매년 여러 차례 대면으로 협업한다
- 허브 인근에 거주하는 경우 더 자주 대면 협업에 참여한다
- 국가 및 현지 고용 요건에 따라 경쟁력 있는 복리후생, 웰니스 프로그램 및 휴가를 제공받는다