Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Višji regionalni vodja razvoja poslovanja za Microsoft, Amerika (delo na daljavo iz Mehike)
Iz Mehike boste vodili poslovanje družbe Hewlett Packard Enterprise za Microsoft in Azure Local po vsej Ameriki. Odgovorni boste za regionalno načrtovanje, rast partnerjev, upravljanje prodajnega lijaka in prihodke.
Opis
- Vodite in izvajate poslovni načrt AMS za Microsoft v skladu s cilji HPE Compute, Hybrid Cloud in Worldwide Microsoft Alliance.
- Globalne prednostne naloge trženja Azure Local in Microsofta pretvarjate v regionalne načrte ter ukrepe na ravni posameznih držav.
- Vodite četrtletne in letne preglede poslovne uspešnosti na trgih AMS.
- Ustvarjate in vzdržujete dosleden delovni ritem med regionalnimi deležniki.
- Usmerjate strategijo in izvajanje regionalnega prodajnega lijaka za Azure Local, Windows Server in povezane Microsoftove ponudbe.
- Spremljate stanje prodajnega lijaka, zanesljivost napovedi, napredovanje priložnosti in ustvarjanje prihodkov.
- Z izvedbenimi ukrepi obravnavate pomanjkljivosti v uspešnosti, vrzeli v pokritosti in izvedbena tveganja.
- Podpirate strateške posle in upravljate eskalacije, ki vključujejo višje vodstvo.
- Nadzirate odnose z distributerji, strateškimi partnerji in udeleženci Microsoftovega ekosistema.
- Pridobivate, aktivirate in izboljšujete uspešnost elitnih ter strateških partnerjev.
- Zagotavljate učinkovito izvedbo partnerskih programov, spodbud, delavnic in dejavnosti za podporo prodajnim ekipam.
- Usmerjate odločitve o financiranju in naložbah, povezanih s programi MDF, JMA, POC in pospeševanjem partnerjev.
- Usklajujete regionalne BDM-je, strokovnjake za rešitve Azure Local, prodajo, kanale, trženje, upravljanje izdelkov in Microsoftove terenske ekipe.
- Regionalne prednostne naloge povezujete z vodji Worldwide Alliance in poslovnimi enotami.
- Izvajate vodstvene preglede, QBR-je, preglede prodajnega lijaka, upravljavske sestanke in operativne kontrolne točke.
- Eskalirate in rešujete vprašanja glede cen, financiranja, poročanja, tehničnih virov in operativnih zadev.
- Upravljate regionalne kazalnike uspešnosti, poročanje o KPI-jih in poslovne preglede z vodstvom.
- Vzdržujete natančno in pravočasno poročanje na ravni držav ter zagotavljate uporabne poslovne vpoglede.
- Ekipe kličete k odgovornosti za upravljanje prodajnega lijaka, sodelovanje s partnerji, napredek POC in rezultate uspeha strank.
- Ocenjujete pokritost z regionalnimi viri in priporočate organizacijske spremembe za izboljšanje poslovne uspešnosti.
Zahteve
- Strokovne izkušnje na ravni eksperta, primerne za vodenje razvoja Microsoftovega poslovanja po vsej Ameriki.
- Dokazana sposobnost ustvarjanja in izvajanja regionalnih poslovnih načrtov za Microsoft, usklajenih s cilji HPE Compute, Hybrid Cloud in Worldwide Microsoft Alliance.
- Sposobnost izvajanja strategij trženja Azure Local in Microsofta.
- Izkušnje z Azure Local, Windows Server in povezanimi Microsoftovimi tehnologijami.
- Strokovno znanje strategije prodajnega lijaka, napovedovanja, napredovanja priložnosti in doseganja prihodkov.
- Izkušnje z upravljanjem distributerjev, strateških partnerjev in odnosov v Microsoftovem ekosistemu.
- Izkušnje z izvajanjem partnerskih programov, spodbud, delavnic in pobud za podporo prodajnim ekipam.
- Poznavanje programov MDF, JMA, financiranja POC in pospeševanja partnerjev.
- Sposobnost usklajevanja regionalnih BDM-jev, strokovnjakov za rešitve Azure Local, prodaje, kanalov, trženja, upravljanja izdelkov in Microsoftovih terenskih ekip.
- Izkušnje s poročanjem o KPI-jih, kazalniki uspešnosti, QBR-ji, upravljavskimi sestanki in poslovnimi pregledi z vodstvom.
- Izrazita sposobnost vodenja medfunkcijskega regionalnega izvajanja in upravljanja uspešnosti.
Ugodnosti
- Celovit paket ugodnosti, zasnovan za podporo telesnemu, finančnemu in čustvenemu dobremu počutju.
- Programi, ki podpirajo osebno rast in strokovni razvoj.
- Prilagodljive možnosti dela, ki pomagajo uskladiti poklicne in osebne obveznosti.
- Vključujoča in podporna delovna kultura.
- Prilagoditve pri prijavi in zaposlitvenem razgovoru za kandidate z invalidnostmi.