Hewlett Packard Enterprise arendab ettevõtetele tehnoloogialahendusi organisatsioonidele, kes kasutavad hübriidpilve ja tehisintellektil põhinevaid toiminguid. Selle tootevalik hõlmab HPE ProLiant servereid ja HPE Cray suure jõudlusega andmetöötlust, HPE Alletra salvestuslahendusi, HPE Aruba võrgulahendusi, tehisintellekti platvorme ja võtmed kätte lahendusena pakutavaid tehisintellektivabrikuid ning GreenLake’i teenusena pakutavaid lahendusi. HPE pakub ka selliseid turbefunktsioone nagu Zero Trust ja SASE ning professionaalseid, nõustamis- ja tugiteenuseid, mis aitavad suurtel organisatsioonidel taristut ajakohastada, andmekeskuste keskkondi hallata ja tehisintellekti ulatuslikult kasutusele võtta.
Microsofti äriarenduse vanem piirkonnajuht, Ameerika piirkond (kaugtöö Mehhikost)
Juhi Hewlett Packard Enterprise’i Microsofti ja Azure Locali äritegevust Ameerika piirkonnas Mehhikost. Vastutad piirkondliku planeerimise, partnerite kasvu, müügitoru juhtimise ja tulude tulemuslikkuse eest.
Mehhiko
Ameerika Ühendriigid119 500 $ – 275 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindajaKirjeldus
- Vastutad AMS-i Microsofti äriplaani eest ja viid selle ellu kooskõlas HPE Compute’i, Hybrid Cloudi ja Worldwide Microsoft Alliance’i eesmärkidega.
- Muuda globaalsed Azure Locali ja Microsofti turuleviimise prioriteedid piirkondlikeks plaanideks ja riigipõhisteks tegevusteks.
- Juhi AMS-i turgude kvartali- ja aastaseid äritulemuste ülevaateid.
- Loo ja säilita piirkonna sidusrühmade järjepidev töökorraldus.
- Juhi Azure Locali, Windows Serveri ja seotud Microsofti pakkumiste piirkondlikku müügitoru strateegiat ja elluviimist.
- Jälgi müügitoru seisundit, prognooside usaldusväärsust, müügivõimaluste edenemist ja tulude saavutamist.
- Tegele tulemuspuudujääkide, katvuse lünkade ja elluviimise riskidega korrigeerivate meetmete abil.
- Toeta strateegilisi tehinguid ja halda tippjuhtide kaasamist nõudvaid eskalatsioone.
- Jälgi suhteid edasimüüjate, strateegiliste partnerite ja Microsofti ökosüsteemi osalistega.
- Värba, aktiveeri ja paranda Elite’i ning strateegiliste partnerite tulemuslikkust.
- Tagada partnerprogrammide, stiimulite, töötubade ja müügimeeskondade võimekuse arendamise tegevuste tõhus elluviimine.
- Suuna MDF-i, JMA ja POC programmide ning partnerite arendamisega seotud rahastus- ja investeerimisotsuseid.
- Koordineeri piirkondlikke BDM-e, Azure Local Solution Experte, müüki, kanalifunktsioone, turundust, tootejuhtimist ja Microsofti müügimeeskondi.
- Seo piirkondlikud prioriteedid Worldwide Alliance’i juhtide ja äriüksustega.
- Korralda juhtkonna ülevaateid, QBR-e, müügitoru ülevaateid, juhtimiskoosolekuid ja tegevuse kontrollpunkte.
- Eskaleri ja lahenda hinnastamise, rahastuse, aruandluse, tehniliste ressursside ja tegevuse korraldamisega seotud probleemid.
- Halda piirkondlikke tulemuskaarte, KPI-aruandlust ja juhtkonna äriülevaateid.
- Hoia riigitasandi aruandlus täpse ja õigeaegsena ning koosta rakendatavaid ärianalüüse.
- Hoia meeskondi vastutavana müügitoru juhtimise, partnerite kaasamise, POC-de edenemise ja kliendiedu tulemuste eest.
- Hinda piirkondlike ressursside katvust ja soovita äritulemuste parandamiseks organisatsioonilisi muudatusi.
Nõuded
- Microsofti äriarenduse juhtimiseks Ameerika piirkonnas sobiv eksperditasemel kogemus.
- Tõestatud võime koostada ja ellu viia piirkondlikke Microsofti äriplaane kooskõlas HPE Compute’i, Hybrid Cloudi ja Worldwide Microsoft Alliance’i eesmärkidega.
- Võime rakendada Azure Locali ja Microsofti turuleviimise strateegiaid.
- Kogemus Azure Locali, Windows Serveri ja seotud Microsofti tehnoloogiatega.
- Tugev müügitoru strateegia, prognoosimise, müügivõimaluste edendamise ja tulueesmärkide saavutamise oskus.
- Kogemus edasimüüjate, strateegiliste partnerite ja Microsofti ökosüsteemi suhete haldamisel.
- Kogemus partnerprogrammide, stiimulite, töötubade ja müügimeeskondade võimekuse arendamise algatuste elluviimisel.
- MDF-i, JMA, POC-rahastuse ja partnerite arendamise programmide tundmine.
- Võime koordineerida piirkondlikke BDM-e, Azure Local Solution Experte, müüki, kanalifunktsioone, turundust, tootejuhtimist ja Microsofti müügimeeskondi.
- Kogemus KPI-aruandluse, tulemuskaartide, QBR-ide, juhtimiskoosolekute ja juhtkonna äriülevaadetega.
- Tugev võime juhtida funktsioone ületavat piirkondlikku elluviimist ja tulemuslikkuse juhtimist.
Hüved
- Põhjalik hüvitiste pakett, mis toetab füüsilist, rahalist ja emotsionaalset heaolu.
- Programmid, mis toetavad isiklikku kasvu ja professionaalset arengut.
- Paindlikud töövõimalused, mis aitavad ühendada tööalased ja isiklikud kohustused.
- Kaasav ja toetav töökultuur.
- Kandideerimis- ja vestluskorraldus puuetega kandidaatidele.