Hewlett Packard Enterprise udvikler virksomhedsteknologi til organisationer, der driver hybridcloud og AI-drevne aktiviteter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-højtydende databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-netværk, AI-platforme og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som en tjeneste. HPE leverer også sikkerhedsfunktioner som Zero Trust og SASE samt professionelle tjenester, rådgivning og support, der hjælper store organisationer med at modernisere infrastrukturen, administrere datacentermiljøer og implementere AI i stor skala.
Senior regional leder for Microsoft-forretningsudvikling, Amerika (fjernarbejde fra Mexico)
Led Hewlett Packard Enterprises Microsoft- og Azure Local-forretning i hele Amerika fra Mexico. Du får ansvar for regional planlægning, partnervækst, pipeline-styring og omsætningsresultater.
Mexico
USA119.500 $ – 275.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentantBeskrivelse
- Eje og gennemføre AMS-forretningsplanen for Microsoft i overensstemmelse med målene for HPE Compute, Hybrid Cloud og Worldwide Microsoft Alliance.
- Omsætte globale Azure Local- og Microsoft go-to-market-prioriteter til regionale planer og handlinger på landeniveau.
- Lede kvartalsvise og årlige gennemgange af forretningsresultater på AMS-markederne.
- Skabe og opretholde en ensartet driftsrytme blandt regionale interessenter.
- Lede regional pipelinestrategi og -eksekvering for Azure Local, Windows Server og relaterede Microsoft-tilbud.
- Følge pipeline-sundhed, prognosernes pålidelighed, mulighedernes udvikling og omsætningsleverancer.
- Håndtere resultatmangler, dækningshuller og eksekveringsrisici gennem korrigerende handlinger.
- Understøtte strategiske aftaler og håndtere eskaleringer, der involverer ledende direktører.
- Overvåge relationer med distributører, strategiske partnere og deltagere i Microsofts økosystem.
- Rekruttere, aktivere og forbedre resultaterne for elitepartnere og strategiske partnere.
- Sikre, at partnerprogrammer, incitamenter, workshops og field enablement-aktiviteter leveres effektivt.
- Vejlede beslutninger om finansiering og investeringer vedrørende MDF-, JMA- og POC-programmer samt partneracceleration.
- Koordinere regionale BDM'er, Azure Local Solution Experts, salgs-, kanal-, marketing-, produktledelses- og Microsoft-fieldteams.
- Forbinde regionale prioriteter med Worldwide Alliance-ledere og forretningsenheder.
- Gennemføre ledelsesgennemgange, QBR'er, pipelinegennemgange, governance-møder og operationelle kontrolpunkter.
- Eskalere og løse problemer med prissætning, finansiering, rapportering, tekniske ressourcer og drift.
- Administrere regionale scorecards, KPI-rapportering og ledelsesgennemgange af forretningen.
- Opretholde nøjagtig og rettidig rapportering på landeniveau samt handlingsrettet forretningsindsigt.
- Holde teams ansvarlige for pipelinestyring, partnerengagement, POC-fremskridt og resultater inden for kundesucces.
- Evaluere regional ressourcedækning og anbefale organisatoriske ændringer for at forbedre forretningsresultaterne.
Krav
- Ekspertise og erfaring, der er egnet til at lede Microsoft-forretningsudvikling i hele Amerika.
- Dokumenteret evne til at skabe og gennemføre regionale Microsoft-forretningsplaner i overensstemmelse med HPE Compute, Hybrid Cloud og Worldwide Microsoft Alliances mål.
- Evne til at implementere Azure Local- og Microsoft go-to-market-strategier.
- Erfaring med Azure Local, Windows Server og relaterede Microsoft-teknologier.
- Ekspertise inden for pipelinestrategi, prognoser, udvikling af salgsmuligheder og opnåelse af omsætning.
- Erfaring med at administrere distributører, strategiske partnere og relationer i Microsofts økosystem.
- Erfaring med at levere partnerprogrammer, incitamenter, workshops og field enablement-initiativer.
- Kendskab til MDF-, JMA- og POC-finansiering samt partneraccelerationsprogrammer.
- Evne til at koordinere regionale BDM'er, Azure Local Solution Experts, salgs-, kanal-, marketing-, produktledelses- og Microsoft-fieldteams.
- Erfaring med KPI-rapportering, scorecards, QBR'er, governance-møder og ledelsesgennemgange af forretningen.
- Stærke evner inden for ledelse af tværfunktionel regional eksekvering og resultatstyring.
Fordele
- En omfattende fordelspakke, der er designet til at støtte fysisk, økonomisk og følelsesmæssigt velbefindende.
- Programmer, der støtter personlig vækst og faglig udvikling.
- Fleksible arbejdsmuligheder, der hjælper med at balancere professionelle og personlige forpligtelser.
- En inkluderende og støttende arbejdskultur.
- Tilpasninger i ansøgnings- og interviewprocessen for kandidater med handicap.