TRM Labs е компания за блокчейн разузнаване, която обслужва банки, компании за криптовалути, регулаторни органи, правоприлагащи органи и данъчни администрации. Нейните продукти за наблюдение на трансакции, проверка на портфейли, криминалистичен анализ, спазване на изискванията, разследване, конфискация, надзор и API помагат на организациите да идентифицират незаконна криптоактивност, да разследват блокчейн трансакции, да подпомагат конфискацията на активи и да изпълняват задълженията си за борба с изпирането на пари и финансирането на тероризма. TRM Labs предлага и обучения чрез TRM Academy, както и услуги за реагиране при инциденти и развитие на капацитет.
Старши мениджър „Привличане на сделки“ в публичния сектор в TRM Labs (дистанционна работа от Обединеното кралство)
Ще ръководите стратегията за привличане на сделки при сложни възможности в публичния сектор в TRM Labs, като оформяте обществените поръчки, предложенията, ценообразуването и позиционирането на сделките преди официалните покани за оферти. Ще си партнирате с екипите по търговски дейности, продукти, технологии, правни въпроси, сигурност, финанси и операции, за да подобрите изпълнението и резултатите от сделките.
Описание
- Ще ръководите стратегията за привличане на сделки за глобални възможности в публичния сектор и стратегически сделки с държавни институции
- Ще се включвате на ранен етап от циклите на продажби, за да оформяте изискванията на клиентите и критериите за оценка
- Ще влияете върху техническите задания и езика на обществените поръчки
- Ще съгласувате ценообразуването, обхвата и структурата на сделките с дългосрочния успех
- Ще консултирате търговските представители относно позиционирането, ориентировъчните оценки и стратегията за предложенията
- Ще ръководите изпълнението на стратегията за сложни възможности
- Ще превръщате целите на клиентите в съответстващи на изискванията предложения, ориентирани към резултати
- Ще гарантирате, че отговорите адресират нуждите на клиентите, ограниченията и условията на обществените поръчки
- Ще откривате рисковете на ранен етап и ще ръководите планирането на мерки за ограничаването им
- Ще координирате екипите по продажби, продукти и инженеринг, правни въпроси, сигурност и IT, финанси и RevOps
- Ще приоритизирате ескалациите и ще решавате подходящите въпроси чрез Deal Desk
- Ще създавате шаблони, материали и оперативни практики за привличане на сделки, които могат да се използват многократно
- Ще прилагате поуките от спечелени и загубени сделки, за да укрепвате бъдещото им изпълнение
- Ще развиете задълбочена експертиза за начина, по който TRM Labs печели бизнес в публичния сектор
Изисквания
- Имате 5–10 или повече години опит в привличането на сделки, стратегията за сделки или подпомагането на сложни продажби на корпоративни клиенти и клиенти от публичния сектор
- Имате доказан опит във влиянието върху резултатите от сделки преди финализирането на изискванията в поканите за оферти
- Имате опит в подпомагането на сложни, персонализирани софтуерни или платформи за данни
- Комуникирате ясно и ефективно писмено и устно
- Запазвате самообладание, докато управлявате множество едновременни възможности с висока степен на значимост
- Използвате AI уверено, за да ускорявате работните процеси, да структурирате и решавате проблеми, да подобрявате качеството и да увеличавате скоростта и ефекта от работата си
- Работите успешно в динамична среда с голяма самостоятелна отговорност
- Работите ефективно при неяснота, променящи се приоритети и бързо развиваща се оперативна среда
Придобивки
- Дистанционна работа
- Асинхронна комуникация и сътрудничество
- Присъствено сътрудничество няколко пъти годишно
- По-често присъствено сътрудничество, ако се намирате близо до централен офис
- Конкурентни придобивки, уелнес програми и отпуск според държавата и местните изисквания за заетост