Ang Hewlett Packard Enterprise ay bumubuo ng teknolohiyang pang-enterprise para sa mga organisasyong nagpapatakbo ng hybrid cloud at mga operasyong pinapagana ng AI. Saklaw ng portfolio nito ang mga HPE ProLiant server at HPE Cray high-performance computing, HPE Alletra storage, HPE Aruba networking, mga AI platform at turnkey AI factory, at mga solusyong GreenLake bilang serbisyo. Nagbibigay rin ang HPE ng mga kakayahang panseguridad tulad ng Zero Trust at SASE, kasama ang mga serbisyong propesyonal, pagpapayo, at suporta upang matulungan ang malalaking organisasyon na gawing makabago ang imprastraktura, pamahalaan ang mga kapaligiran ng data center, at magpatupad ng AI sa malaking saklaw.
Senior na Regional Lead sa Business Development ng Microsoft, Americas (Remote mula sa Mexico)
Pangungunahan ang negosyo ng Hewlett Packard Enterprise para sa Microsoft at Azure Local sa buong Americas mula sa Mexico. Mamamahala sa regional planning, paglago ng mga partner, pipeline governance, at performance ng kita.
Mexico
Estados Unidos$119,500 – $275,000 / taon
RemoteFull-timeSeniorKinakailangang Wika: InglesKinatawan sa pagpapaunlad ng negosyoPaglalarawan
- Pangasiwaan at isagawa ang AMS Microsoft business plan alinsunod sa mga layunin ng HPE Compute, Hybrid Cloud, at Worldwide Microsoft Alliance.
- Gawing mga regional plan at aksyon sa bawat bansa ang mga pandaigdigang prayoridad sa Azure Local at Microsoft go-to-market.
- Pangunahan ang quarterly at taunang mga pagsusuri ng performance ng negosyo sa mga merkado ng AMS.
- Magtatag at magpanatili ng pare-parehong operating cadence sa mga regional stakeholder.
- Pangunahan ang regional pipeline strategy at execution para sa Azure Local, Windows Server, at mga kaugnay na alok ng Microsoft.
- Subaybayan ang kalagayan ng pipeline, pagiging maaasahan ng forecast, pag-usad ng oportunidad, at paghahatid ng kita.
- Tugunan ang mga kakulangan sa performance, puwang sa coverage, at panganib sa execution sa pamamagitan ng mga hakbang sa pagwawasto.
- Suportahan ang mga estratehikong deal at pamahalaan ang mga escalation na kinasasangkutan ng mga senior executive.
- Pangasiwaan ang mga ugnayan sa mga distributor, estratehikong partner, at kalahok sa Microsoft ecosystem.
- Mag-recruit, mag-activate, at pagbutihin ang performance ng Elite at estratehikong mga partner.
- Tiyaking epektibong naihahatid ang mga partner program, insentibo, workshop, at field enablement activity.
- Gabayan ang mga desisyon sa pagpopondo at pamumuhunan na may kinalaman sa MDF, JMA, POC program, at partner acceleration.
- Makipag-ugnayan sa mga geo BDM, Azure Local Solution Expert, sales, channel, marketing, product management, at Microsoft field team.
- Iugnay ang mga regional priority sa mga lider ng Worldwide Alliance at mga business unit.
- Paganahin ang mga executive review, QBR, pipeline review, governance meeting, at operational checkpoint.
- I-escalate at lutasin ang mga isyu sa presyo, pagpopondo, pag-uulat, technical resourcing, at operasyon.
- Pamahalaan ang mga regional scorecard, KPI reporting, at executive business review.
- Panatilihin ang tumpak at napapanahong pag-uulat sa antas ng bansa at mga insight sa negosyo na maaaring aksyunan.
- Panagutin ang mga team sa pipeline management, pakikipag-ugnayan sa partner, pag-usad ng POC, at mga resulta ng customer success.
- Suriin ang regional resource coverage at magrekomenda ng mga pagbabago sa organisasyon upang mapabuti ang performance ng negosyo.
Mga Kinakailangan
- Karanasang pang-eksperto na angkop sa pamumuno sa Microsoft business development sa buong Americas.
- Napatunayang kakayahang lumikha at magsagawa ng mga regional Microsoft business plan na nakaayon sa mga layunin ng HPE Compute, Hybrid Cloud, at Worldwide Microsoft Alliance.
- Kakayahang ipatupad ang mga estratehiya sa Azure Local at Microsoft go-to-market.
- Karanasan sa Azure Local, Windows Server, at mga kaugnay na teknolohiya ng Microsoft.
- Dalubhasa sa pipeline strategy, forecasting, pag-usad ng oportunidad, at pagkamit ng kita.
- Karanasan sa pamamahala ng mga distributor, estratehikong partner, at ugnayan sa Microsoft ecosystem.
- Karanasan sa paghahatid ng partner program, insentibo, workshop, at field enablement initiative.
- Kaalaman sa MDF, JMA, POC funding, at partner acceleration program.
- Kakayahang makipag-ugnayan sa mga geo BDM, Azure Local Solution Expert, sales, channel, marketing, product management, at Microsoft field team.
- Karanasan sa KPI reporting, scorecard, QBR, governance meeting, at executive business review.
- Malakas na kakayahang manguna sa cross-functional regional execution at performance management.
Mga Benepisyo
- Komprehensibong package ng mga benepisyo na idinisenyo upang suportahan ang pisikal, pinansyal, at emosyonal na kagalingan.
- Mga programang sumusuporta sa personal na paglago at propesyonal na pag-unlad.
- Mga flexible na opsyon sa trabaho na tumutulong sa pagbabalanse ng mga responsibilidad sa trabaho at personal na buhay.
- Inklusibo at suportibong kultura sa lugar ng trabaho.
- Mga accommodation sa aplikasyon at panayam para sa mga kandidatong may kapansanan.