Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
마이크로소프트 사업 개발 미주 지역 수석 리드(멕시코 원격 근무)
멕시코에서 Hewlett Packard Enterprise의 미주 지역 Microsoft 및 Azure Local 사업을 이끕니다. 지역 계획, 파트너 성장, 파이프라인 거버넌스와 매출 성과를 담당합니다.
설명
- HPE Compute, Hybrid Cloud 및 Worldwide Microsoft Alliance 목표에 맞춰 AMS Microsoft 사업 계획을 수립하고 실행합니다.
- 글로벌 Azure Local 및 Microsoft 시장 진출 우선순위를 지역 계획과 국가별 실행 과제로 전환합니다.
- AMS 시장 전반의 분기 및 연간 사업 성과 검토를 주도합니다.
- 지역 이해관계자 간에 일관된 운영 주기를 구축하고 유지합니다.
- Azure Local, Windows Server 및 관련 Microsoft 제품의 지역 파이프라인 전략과 실행을 지휘합니다.
- 파이프라인 건전성, 예측 신뢰도, 기회 진행 상황 및 매출 달성을 추적합니다.
- 시정 조치를 통해 성과 부족, 커버리지 격차 및 실행 위험에 대응합니다.
- 전략적 거래를 지원하고 고위 임원이 관련된 에스컬레이션을 관리합니다.
- 유통업체, 전략적 파트너 및 Microsoft 생태계 참여자와의 관계를 총괄합니다.
- 엘리트 파트너와 전략적 파트너를 영입하고 활성화하며 성과를 향상합니다.
- 파트너 프로그램, 인센티브, 워크숍 및 현장 지원 활동이 효과적으로 제공되도록 합니다.
- MDF, JMA, POC 프로그램 및 파트너 가속화와 관련된 자금 및 투자 결정을 안내합니다.
- 지역 BDM, Azure Local 솔루션 전문가, 영업, 채널, 마케팅, 제품 관리 및 Microsoft 현장 팀을 조율합니다.
- 지역 우선순위를 Worldwide Alliance 리더 및 사업 부문과 연결합니다.
- 임원 검토, QBR, 파이프라인 검토, 거버넌스 회의 및 운영 점검을 진행합니다.
- 가격 책정, 자금, 보고, 기술 리소스 및 운영 문제를 에스컬레이션하고 해결합니다.
- 지역 스코어카드, KPI 보고 및 임원 사업 검토를 관리합니다.
- 정확하고 시의적절한 국가별 보고와 실행 가능한 사업 인사이트를 유지합니다.
- 팀이 파이프라인 관리, 파트너 참여, POC 진행 및 고객 성공 결과에 책임을 지도록 합니다.
- 지역 리소스 커버리지를 평가하고 사업 성과 향상을 위한 조직 변경을 제안합니다.
지원 자격
- 미주 전역의 Microsoft 사업 개발을 이끌기에 적합한 전문가 수준의 경험.
- HPE Compute, Hybrid Cloud 및 Worldwide Microsoft Alliance 목표에 맞는 지역 Microsoft 사업 계획을 수립하고 실행한 입증된 역량.
- Azure Local 및 Microsoft 시장 진출 전략을 실행할 수 있는 능력.
- Azure Local, Windows Server 및 관련 Microsoft 기술 경험.
- 파이프라인 전략, 예측, 기회 발전 및 매출 달성에 대한 전문성.
- 유통업체, 전략적 파트너 및 Microsoft 생태계 관계를 관리한 경험.
- 파트너 프로그램, 인센티브, 워크숍 및 현장 지원 이니셔티브를 제공한 경험.
- MDF, JMA, POC 자금 및 파트너 가속화 프로그램에 대한 지식.
- 지역 BDM, Azure Local 솔루션 전문가, 영업, 채널, 마케팅, 제품 관리 및 Microsoft 현장 팀을 조율할 수 있는 능력.
- KPI 보고, 스코어카드, QBR, 거버넌스 회의 및 임원 사업 검토 경험.
- 부서 간 지역 실행과 성과 관리를 이끄는 강력한 역량.
복리후생
- 신체적, 재정적, 정서적 웰빙을 지원하도록 설계된 종합적인 복리후생 패키지.
- 개인 성장과 전문성 개발을 지원하는 프로그램.
- 직업적 책임과 개인적 책임의 균형을 돕는 유연한 근무 옵션.
- 포용적이고 서로 지원하는 직장 문화.
- 장애가 있는 지원자를 위한 지원 및 면접 편의 제공.