TRM Labs je společnost zaměřená na blockchainovou analytiku, která poskytuje služby bankám, kryptoměnovým společnostem, regulačním orgánům, orgánům činným v trestním řízení a daňovým úřadům. Její produkty pro monitorování transakcí, prověřování peněženek, forenzní analýzu, zajištění souladu s předpisy, vyšetřování, zajišťování majetku, dohled a práci s API pomáhají organizacím odhalovat nelegální aktivity v oblasti kryptoměn, vyšetřovat blockchainové transakce, podporovat zajišťování majetku a plnit povinnosti v oblasti prevence praní špinavých peněz a financování terorismu. TRM Labs také poskytuje školení prostřednictvím TRM Academy a nabízí služby reakce na incidenty a rozvoje kapacit.
Senior manažer akvizice ve veřejném sektoru ve společnosti TRM Labs (práce na dálku z Velké Británie)
Veďte strategii akvizice složitých příležitostí ve veřejném sektoru ve společnosti TRM Labs a utvářejte nákupní procesy, nabídky, cenotvorbu a pozicování obchodů před formálními výzvami k podání nabídek. Spolupracujte s obchodními, produktovými, technickými, právními, bezpečnostními, finančními a provozními týmy s cílem zlepšovat realizaci a výsledky obchodů.
Popis
- Odpovídejte za strategii akvizice globálních příležitostí ve veřejném sektoru a strategických obchodů se státními institucemi
- Zapojte se v rané fázi prodejního cyklu a ovlivňujte požadavky zákazníků a hodnoticí kritéria
- Ovlivňujte obsah zadání a formulace v zadávací dokumentaci
- Slad’ujte ceny, rozsah a strukturu obchodu s dlouhodobým úspěchem
- Poskytujte obchodním manažerům poradenství v oblasti pozicování, předběžných odhadů a strategie nabídek
- Řiďte realizaci akvizice u složitých příležitostí
- Převádějte cíle zákazníků do nabídek zaměřených na výsledky a splňujících požadavky
- Zajišťujte, aby odpovědi zohledňovaly potřeby zákazníků, omezení a podmínky nákupu
- Včas odhalujte rizika a veďte plánování opatření k jejich zmírnění
- Koordinujte prodejní, produktové a vývojové týmy, právní oddělení, bezpečnost a IT, finance a řízení výnosů
- Třiďte eskalace a řešte příslušné problémy prostřednictvím Deal Desk
- Vytvářejte opakovaně použitelné šablony, materiály a provozní postupy pro akvizici
- Využívejte poznatky z vyhraných i prohraných obchodů ke zlepšení realizace budoucích obchodů
- Rozvíjejte hlubokou odbornost v tom, jak TRM Labs získává obchody ve veřejném sektoru
Požadavky
- Mít 5–10 a více let zkušeností s akvizicí, strategií obchodů nebo podporou komplexního podnikového a veřejného prodeje
- Prokazatelně ovlivňovat výsledky obchodů ještě před finalizací požadavků ve výzvě k podání nabídek
- Mít zkušenosti s podporou složitého, na míru upraveného softwaru nebo datových platforem
- Komunikovat jasně a efektivně písemně i ústně
- Zachovat klid při řízení několika souběžných příležitostí s vysokými sázkami
- Pohotově využívat AI k urychlení pracovních postupů, strukturování a řešení problémů, zvyšování kvality, rychlosti a efektivity
- Dařit se vám v intenzivním prostředí s vysokou mírou odpovědnosti
- Efektivně pracovat v podmínkách nejasností, měnících se priorit a rychle se vyvíjejícího provozního prostředí
Benefity
- Pracovat na dálku
- Využívat asynchronní postupy komunikace a spolupráce
- Několikrát ročně spolupracovat osobně
- Častěji se účastnit osobní spolupráce, pokud se nacházíte poblíž některého z center
- Získat konkurenceschopné benefity, wellness programy a volno v souladu s požadavky dané země a místními pracovněprávními předpisy