Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Старши регионален ръководител „Развитие на бизнеса“ за Microsoft, Америка (дистанционна работа от Мексико)
От Мексико ще ръководите бизнеса на Hewlett Packard Enterprise с Microsoft и Azure Local в Северна и Южна Америка. Ще отговаряте за регионалното планиране, развитието на партньорите, управлението на търговския канал и приходите.
Мексико
Съединени щати119 500 $ – 275 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитиеОписание
- Ръководите и изпълнявате бизнес плана на AMS за Microsoft в съответствие с целите на HPE Compute, Hybrid Cloud и Worldwide Microsoft Alliance.
- Превръщате глобалните приоритети за пазарната реализация на Azure Local и Microsoft в регионални планове и действия по държави.
- Ръководите тримесечни и годишни прегледи на бизнес резултатите на пазарите в AMS.
- Създавате и поддържате постоянен ритъм на работа между регионалните заинтересовани страни.
- Ръководите стратегията и изпълнението на регионалния търговски канал за Azure Local, Windows Server и свързаните предложения на Microsoft.
- Проследявате състоянието на търговския канал, надеждността на прогнозите, движението на възможностите и реализирането на приходите.
- Отстранявате недостатъци в резултатите, пропуски в покритието и рискове при изпълнението чрез коригиращи действия.
- Подпомагате стратегически сделки и управлявате ескалации, включващи висши ръководители.
- Наблюдавате отношенията с дистрибутори, стратегически партньори и участници в екосистемата на Microsoft.
- Набирате, активирате и подобрявате представянето на елитни и стратегически партньори.
- Гарантирате ефективното изпълнение на партньорски програми, стимули, работни срещи и дейности за подпомагане на търговските екипи.
- Насочвате решенията за финансиране и инвестиции, свързани с MDF, JMA, POC програми и ускоряване на партньорското развитие.
- Координирате регионалните BDM, експертите по решения Azure Local, екипите по продажби, канали, маркетинг, управление на продукти и теренните екипи на Microsoft.
- Свързвате регионалните приоритети с ръководителите на Worldwide Alliance и бизнес звената.
- Провеждате прегледи с ръководството, QBR, прегледи на търговския канал, управленски срещи и оперативни контролни точки.
- Ескалирате и разрешавате въпроси, свързани с ценообразуване, финансиране, отчетност, технически ресурси и оперативни дейности.
- Управлявате регионални карти с показатели, отчетност на KPI и бизнес прегледи с ръководството.
- Поддържате точна и навременна отчетност на ниво държави и предоставяте приложими бизнес анализи.
- Търсите от екипите отговорност за управлението на търговския канал, ангажираността на партньорите, напредъка на POC и резултатите за успеха на клиентите.
- Оценявате покритието с регионални ресурси и препоръчвате организационни промени за подобряване на бизнес резултатите.
Изисквания
- Експертен опит, подходящ за ръководене на развитието на бизнеса с Microsoft в Северна и Южна Америка.
- Доказана способност за създаване и изпълнение на регионални бизнес планове за Microsoft, съобразени с целите на HPE Compute, Hybrid Cloud и Worldwide Microsoft Alliance.
- Способност за прилагане на стратегии за пазарната реализация на Azure Local и Microsoft.
- Опит с Azure Local, Windows Server и свързани технологии на Microsoft.
- Експертни познания в стратегията на търговския канал, прогнозирането, развитието на възможностите и постигането на приходи.
- Опит в управлението на дистрибутори, стратегически партньори и отношения в екосистемата на Microsoft.
- Опит в реализирането на партньорски програми, стимули, работни срещи и инициативи за подпомагане на търговските екипи.
- Познаване на MDF, JMA, финансирането на POC и програмите за ускоряване на партньорското развитие.
- Способност за координиране на регионалните BDM, експертите по решения Azure Local, екипите по продажби, канали, маркетинг, управление на продукти и теренните екипи на Microsoft.
- Опит с отчетност на KPI, карти с показатели, QBR, управленски срещи и бизнес прегледи с ръководството.
- Силна способност за ръководене на междуфункционално регионално изпълнение и управление на резултатите.
Придобивки
- Цялостен пакет от придобивки, създаден в подкрепа на физическото, финансовото и емоционалното благосъстояние.
- Програми, които подкрепят личностното израстване и професионалното развитие.
- Гъвкави възможности за работа, които помагат за балансиране на професионалните и личните отговорности.
- Приобщаваща и подкрепяща работна култура.
- Адаптации в процеса на кандидатстване и интервю за кандидати с увреждания.