Hewlett Packard Enterprise membangunkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang mengendalikan awan hibrid dan operasi berasaskan AI. Portfolionya merangkumi pelayan HPE ProLiant dan pengkomputeran berprestasi tinggi HPE Cray, storan HPE Alletra, rangkaian HPE Aruba, platform AI dan kilang AI siap guna, serta penyelesaian GreenLake sebagai perkhidmatan. HPE turut menyediakan keupayaan keselamatan seperti Zero Trust dan SASE, di samping perkhidmatan profesional, nasihat dan sokongan yang membantu organisasi besar memodenkan infrastruktur, mengurus persekitaran pusat data dan melaksanakan AI pada skala besar.
Ketua Serantau Pembangunan Perniagaan Microsoft Kanan, Amerika (Kerja Jarak Jauh dari Mexico)
Memimpin perniagaan Microsoft dan Azure Local Hewlett Packard Enterprise di seluruh Amerika dari Mexico. Mengurus perancangan serantau, pertumbuhan rakan kongsi, tadbir urus pipeline dan prestasi hasil.
Mexico
Amerika Syarikat$119,500 – $275,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaanPenerangan
- Memiliki dan melaksanakan pelan perniagaan Microsoft AMS selaras dengan matlamat HPE Compute, Hybrid Cloud dan Worldwide Microsoft Alliance.
- Menukarkan keutamaan global Azure Local dan go-to-market Microsoft kepada pelan serantau serta tindakan peringkat negara.
- Memimpin semakan prestasi perniagaan suku tahunan dan tahunan di seluruh pasaran AMS.
- Mewujudkan dan mengekalkan rentak operasi yang konsisten dalam kalangan pihak berkepentingan serantau.
- Mengarahkan strategi dan pelaksanaan pipeline serantau untuk Azure Local, Windows Server dan tawaran Microsoft berkaitan.
- Menjejaki kesihatan pipeline, kebolehpercayaan ramalan, pergerakan peluang dan pencapaian hasil.
- Menangani kekurangan prestasi, jurang liputan dan risiko pelaksanaan melalui tindakan pembetulan.
- Menyokong urus niaga strategik dan mengurus eskalasi yang melibatkan eksekutif kanan.
- Mengawasi hubungan dengan pengedar, rakan kongsi strategik dan peserta ekosistem Microsoft.
- Merekrut, mengaktifkan dan meningkatkan prestasi rakan kongsi Elite serta strategik.
- Memastikan program rakan kongsi, insentif, bengkel dan aktiviti pemerkasaan lapangan disampaikan dengan berkesan.
- Membimbing keputusan pembiayaan dan pelaburan yang melibatkan program MDF, JMA, POC dan pemecutan rakan kongsi.
- Menyelaras geo BDM, Azure Local Solution Experts, pasukan jualan, saluran, pemasaran, pengurusan produk dan pasukan lapangan Microsoft.
- Menghubungkan keutamaan serantau dengan pemimpin Worldwide Alliance dan unit perniagaan.
- Menjalankan semakan eksekutif, QBR, semakan pipeline, mesyuarat tadbir urus dan pemeriksaan operasi.
- Meningkatkan dan menyelesaikan isu harga, pembiayaan, pelaporan, sumber teknikal dan operasi.
- Mengurus scorecard serantau, pelaporan KPI dan semakan perniagaan eksekutif.
- Mengekalkan pelaporan peringkat negara yang tepat dan tepat pada masanya serta pandangan perniagaan yang boleh diambil tindakan.
- Memastikan pasukan bertanggungjawab terhadap pengurusan pipeline, penglibatan rakan kongsi, kemajuan POC dan hasil kejayaan pelanggan.
- Menilai liputan sumber serantau dan mengesyorkan perubahan organisasi untuk meningkatkan prestasi perniagaan.
Keperluan
- Pengalaman bertaraf pakar yang sesuai untuk memimpin pembangunan perniagaan Microsoft di seluruh Amerika.
- Keupayaan terbukti untuk mencipta dan melaksanakan pelan perniagaan Microsoft serantau yang selaras dengan objektif HPE Compute, Hybrid Cloud dan Worldwide Microsoft Alliance.
- Keupayaan melaksanakan strategi Azure Local dan go-to-market Microsoft.
- Pengalaman dengan Azure Local, Windows Server dan teknologi Microsoft berkaitan.
- Kepakaran dalam strategi pipeline, ramalan, kemajuan peluang dan pencapaian hasil.
- Latar belakang mengurus pengedar, rakan kongsi strategik dan hubungan ekosistem Microsoft.
- Pengalaman menyampaikan program rakan kongsi, insentif, bengkel dan inisiatif pemerkasaan lapangan.
- Pengetahuan tentang program MDF, JMA, pembiayaan POC dan pemecutan rakan kongsi.
- Keupayaan menyelaras geo BDM, Azure Local Solution Experts, pasukan jualan, saluran, pemasaran, pengurusan produk dan pasukan lapangan Microsoft.
- Pengalaman dengan pelaporan KPI, scorecard, QBR, mesyuarat tadbir urus dan semakan perniagaan eksekutif.
- Keupayaan kukuh untuk memimpin pelaksanaan serantau merentas fungsi dan pengurusan prestasi.
Faedah
- Pakej manfaat komprehensif yang direka untuk menyokong kesejahteraan fizikal, kewangan dan emosi.
- Program yang menyokong pertumbuhan peribadi dan pembangunan profesional.
- Pilihan kerja fleksibel yang membantu mengimbangi tanggungjawab profesional dan peribadi.
- Budaya tempat kerja yang inklusif dan menyokong.
- Kemudahan permohonan dan temu duga untuk calon kurang upaya.