Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybridskyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
Senior regional leder for Microsoft-forretningsutvikling, Amerika (fjernarbeid fra Mexico)
Led Hewlett Packard Enterprises Microsoft- og Azure Local-virksomhet i hele Amerika fra Mexico. Ha ansvar for regional planlegging, partnervekst, pipeline-styring og inntektsresultater.
Mexico
USA119 500 $ – 275 000 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutviklingBeskrivelse
- Eie og gjennomføre AMS-forretningsplanen for Microsoft i tråd med målene for HPE Compute, Hybrid Cloud og Worldwide Microsoft Alliance.
- Omsette globale Azure Local- og Microsoft go-to-market-prioriteringer til regionale planer og tiltak på landenivå.
- Lede kvartalsvise og årlige gjennomganger av virksomhetens resultater i AMS-markedene.
- Skape og opprettholde en konsekvent driftsrytme blant regionale interessenter.
- Lede regional pipelinestrategi og -gjennomføring for Azure Local, Windows Server og relaterte Microsoft-tilbud.
- Følge med på pipeline-status, prognosenes pålitelighet, mulighetenes utvikling og inntektsleveranser.
- Håndtere resultatmangler, dekningshull og gjennomføringsrisiko gjennom korrigerende tiltak.
- Støtte strategiske avtaler og håndtere eskaleringer som involverer ledende direktører.
- Overvåke relasjoner med distributører, strategiske partnere og deltakere i Microsofts økosystem.
- Rekruttere, aktivere og forbedre resultatene til elitepartnere og strategiske partnere.
- Sikre at partnerprogrammer, insentiver, workshopper og feltaktiveringsaktiviteter leveres effektivt.
- Veilede beslutninger om finansiering og investeringer knyttet til MDF-, JMA- og POC-programmer samt partnerakselerasjon.
- Koordinere regionale BDM-er, Azure Local Solution Experts, salgs-, kanal-, markedsførings-, produktledelses- og Microsoft-feltteam.
- Knytte regionale prioriteringer til Worldwide Alliance-ledere og forretningsenheter.
- Gjennomføre ledelsesgjennomganger, QBR-er, pipelinegjennomganger, styringsmøter og operative kontrollpunkter.
- Eskalere og løse problemer med prissetting, finansiering, rapportering, tekniske ressurser og drift.
- Administrere regionale målekort, KPI-rapportering og ledelsesgjennomganger av virksomheten.
- Opprettholde nøyaktig og rettidig rapportering på landenivå samt handlingsrettet forretningsinnsikt.
- Holde team ansvarlige for pipelinestyring, partnerengasjement, POC-fremdrift og resultater innen kundesuksess.
- Evaluere regional ressursdekning og anbefale organisatoriske endringer for å forbedre virksomhetens resultater.
Krav
- Ekspertnivå på erfaring som er egnet for å lede Microsoft-forretningsutvikling i hele Amerika.
- Dokumentert evne til å utarbeide og gjennomføre regionale Microsoft-forretningsplaner i tråd med målene for HPE Compute, Hybrid Cloud og Worldwide Microsoft Alliance.
- Evne til å implementere Azure Local- og Microsoft go-to-market-strategier.
- Erfaring med Azure Local, Windows Server og relaterte Microsoft-teknologier.
- Ekspertise innen pipelinestrategi, prognoser, utvikling av salgsmuligheter og oppnåelse av inntekter.
- Erfaring med å administrere distributører, strategiske partnere og relasjoner i Microsofts økosystem.
- Erfaring med å levere partnerprogrammer, insentiver, workshopper og feltaktiveringsinitiativer.
- Kunnskap om MDF-, JMA- og POC-finansiering samt partnerakselerasjonsprogrammer.
- Evne til å koordinere regionale BDM-er, Azure Local Solution Experts, salgs-, kanal-, markedsførings-, produktledelses- og Microsoft-feltteam.
- Erfaring med KPI-rapportering, målekort, QBR-er, styringsmøter og ledelsesgjennomganger av virksomheten.
- Sterk evne til å lede tverrfunksjonell regional gjennomføring og resultatstyring.
Fordeler
- En omfattende fordelspakke utformet for å støtte fysisk, økonomisk og emosjonelt velvære.
- Programmer som støtter personlig vekst og faglig utvikling.
- Fleksible arbeidsordninger som bidrar til å balansere yrkesmessige og personlige forpliktelser.
- En inkluderende og støttende arbeidskultur.
- Tilrettelegging i søknads- og intervjuprosessen for kandidater med funksjonsnedsettelser.