TRM Labs ir blokķēdes izlūkošanas uzņēmums, kas apkalpo bankas, kriptovalūtu uzņēmumus, regulatīvās iestādes, tiesībaizsardzības iestādes un nodokļu iestādes. Tā darījumu uzraudzības, maku pārbaudes, kriminālistikas, atbilstības, izmeklēšanas, aktīvu konfiskācijas, uzraudzības un API produkti palīdz organizācijām identificēt nelikumīgas kriptovalūtu darbības, izmeklēt blokķēdes darījumus, atbalstīt aktīvu konfiskāciju un pildīt nelikumīgi iegūtu līdzekļu legalizācijas un terorisma finansēšanas novēršanas pienākumus. TRM Labs nodrošina arī apmācības, izmantojot TRM Academy, kā arī reaģēšanas uz incidentiem un kapacitātes attīstīšanas pakalpojumus.
Vecākais publiskā sektora pārdošanas stratēģijas vadītājs TRM Labs (attālināts darbs Apvienotajā Karalistē)
Vadi TRM Labs sarežģīto publiskā sektora iespēju pārdošanas stratēģiju, veidojot iepirkumus, piedāvājumus, cenu noteikšanu un darījumu pozicionējumu vēl pirms oficiālo piedāvājumu pieprasījumu izsludināšanas. Sadarbojies ar komerciālajām, produktu, tehniskajām, juridiskajām, drošības, finanšu un operāciju komandām, lai uzlabotu izpildi un uzvaras rezultātus.
Apraksts
- Vadi globālo publiskā sektora iespēju un stratēģisko valdības darījumu pārdošanas stratēģiju
- Iesaisties pārdošanas ciklos agrīni, lai veidotu klientu prasības un vērtēšanas kritērijus
- Ietekmē darba apjoma aprakstus un iepirkumu formulējumus
- Saskaņo cenu noteikšanu, apjomu un darījuma struktūru ar ilgtermiņa panākumiem
- Konsultē kontu vadītājus par pozicionējumu, ROM aplēsēm un piedāvājumu stratēģiju
- Vadi sarežģītu iespēju pārdošanas stratēģijas īstenošanu
- Pārvērt klientu mērķus prasībām atbilstošos un uz rezultātiem vērstos piedāvājumos
- Nodrošini, ka atbildes aptver klientu vajadzības, ierobežojumus un iepirkuma nosacījumus
- Savlaicīgi identificē riskus un vadi to mazināšanas plānošanu
- Koordinē pārdošanas, produktu un inženierijas, juridiskās, drošības un IT, finanšu, kā arī RevOps komandas
- Izvērtē eskalācijas un risini atbilstošos jautājumus, izmantojot Deal Desk
- Veido atkārtoti izmantojamus pārdošanas stratēģijas šablonus, materiālus un darbības praksi
- Izmanto uzvaru un zaudējumu mācības, lai stiprinātu turpmāko darījumu izpildi
- Attīsti dziļas zināšanas par to, kā TRM Labs iegūst publiskā sektora darījumus
Prasības
- Tev ir 5–10+ gadu pieredze pārdošanas stratēģijā, darījumu stratēģijā vai sarežģītu uzņēmumu un publiskā sektora pārdošanas atbalstā
- Tev ir pierādīta pieredze darījumu rezultātu ietekmēšanā, pirms tiek pabeigtas piedāvājumu prasības
- Tev ir pieredze sarežģītu, pielāgotu programmatūras vai datu platformu atbalstīšanā
- Skaidri un efektīvi komunicē rakstiski un sarunās
- Saglabā mieru, vienlaikus pārvaldot vairākas konkurējošas, augstas nozīmes iespējas
- Prasmīgi izmanto mākslīgo intelektu, lai paātrinātu darba plūsmas, strukturētu un risinātu problēmas, uzlabotu kvalitāti un palielinātu ātrumu un ietekmi
- Tev patīk intensīva vide ar būtisku atbildību
- Efektīvi strādā neskaidrības, mainīgu prioritāšu un strauji mainīgas darbības vides apstākļos
Priekšrocības
- Strādāsi attālināti
- Izmantosi asinhronās saziņas un sadarbības praksi
- Vairākas reizes gadā sadarbosies klātienē
- Ja atradīsies netālu no kāda centra, piedalīsies klātienes sadarbībā biežāk
- Saņemsi konkurētspējīgus labumus, labbūtības programmas un atpūtas laiku atbilstoši valstij un vietējām nodarbinātības prasībām