Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
マイクロソフト事業開発担当シニア・リージョナルリード（メキシコ在宅勤務）
メキシコから、Hewlett Packard Enterprise の南北アメリカ地域における Microsoft および Azure Local 事業を統括します。地域計画、パートナー成長、パイプライン管理、収益実績を担います。
仕事内容
- HPE Compute、Hybrid Cloud、Worldwide Microsoft Alliance の目標に沿って、AMS Microsoft 事業計画を策定・実行する。
- グローバルな Azure Local および Microsoft の市場展開優先事項を、地域計画と各国レベルのアクションに落とし込む。
- AMS 各市場における四半期および年次の事業実績レビューを主導する。
- 地域のステークホルダー間で一貫した運営リズムを構築・維持する。
- Azure Local、Windows Server および関連 Microsoft 製品の地域パイプライン戦略と実行を指揮する。
- パイプラインの健全性、予測の信頼性、商談の進捗、収益達成状況を追跡する。
- 是正措置を通じて、実績不足、カバレッジ不足、実行リスクに対処する。
- 戦略的案件を支援し、上級役員が関与するエスカレーションを管理する。
- ディストリビューター、戦略的パートナー、Microsoft エコシステム参加者との関係を統括する。
- エリートパートナーおよび戦略的パートナーを採用・活性化し、パフォーマンスを向上させる。
- パートナープログラム、インセンティブ、ワークショップ、フィールドイネーブルメント活動を効果的に実施する。
- MDF、JMA、POC プログラム、パートナーアクセラレーションに関する資金・投資判断を指導する。
- 各地域の BDM、Azure Local ソリューションエキスパート、営業、チャネル、マーケティング、プロダクトマネジメント、Microsoft フィールドチームを調整する。
- 地域の優先事項を Worldwide Alliance のリーダーおよび各事業部門と結び付ける。
- エグゼクティブレビュー、QBR、パイプラインレビュー、ガバナンス会議、運営チェックポイントを実施する。
- 価格設定、資金、レポート、技術リソース、運営上の問題をエスカレーションし、解決する。
- 地域のスコアカード、KPI レポート、エグゼクティブビジネスレビューを管理する。
- 正確でタイムリーな各国レベルのレポートと、実行可能なビジネスインサイトを維持する。
- パイプライン管理、パートナーエンゲージメント、POC の進捗、顧客成功の成果についてチームに責任を持たせる。
- 地域のリソースカバレッジを評価し、事業実績向上に向けた組織変更を提案する。
応募要件
- 南北アメリカ全域で Microsoft 事業開発を率いるのに適した、エキスパートレベルの経験。
- HPE Compute、Hybrid Cloud、Worldwide Microsoft Alliance の目標に沿った地域 Microsoft 事業計画を策定・実行した実績。
- Azure Local および Microsoft の市場展開戦略を実行する能力。
- Azure Local、Windows Server および関連 Microsoft 技術の経験。
- パイプライン戦略、予測、商談推進、収益達成に関する専門知識。
- ディストリビューター、戦略的パートナー、Microsoft エコシステムとの関係管理経験。
- パートナープログラム、インセンティブ、ワークショップ、フィールドイネーブルメント施策の提供経験。
- MDF、JMA、POC ファンディング、パートナーアクセラレーションプログラムに関する知識。
- 各地域の BDM、Azure Local ソリューションエキスパート、営業、チャネル、マーケティング、プロダクトマネジメント、Microsoft フィールドチームを調整する能力。
- KPI レポート、スコアカード、QBR、ガバナンス会議、エグゼクティブビジネスレビューの経験。
- 部門横断的な地域実行とパフォーマンス管理を主導する高い能力。
福利厚生
- 身体的、経済的、精神的なウェルビーイングを支援する包括的な福利厚生パッケージ。
- 個人の成長と専門能力開発を支援するプログラム。
- 仕事と個人的な責任の両立に役立つ柔軟な勤務形態。
- インクルーシブで支え合う職場文化。
- 障がいのある候補者向けの応募・面接時の配慮。